您当前的位置 : 财经股市>

首家茅台直营店开业:53度飞天限价1519 每人限购6瓶

海口网 http://www.hkwb.net 时间:2012-04-27 16:45

  53度飞天茅台酒排队拿号,凭身份证提酒的情形再度上演。不过,这一次,茅台酒已从2000多元的高价回落到1519元,每人限购6瓶,时限三天。

  4月26日,在贵阳市金阳新区,贵州茅台酒股份有限公司(下称茅台股份)全国第一家自营店开业。

  “6月前,贵州茅台酒股份有限公司(下称茅台股份)要在全国省会城市布局31个自营店,公司还在讨论下一步直供茅台酒到家乐福、麦德龙。”茅台股份控股子公司贵州茅台酒销售有限公司有关负责人说。

  “如果自营店销售1000吨酒,可以贡献15亿的利润。”茅台销售公司有关负责人说,这也是贵州省对茅台集团要做到千亿销售收入的要求。但另一条增加利润的渠道——提高出厂价却无动静。茅台销售公司党支部书记马玉鹏说:“公司还没有进行研究。”

  茅台自营店现场

  4月初,茅台股份给经销商发布了限价令,规定53度飞天茅台的市场供应指导价为1519元。近日,记者以普通消费者或企业客户的身份,分别致电贵州、重庆和广东多家茅台专卖店和特约经销商,对方表示,通过调货可以供应但价格没商量,按厂家要求一律1519元。

  从2011年以来,茅台股份多次限价,均形同虚设。如今为何统一“一口价”?

  “自营店远比之前经销商想象的来得猛。”茅台销售公司有关负责人说。

  茅台自营店由茅台销售公司全资成立,各省市自营店均以分公司的形式出现,注册资本少则200万元,多则1亿元。

  自营店店堂不少于100平方米,加办公和仓库总面积在3000平方米左右。2011年底,茅台销售公司就开始在全国各地购置地块,目前,在重庆、上海、福建、甘肃、湖北、辽宁等地已买地运作,这和大多数专卖店靠租赁门面大相径庭。

  更让经销商忌惮的是,自营店的茅台酒供应量大多数在10吨、20吨或30吨,而全国上千家茅台专卖店,通常一年厂家只能供应三五吨茅台酒。

  茅台销售公司有关负责人也承认,目前“市场不太好”,也导致茅台经销商价格很难涨上去。

  “自营店能销多少酒不是最终目的,茅台股份利润的增加,主要还得依靠经销商。”茅台销售公司副董事长聂永说。

  为顾及经销商“感受”,茅台自营店店招和茅台专卖店几乎一模一样。唯一的区别在“贵州国酒茅台销售有限公司”企业名。

  为了不和传统经销商直接竞争,茅台销售公司要求,自营店开在发达城市的新区,和专卖店相隔3公里以上;自营店的酒直接面对终端,不得把酒转手卖给名烟名酒店,在团购市场优先考虑传统经销商等。

  茅台直营店起底

  国际卖场考量

  鲜为人知的是,茅台股份有个网上商城,可以卖飞天茅台。但其进军电子商务几年来,业绩鲜有起色。配送安全一直困扰茅台股份。茅台经销商曾流传,有客户到一五星级酒店提货,就连货从酒店库房拎到前台,真茅台都被调包。

  “自营店毕竟是厂家的店和人员经营,而且全程监控,这会极大促进网上商城的发展。”茅台股份相关负责人说。茅台股份还在讨论是否和国际大卖场合作,比如厂家直供茅台酒到家乐福、麦德龙。

  目前,大卖场均依赖批发商进货。遇到货源紧张,批发商常有断货情形。一旦茅台厂家直供茅台酒给大型商超,不仅可以保证货源稳定,还可大幅增加企业利润。但这一步一旦实施,必将极大触动经销商的利益。

  “的确如此。尽管有130家数量的说法,这不是企业披露的官方数据。新的营销模式尚在探索。”茅台股份内部人士称。

  在新食品九石产业研究院副院长王川才看来,刚诞生的茅台自营店还有“难关”:首先大规模派出的店长是否高水平有待检验。这是需要懂得自营店经营策略的高级管理者,零售业和制造业成功跨界的毕竟不多。店铺、人员、现金、财务、信息、商品和客户的管理系统都是支持高效运转的根本基础。其次,茅台自营店很难真正实现遏制价格根本性上涨。酱香型白酒从十一五末的30万吨/年上升到十二五末的90万吨/年,但价格阶段性上涨核心因素并未消除。

 

相关链接:

假酒泛滥 投资者呼吁贵州茅台公布销售结构
雏鹰农牧欲推出肉中“茅台” 3亿建高端养猪场
茅台集团名誉董事长否认市场9成茅台酒为假酒
茅台零售限价上涨 官员称市售茅台9成是假酒
国人去年喝茅台花178亿元 白酒成第一暴利家族
茅台将在全国设自营公司 或为避免价格波动过大

 

相关链接:
茅台将在全国设自营公司 或为避免价格波动过大
国人去年喝茅台花178亿元 白酒成第一暴利家族
茅台零售限价上涨 官员称市售茅台9成是假酒
茅台集团名誉董事长否认市场9成茅台酒为假酒
雏鹰农牧欲推出肉中“茅台” 3亿建高端养猪场
假酒泛滥 投资者呼吁贵州茅台公布销售结构
[来源:21世纪经济报道] [作者:] [编辑:聂锐]
版权声明:

·凡注明来源为“海口网”的所有文字、图片、音视频、美术设计等作品,版权均属海口网所有。未经本网书面授权,不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。

·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。


图解海口一周热闻:海口日报海口网入驻“新京号”
图解海口一周热闻|多彩节目,点亮缤纷假期!
图解海口一周热闻:海口新年音乐会将于2024年1月1日举办
图解海口一周热闻:海口招才引智专场诚意揽才受热捧
图解海口一周热闻:海口获评国家食品安全示范城市
灾后重建看变化·复工复产
圆满中秋
勇立潮头踏浪行
“发现海口之美”摄影大赛
     
     
     
排行
 
旅客注意!海口美兰机场T2值机柜台17日起调整
寻旧日时光 海口部分年轻人热衷“淘”老物件
海口:云洞衬晚霞 美景入眼中
嗨游活力海口 乐享多彩假日
海口:城市升腾烟火气 夜间消费活力足
海口:长假不停歇 工地建设忙
市民游客在海口度过美好假期
2023“海口杯”帆船赛(精英赛)活力开赛
海口天空之山驿站:晚照醉人
千年福地寻玉兔 共庆海口最中秋
 
|
|
 
     www.hkwb.net All Rights Reserved      
海口网版权所有 未经书面许可不得复制或转载
互联网新闻信息服务许可证:46120210010
违法和不良信息举报电话: 0898—66822333  举报邮箱:jb66822333@163.com

网络内容从业人员违法违规行为举报邮箱:jb66822333@126.com

琼公网安备 46010602000160号

  琼ICP备2023008284号-1
中国互联网举报中心