湖南妹子闯海南 售楼月入曾高达八九十万

　　海口网12月6日消息　穿着合体的套装，化着精致的淡妆，签着大额合同，拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时，售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。

　　十多平米大的房间，一边是楼盘模型和户型图，另一边是一张长桌，上面摆着一台电脑，几本资料，长桌前放着几把椅子。这里就是刘冠红(化名)现在工作的地方——海口市琼山区某楼盘销售中心。

　　刘冠红递给记者一张名片，上面写着“××家园置业顾问”，她告诉记者，这张名片的有效期不长，几个月以后，她就不在这里了。刘冠红从事楼盘销售工作，也就是人们所熟识的售楼小姐。2000年踏上海南岛至今，刘冠红已经做了十年的楼盘销售工作。十年闯海历程，如今的她，在海口有房有车，也有了自己美满的小家庭。

　　十年前偶然开始售房生涯

　　刘冠红是湖南人，2000年的那个夏天，20岁的她初到海南时，只是来旅游度假。“那是我刚从学校毕业，有亲戚在海南，就过来玩。”刘冠红告诉记者，她是学医的，可她并不喜欢这个专业。“在海口度假闲着也是闲着，朋友介绍我去做楼房销售，我一口就答应了。”那时的刘冠红怎么也没有想到，自己的随心之举会给以后的生活带来如此之大的变化。

　　“那年夏天开始，我在西海岸卖别墅，每平方米5600元。”刘冠红对这个数字仍然记得很清楚，因为那是她的第一份工作。虽然收入不是很高，但公司包吃包住，日子也还算过得去。就这样，刘冠红开始了她的售楼生涯。

　　开发商投资到哪，她跟到哪

　　刘冠红说她赶上了好时候，2000年是海南房地产发展的一个重大转折点，国务院批复的《处置海南省积压房地产方案》正式实施，全省上下掀起了一轮轮处置积压房地产和新开工项目建设的高潮。

　　刘冠红的第一份售楼工作持续了两年，2002年，她进入了另一家房地产公司，用刘冠红自己的话说，那是“给开发商打工”。刘冠红的这份工打了很久，开发商投资到哪，她就跟着到哪卖楼。随着海南楼市的升温，刘冠红的工资也越来越高，“当初售楼提成一般是房款的3%。”刘冠红向记者透露，每年的10月份到来年的3月份是销售旺季，这几个月的销售额决定了她一整年收入的多少。

　　到了2005年，刘冠红的积蓄就已经能够支付一套房的首付。“那个楼盘当时是一个朋友在卖，在世贸一带，两千多一平米，和现在完全不能比啊。”刘冠红自己也感叹道。那是一套两室两厅的房子，当时约19万，原本是贷款10年付清的，可刘冠红早已在两年前将所有贷款还清。“这几年来确实赚了点钱。”说到这里，她灿烂地笑了。

　　“最夸张的是2010年初，受海南国际旅游岛建设上升为国家战略的‘利好消息’刺激，海南房地产市场开始急速升温，房价也随之水涨船高。一个月之内全部清盘，有多少卖多少，我大概卖出了六七十套房。”刘冠红回忆道，销售期房时，有些客户觉得房价还可以接受，就订下了。卖得最快的一套房子只用了半天时间。那个月她一下子赚了八九十万，让她特别有成就感。

　　最辛苦时一天只吃一顿饭

　　刘冠红告诉记者，外人看到的都是光鲜的一面，其实做售楼小姐最大的感受还是辛苦。记得有一次因楼盘当时还在修建，没有专用电梯，她只好带顾客走楼梯。低楼层还好，遇到二三十楼的高层客户，一天爬四五次下来，脚都“打闪闪”，但还不能歇，要忙着为客户讲解推荐，否则爬楼的罪都白受了。

　　一次，她带客户上工地看房，因工地堆满建材，穿着高跟鞋的她一不小心崴了脚。害怕客户知道后影响楼盘印象，刘冠红一直忍着没说。回到办公室，她为客户倒水、讲解、分析。一小时后，客户离开，她的脚已红肿。

　　去年一个小区刚开盘时，她每天要接待几十位客户，每天早上8时开门时，已有许多客户排队等候。晚上12时，还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停，也没时间吃中饭。那段时间，所有的售楼人员每天工作都在16个小时以上，直到晚上12时开总结会，才能边发言边吃方便面充饥，这也是一天里吃的唯一的一顿饭。完了，回家倒头就睡。

　　刘冠红对记者说：“哪怕是你正在哭，一见到有客户来，就要擦干泪，带着职业性的笑容迎上去。我们早上8点钟开始上班，下班却没准点，有客户就要陪着。尽管公司规定5点下班，但我从来没有准点下过班。”

　　与人合伙做起“售房代理”

　　和十年前刚到海口时的孑然一身不同，现在刘冠红的生活已经大变样了。她有自己的房子和车子，还有了自己的家庭，2007年她和丈夫结了婚，现在已经有了一个可爱的孩子。2005年刘冠红自己买的房子出租给了别人，她现在和丈夫孩子一起住在另一套房子里。

　　积累了经验以后，刘冠红不愿意给人打工了。今年年初，她和几个朋友一起，组成了一个销售团体，帮开发商代理售楼，从中赚取代理费。刘冠红的这个团体俨然就是一个小型的公司，“我们大概有六七个人，分别负责售楼、按揭、财务、办证等工作。”而刘冠红也成了楼盘销售的专家，她进一步向记者介绍，他们所代理的这个项目并不大，但由于楼盘的地理位置好，房子定价也不高，“开盘一个星期，136套房子全都卖完了，非常抢手。”由于房子卖出的均价比开发商的定价高出不少，刘冠红和朋友们一下子赚了600万。“其实我也不算做得最好的。”刘冠红说，她的不少朋友们已经成了投资方、开发商，“只要是做过五年以上的，基本没有过得很差的。”