记者走基层：走近海南大学生的网络创业路[图]

　　记者走基层

　　海南：一个大学生的网络创业梦

　　创业艰辛，缺乏资金、经验不足、人脉匮乏……和众多大学生创业的遭遇一样，海南师范大学生叶智坤的创业同样写满了艰难和挫折，现在，他仍在创业的道路上艰难前行……

　　首次创业失败

　　叶智坤是海南师范大学05届政法系毕业的学生，毕业后在海口的一家眼镜公司工作，主要做网站运营和推广。

　　他一边工作，一边尝试做域名投资，却因为政策的变化，使他的辛劳付之东流，结果亏了几万元钱。第一次创业的失败，让他真正体会到创业的艰难。

　　为了生存，他继续留在眼镜公司工作。工作之余，他开始做一个海南本地生活消费的网站。

　　叶智坤告诉记者，他当初只是想做一个公益的网站，一方面帮助网友找寻商家的优惠信息，另一方面也帮助商家进行网络推广，同时为外地游客打开一扇了解海南吃、住、游玩的窗口。

　　寻找投资开公司专心创业

　　随着这个公益互助问答平台在网络上的使用率越来越高，叶智坤的创业梦想再次被点燃。为了将这个公益网站做大做强，他认为必须将公益网站进行商业化运作。

　　说干就干，叶智坤选择了辞职。他完成了筹备网站的《商业计划书》，对网站做了一个初步的改进，然后就带着这份计划书到处去找投资。

　　在找投资的过程中，他还一直鼓励自己的一个朋友和他一起合作创业。当时这个朋友在一家外资企业工作，有着优厚的待遇，但是最终被他说服了，放弃了稳定的工作，一起投身到创业中。

　　经过了20多次的寻找，一个一个地给投资人讲解自己的商业计划以及创业构想。皇天不负有心人，2009年9月，终于取得了一位投资人的信任。叶智坤的投资人说，“我看重的是他这个人，而不是他的具体方案，我相信他的坚持一定能做成功。”

　　于是，他终于拉到了一笔将近40万元的投资资金，然后成立了自己的公司——海南百事通网络科技有限公司,公司旗下的网站即是“海南百事通”。

　　免费提供服务

　　公司成立之初，没有任何收入来源，仅靠投资人的资金运作，公司维持不到一年多就出现资金断链。叶智坤说，创业初期，最困难的就是如何在市场中找准定位，寻找业务的突破。

　　他说，那时候，他是单纯的怀着一种信念在坚持：当网站给客户带来生意、给用户带来实惠的时候，网站才可能赚钱。所以公司成立以来，一直坚持“练内功”，搜集了海南近五千个商家的信息，免费提供给用户搜索查询，真正向着“百事通”靠拢。

　　一开始，海南百事通网站主打“家政服务”、“驾校”等行业，比如搬家、保姆、月嫂，网站搜集了齐全的商家信息。尽管得到了部分商家的认同，但是由于收费偏低，不足以养活一个公司全体员工。

　　员工辞职，仅剩3人

　　网站开始运作的时候，由于基础工作量大、工资低，很多员工进来不到一周就离职，使得公司难以正常运转。

　　据了解，公司断断续续的招了近10个人，到了2010年12月，公司员工大多数选择了离职，最后仅剩下3个人。

　　但是叶智坤还是选择了坚持，因为他想起投资人的一句话：“坚持未必胜利，放弃注定失败”。

　　剩下来的三个人，将担负起更多的工作量。

　　网站编辑黄章鱼，来自儋州，他当时选择进公司的目的很简单，“希望在城里找一份工作，能够有更多的时间学习。”

　　公司为了节省开支，每天中午自己做饭，所有的买菜、做饭、洗碗等杂活都是由黄章鱼一人负责，而且他还会开车，成为公司的兼职司机和送货员。

　　而他的工资，最高一个月也就2000元左右，最低的时候，仅仅能保证300元左右的房租和一两百元的最低生活费。

　　叶智坤告诉记者，自从黄章鱼进了公司后，连一双鞋都买不起，我也挺难过的。

　　但是黄章鱼却说，我愿意和公司一起共患难。

　　在网站工作以后，黄章鱼逐渐对互联网产生了浓厚的兴趣。叶智坤介绍说，他现在已经成为了公司的骨干。

　　实地考察，打破僵局

　　为了打破僵局，网站打算以婚纱摄影作为突破口。

　　2011年的2月，叶智坤带领公司员工一起去三亚考察之后，认为三亚的酒店、婚纱、旅游等行业很有市场潜力，很适合做团购。于是，公司调整了工作重心，主打团购网。

　　通过信息的积累，很多用户开始通过海南百事通网站找到了商家，商家也渐渐对这个网站有了认识，于是主动注册成为网站的会员。

　　随后，网站专门做了一个婚嫁频道进行测试，测试的效果出乎意料的好，很多客户通过海南百事通网站去咨询三亚的婚纱摄影店，并且给商家介绍了多个订单以后，商家信任了叶智坤的网站，成为了网站的VIP会员。

　　目前，婚嫁频道、团购网已经成为公司盈利的主要模式。

　　资金紧缺，自力更生

　　公司发展一年多后，由于业务发展缓慢，资金出现了严重空缺，有时候连房租、员工工资都要推迟。前阵子，几乎走到了山穷水尽的地步，就连公司的生存都受到了威胁。

　　今年7月的一个傍晚，叶智坤带着几个员工一起吃完晚饭，坐在公司楼下的马路边，望着眼前车水马龙的繁华城市景象，十分感概。为了缓解公司的生存困难，有人提议去酒吧打工，也有人提议在网上进货然后在路边摆地摊，但是叶智坤心里很清楚，这些提议虽然能解决一时的生存问题，但从长远来看，并非最适合的选择。

　　他说，经过综合分析，目前，公司迫切需要再找人进行投资。但是也应该看到，网站在某些方面，已经展示出了盈利的可能性，只要再坚持一些日子，就会获得更多更好的订单，就可以缓解生存难题。

　　现在，虽然看着每个员工都很劳累，但是也都看到了希望。公司的业务正在逐渐趋于好转，业务量每个月都有增长，基本上能够维持公司的正常运转。

　　采访快要结束的时候，记者问起叶智坤将来的打算，他的脸上终于露出了一丝微笑，那是一种充满信心和激情的笑容，一扫疲惫的神色。他坚定地说：争取把海南百事通网站做成真正的让网友享受实惠的生活消费门户网站!