香港旅游界为三亚旅游营销建言：产品推介太笼统应细化

　　海口网6月14日消息   与香港旅游界达成重要共识、特惠产品也得到香港市民的青睐……刚刚从香港归来的三亚旅游推介团收获颇丰。而三亚旅游界代表坦言，最受益的是香港同行们的金玉良言。

　　错失了好机会，很可惜

　　“《非诚勿扰2》竟然是在三亚拍摄的！”在与三亚旅游企业代表座谈时，香港同行对于三亚是《非2》拍摄地一事，首先感到吃惊，进而感到“很可惜”。

　　“当时，《非2》在香港也很火，但香港市民都不清楚这部电影与三亚有关。”香港盈丰旅游有限公司总裁尤领说，后来才得知，内地很多游客都冲着这部电影去三亚度假，为三亚带来了很多客源。可是，不得不承认，三亚的同行们忽视了在香港市场的宣传。

　　尤领说，一直以来，在香港的主流媒体上基本上看不到三亚旅游的影子，香港市民无法直观地感受三亚旅游的魅力。

　　统计数据显示，前来三亚旅游度假的香港游客仍然相对较少：2009年为6.64万人次，2010年为6.76万人次，同比仅增长1.8%。

　　得知香港同行的反馈，三亚旅游界恍然大悟：错失了好机会。

　　产品推介太笼统，应细化

　　香港业界认为，错失好机会，不仅仅是眼光的问题，更是产品开发与推介的问题。

　　“除了在海边晒太阳、发呆，三亚还有哪些旅游产品？”很多香港同行认为，面对国际市场，三亚旅游只有一个笼统的“滨海度假产品”的概念，缺乏细化的开发与推介。

　　以《非2》为例，如果旅游界当时用心调研蜜月度假市场，推出性价比高的产品，香港旅游界自然不会忽视这个非常有潜力的新产品，很可能主动与三亚旅游界对接。

　　香港旅游发展局负责人表示，在国际市场上，用不同的产品吸引不同的游客群体，是公认的有效的推介手段。世界上的滨海度假城市很多，只有找到自身的优势，推出具有区分度和吸引力的产品，三亚才能赢得游客的心。

　　“仅仅吸引游客在海边酒店住上几晚，并不是长久之计。”三亚市旅游协会秘书长谢祥项说，在国际市场上，三亚的蜜月游、文化游等产品都是非常有潜力的。

　　报价无章可循，太雷人

　　对于三亚旅游存在的问题，香港同行反应最多的是价格问题。无章可循的三亚旅游报价，有时让香港业界摸不着头脑。

　　“三亚旅游报价随意性太大，这让香港旅行社无法作出正常的市场预期，游客有时也感到无所适从。”港中旅香港旅行社副总经理计宪说，在国际市场上，市场信心与口碑很重要。发展比较成熟的旅游度假地都会给出稳定的、合理的旅游报价，相关报价也要提前几个月甚至一年公布于众，这也是国际化的明显标志之一。

　　而三亚部分旅游企业的报价方式却“很雷人”：淡旺季价差有时在十倍以上，甚至一天换一个价！很多香港旅游企业负责人表示，淡旺季报价差异是国际惯例，但也要有个限度。随意涨落的报价会减弱企业的公信力，甚至影响整个旅游市场。

　　计宪认为，在目前的报价体系下，三亚旅游价格偏高且不能做到物有所值等问题，已经比较突出。相比临近的泰国、印尼等国家的旅游目的地，三亚旅游已经失去了原有的价格优势，必须引起足够的重视。

　　负责组织赴港旅游推介的三亚市旅游协会负责人表示，香港业界的反馈为三亚旅游界敲响了警钟。建立一个科学、合理的旅游报价体系，已经迫在眉睫。