古稀老人赵尊严的根雕创业路：工艺无价 重在眼光

　　今年70岁，河南省驻马店人士。他曾只身闯荡广西、浙江、福建等地，做过根雕，当过学徒，干过小本经营……退休后，他与根雕结缘，开始了他激情满怀的二次创业之旅。

　　赵尊严的根雕工艺店在青年路附近。店前的空地就是工作间，一些看不起眼的枯木树桩，经过巧妙构思，去朽存精，就变得灵动鲜活起来。店里大大小小的根雕作品不下百件，龟蛇造型的茶几雄浑苍劲、荷叶边的果提篮精致漂亮、圆滚滚的小猪存钱罐憨态可掬……加工后的根雕工艺品色泽鲜亮，生趣盎然，与门前废柴火似的朽木枯根有天壤之别。他说，根雕工艺讲究的是独特创意，尊重树根的自然形态，挖掘其自然天成的美感。

　　初闯市场 贵在坚持

　　赵尊严今年70岁，其儿女都是室内设计师，更擅长雕花玻璃等工艺。赵尊严受儿女的影响，在儿女的指导下从事根雕创作。2002年，赵尊严退休后，他带着热情与梦想来到了广西学习根雕技术。“做了两年，老板赏识我的技术，叫我去管工人。有时，也带上我和别人谈生意。那时，真是辛苦，根雕和其他艺术品不同，要求设计，自己哪懂什么设计。唯有晚上与儿女视频，交流根雕设计等相关问题。白天，就叫工人做，晚上又去和买家谈买卖，每日十几个小时，除了睡觉外，全是工作，做梦都是根雕。”赵尊严回忆说，那时，也亏得老板待我不错，在同行中，我的收入是不错的。不过，我不舍得花。每次一发薪，都买来大量的根雕书籍学习学习再学习。

　　赵尊严跟着那个老板学了好几年，后来听朋友说海南有很多好木材，在2010年年末，他来到海南考察根雕市场。跑遍了海口各大根雕市场，2011年2月，赵尊严的赵氏根雕工艺店在青年路安了家。

　　拖来两卡车根雕作品和原材，赵尊严准备在海口大干一场。没想到开张一个多月，连问的人都没有，看着挤满一屋子的根雕工艺品他只能干着急。三四个月下来，赵尊严连房租都快交不起了。无奈之下，他生出转行摆地摊卖特产的念头，却遭到儿女的坚决反对：手艺人不能忘了本，再困难也要坚持。儿女的话给了赵尊严信心，他决心一定要干出点名堂来。

　　本色经营 赢得口碑

　　调整心态后的赵尊严开始用心经营。有的顾客在别处买的根雕工艺品出现开裂、生虫的毛病，卖方解决不了就找到赵尊严，他二话不说免费帮忙修补；也有不少顾客拿来自家栽种的盆景树根，让赵尊严帮忙加工，他也是来者不拒，想办法让这些枯死的树根变废为宝。出于感谢，一些人给他介绍顾客前来光顾，他更是和大多数客人成为了朋友。

　　渐渐地，赵尊严的技艺与为人在顾客中间有了口碑。今年春节过后，小店的生意开始有了起色。赵尊严对自己的作品很自信，他将任何可能出现的质量问题统统“三包”服务，这份纯朴和本色吸引了越来越多的顾客。经常有人慕名到花市来，“赵根雕”的名气不胫而走，越叫越响。

　　工艺无价 重在眼光

　　赵尊严卖出的第一件商品是一个根雕茶几，当时还未最后完工，其独具特色浑然天成的造型创意便被多人看中，一个顾客当场下了5000元的订金，最后自己出价10000元买走这件作品。

　　赵尊严说，一件根雕成品需要1至2个月时间，小根雕5000元至3万元左右，大根雕10万元以上。也有不卖的东西，赵尊严曾淘来一块好材料，视为宝贝，曾有人出高价收购被其拒绝。赵尊严称，搞根雕这一行眼光非常重要，这是一个基本功。在赵尊严看来，树根是有生命与灵性的，哪怕是一根朽木。根雕的价值在于创造者给予它的内涵与意义。

　　盈利估算

　　“别看开的是家小店，对盈利的估算也不是件简单的事。”赵尊严告诉记者，去年，房租一月4000元，水电400至500元，刚开始只能保住本，不赚钱。现在，房屋一月5000元，水电500至600元，除去人工费等相关费用，纯收入4000元左右。

　　“现在小店处于起步阶段，”赵尊严笑呵呵地说，有时一月纯利润几千元或是上万元，有时也会零收入，这行靠手艺吃饭，三年内卖出一件大根雕还是有的赚的。

　　创业点评

　　如何让根雕走向更广阔的市场？业内人士吴先生表示，首先需要实现角色转换，变传统的手工艺人为市场经营者，学会了解市场需求、研究通货渠道、开拓市场空间等。最好是找一位有市场开发能力的合作伙伴，明确产品的经营定位。

　　如定位于大型根雕作品，消费对象主要集中在酒店宾馆或商务厅堂装饰，以大气磅礴或寓意吉祥为主；如以普通的家庭装饰摆件为特色，风格则定位于小巧、精致、情趣盎然。总之，根据不同类别将产品分类定位，开拓不同的销售途径和营销策略是民间工艺品迈向市场的第一步。

　　业内人士吴先生介绍，根雕店，需要投资几万元至几十万元，不需要任何的品牌代理费，承租一块铺面就能马上开店。经营过程中，不需要太多的人手，一位师傅和一两名员工即可，如果老板有手艺，即可省去请师傅的资金，这也是根雕经营的重要所在。既节省了成本的投入也降低了投资风险。

　　不过，作为刚入门者，不宜盲目跟风投资，要依据自己的财力和眼光来决定。因为经营一家根雕店，每个月最大的成本支出就是房租、水电及人员工资。要实现盈亏平衡，店里一个月要做到将近9000元的营业额。如果选址不好，投资金额就很容易打水漂。吴先生这样说道。