美经济低迷省钱成时尚 “1元店”走俏力压沃尔玛

美国１元店“四大天王”之一“家庭１元店”

　　海口网消息9月27日   １美元看似微不足道，美国一些商家却专做“１美元”生意。精明的顾客为省钱在“１元店”购物；商家因此薄利多销，获利丰厚。

　　有着数：相同物品，更低价格

　　在美国最大的１元店连锁企业“大众１元店”，一加仑“克洛罗克斯”(Clorox)牌漂白液只卖１美元，在其他商店同样产品却卖１.２４美元至１.４４美元。

　　按“大众１元店”总裁里克·德赖林说法，东西都一样，却能轻松省下２０至４０美分，消费者“何乐而不为？”

　　“美元树”是俄勒冈州塞勒姆的一家廉价商店。在这里，人们花１美元可以买到普通超市里卖５美元的一摞洗碗布，还可以买４节５号电池。在大型电子产品商店Radioshack，同品牌４节５号电池卖５.４９美元。

　　“美元树”常客希瑟·曼在这里找到一件相当实用的“１元商品”：一组４个酒杯托。把酒杯托夹在盘子上、把酒杯放在上面，人们用一只手就可以同时拿着盘子和酒杯，腾出另一只手取食物或做其他事，适合聚会或野餐场合。

　　曼喜欢用１元店淘来的宝贝制作工艺品。几年前，曼创建“１元店工艺品”网站，鼓励网友利用廉价商品制作工艺品，发布到网站。

　　曼与网友们发布的工艺品分“１美元”、“５美元”和“１０美元”三档，其中最受欢迎的是一盏名为“外星人入侵”的灯，点击率超过３５万次。

　　为做成这盏灯，曼把一盏夜灯固定在碗口粘连的一大一小两只碗内，好似一个“飞碟”。然后，去掉大碗底部，把一只透明杯子杯口朝下粘在“飞碟”底部，再把奶牛模型放入倒扣的杯中，外星人模型则随意放在“飞碟”附近。灯一亮，“飞碟”底部投射出光束，照在奶牛身上，恰似一些科幻作品中外星人入侵的场景。做成这盏灯的所有材料都购自“美元树”，价格总计５美元。

　　经销商：生意兴隆，赛大超市

　　先前只有穷人才光顾１元店。美国２００８年爆发金融危机，导致经济不景气，失业率上升，１元店的顾客群随之悄然改变。

　　低收入群体仍是１元店顾客主体。数据显示，４２％的１元店顾客年收入不到３万美元。然而，１元店开始吸引一些相对富裕的顾客。

　　尼尔森市场调查公司副总裁詹姆斯·拉索告诉美国《纽约时报》记者：“推动（１元店）业务增长的是富裕家庭。”

　　“大众１元店”、“家庭１元店”和“美元树”都是大型１元店。今年第一季度，这三家企业的“同店销售额”普遍增加，增幅至少５％。大型连锁超市沃尔玛的这一指标却连续第８个季度下降。

　　“同店销售额”指营业时间超过一年的同一家店铺相同时期的销售额，用于衡量零售企业在相对固定的运营成本下的盈利或亏损情况，是衡量零售商投资回报，反映零售商盈利能力的重要指标。

　　市场分析师认为，廉价商店生意兴隆源于人们对未来充满未知和不安。

　　１元店的富裕顾客不止希瑟·曼这样的手工爱好者。由于经济前景不明朗，不少收入尚可的美国人担心经济二次探底波及自己，于是未雨绸缪，追求节俭生活，加入１元店顾客群。

　　“省钱再度成为时尚，”“大众１元店”总裁德赖林说。他称这种现象是“新消费主义”。

　　“大众１元店”调查发现，越来越多富裕阶层愿意去１元店购物，能在１元店买到同样的商品，就不去沃尔玛或塔吉特等超市或商店多花钱。

　　“大众１元店”顾客中２２％年收入超过７万美元。“这２２％是我们增长最快的一部分，”德赖林说。

　　当不少企业无力或无意扩大经营时，１元店却大举扩张。“大众１元店”已有９５００多家店面，几个月前宣布今年要增开６２５家，增加６０００个工作岗位。“家庭１元店”负责投资者关系的副总裁基利·罗林斯说，这家企业今年要新开３００家店，使４４个州的店铺总数超过７０００家。

　　生意经：薄利多销，发挥优势

　　在大型电子产品商店Radioshack卖５.４９美元的电池在１元店只卖１美元，还能赚钱吗？德赖林给出肯定答案。

　　“在同一座购物中心，Radioshack往往占据更好的位置，付更高租金，而１元店可能只占一个角落，”德赖林说。

　　另外，经营１元店相对容易，对劳动力的要求相对较低，雇佣员工的开支也少得多。

　　１元店利润微薄，竞争日趋激烈。经营者开动脑筋，想方设法迎合新出现的富裕阶层消费者。

　　“大众１元店”和“家庭１元店”都在努力统一店面布局。先前店中货品布局相当随意，顾客需要耐心挑选，才能找到所需货品。如今，店内货品分类清晰，所处货架位置信息更清楚。

　　此外，１元店经营者更加重视调查消费者需要，根据调查结果精确绘制货架规划图，更合理摆放商品。

　　“大众１元店”所有店铺都绘制了货架规划图。以前店铺中总有大约２５％的“机动空间”，按店铺经理安排陈列货品。“现在，所有空间都纳入货架规划图，”德赖林说。

　　１元店还看中食品这块巨大市场，纷纷创立廉价食品品牌。如“家庭１元店”主打“家庭美食家”套餐；“大众１元店”则用充满田园气息的名字“苜蓿谷”作为折扣套餐品牌。

　　保持廉价并不容易。今年６月初，“大众１元店”预计下半年销售增长将略为下降。德赖林说，燃料等价格上涨，导致经营成本增加，但企业因为以廉价取胜而轻易不敢涨价。

　　“在我们的销售渠道，１美元商品涨到１.１５美元对于消费者而言是个巨大改变。”

　　激烈的竞争催生出１元店经营顾问这一行当。鲍勃·汉密尔顿是从业者之一，为非连锁经营的１元店出谋划策。

　　在汉密尔顿看来，只要运筹得当，非连锁经营的１元店同样可以赚钱。经营这样的１元店关键在于与顾客打成一片。店铺经理需要多与顾客交流，了解他们的需要，及时调整库存和店铺布局。·欧飒·（新华社供本报特稿）