农民微博卖菜陷困惑 吸引两千粉丝仅30人变顾客

　　海口网11月28日消息  前一分钟还在种蔬菜，后一分钟已在发微博，这是（四川）郫县菜农李学友现在的真实生活，他是成都市第一位用微博卖菜的农民。在李学友看来，微博是其生态蔬菜的一种重要营销方式，但一年多来仅有30多名粉丝成功转变为顾客，又是他所担忧的。

　　李学友的微博营销模式

　　初开微博不理想：去年8月起开微博，开通近一年，才有1位粉丝成顾客

　　加“V”实名卖菜：随后微博加了“V”，粉丝在增多

　　招呼粉丝“试菜”：网上“笔耕不缀”的宣传自己，热情招呼来“试菜”的粉丝

　　每天上微博宣传：每天上微博至少两个小时，发菜地“新闻”，回答网友们的各种问题。

　　改种生态蔬菜，不会宣传只能送给邻居

　　42岁的李学友是郫县安德镇园田村人。2009年，世界自然基金会(WWF)在该村成立了环保农耕小组，支持鼓励当地农户种植生态蔬菜，李学友加入其中，并任小组组长。

　　刚一开始，环保的耕种方式并不被人们看好，人们不相信不打农药蔬菜能免于病虫害，“我爸爸觉得我脑壳有问题，

　　嘲笑我说，你一天不打农药，不施肥就想种菜挣钱，你这简直就是偷懒耍滑！”其销量似乎也“印证”了家人的判断。李学友告诉成都晚报记者，刚开始不会做宣传，导致知道的人、接受的人不多，“我那时只种五分地，没得啥子人来买的，种出来的菜只能送给邻居吃。”他说，2009、2010年，基本上没啥收入。

　　大学生支招微博营销，开通一年才迎到主顾

　　去年8月初，在WWF的一些大学生志愿者的建议下，李学友开通了新浪微博，关注了各个领域的接触人物、农业专家等，吸引粉丝，开始微博“营销”生态蔬菜。

　　“今天下午我栽了莴笋秧 并给它浇了点定根水”……李学友坚持发着种菜“心得”，粉丝逐渐增多。

　　但效果不算好——尽管“笔耕不缀”的宣传，也偶有人来“试菜”，但大多没有下文，直到今年7月，才有一位粉丝成为顾客，“开了微博差不多一年，终于有效果了。”李学友的微博加了“V”，粉丝天天都在增加，现在已经有2000多人，顾客也越来越多，“9月份的时候一下子增加了十个。”

　　“以前最多会上网斗地主，哪懂什么微博啊，”说起微博，李学友有些兴奋，现在他每天上微博至少两个小时，回答网友们的各种问题。

　　和预想中差距大，卖菜只是略有盈余

　　虽然生意有所转好，但李学友坦言，和预想中仍有很大差距，“现在顾客一共30位左右，一大半是微博来的。虽然不像头两年在亏损，但除去成本只能是略有盈余。”

　　李学友算了一笔账，他平均每个月来成都城区送8次菜，30位顾客不是每个人每次都要，“平均一次算20个顾客，每个人5斤菜，一共100斤，其中2/5是我们组其他农民的，也就是剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的价钱，我的纯收入有300，减去运费还剩200，每个月就是1600元。”

　　“再加上买种子啊，请点临时工啊，一个月其实剩不到几百块。”李学友说，现在不亏本了，只是略有盈余，主要就是顾客数量还是太少了。

　　对于李学友而言，微博是一个主要营销渠道，虽然也不知道到底有多大效果，但他还是每天坚持发菜地“新闻”，热情招呼粉丝来“试菜”。

　　专家点穴：农民话语权弱 缺牛人转载 应多渠道营销 最根本是种好菜

　　对于李学友的“微博营销”，成都市电子商务协会副秘书长李啸阳认为，一位农民能用微博来快速传播自己的蔬菜，这个想法很不错，但是在微博上，农民本身话语权就比较弱，或许是“开博”一年多来只有约30位顾客的原因。

　　“这不同于以前微博上火热的海南香蕉、陕西土豆等等案例，”李啸阳说，“这些是在当地大量滞销，然后很多牛人转了，引发特别多关注。”

　　在李啸阳看来，李学友还可以利用其它渠道去做营销，而最根本的是：东西一定要做好，“菜种好了才能吸引更多的顾客。”

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