好生意靠“好运气” 海口流动商贩：占位置很重要

吴淼说，流动卖西瓜很容易，只要弄个拉货车就可以开门做生意。

　　一车西瓜能赚二三百元

　　1979年出生的吴淼曾经贷款经商，向亲戚朋友借款几十万元在海口开了一间饭店，结果饭店亏损，最终关门大吉，成本只收回来一半。

　　今年年初，吴淼与妻子经过长时间的实地考察，把目光锁定在了卖水果。入夏以来，他当起了卖西瓜的小贩，游走在海口的大街小巷。第一批本地西瓜成熟时，吴淼就和妻子一道在海口扎了“营”———他们花400多元在国兴大道租了一间房子，既存放西瓜，也充当住处。之后他们又购买了一辆二手拉货车，夫妻俩每天早早地去各个市县的农间地头收购西瓜。他的拉货车大约能装400个西瓜，运气好的时候，一天能卖上一车；运气不好就只能卖上半车。所谓运气好，就是能早早占住某个小区的大门口，别让其他商贩占了先。刚开始，他运气好的时候还多，可最近一段时间，“好运气”好像越来越少了，因为开着汽车卖瓜的“大型”商贩子越来越多，几乎每条小街上都有两三个这样的主儿。卖货卖堆儿，大卖主往那儿一蹲，像吴淼这样的小贩就没什么顾客了。

　　“流动卖西瓜很容易，只要弄个拉货车就可以开门做生意。”吴淼介绍说，一车西瓜可以卖几百元，根据质量不同，收入自然也不同，如果是夫妻二人一起经营销售，就会省下一笔人工费，只要售卖地点不偏，一车西瓜能赚个二三百元不成问题。

　　流动商贩也要积累经验

　　业内人士洪尊才告诉记者，对于瓜农来说，销售是一个大问题，有的就在公路边设摊，等待路过的车辆司乘人员购买，但销量毕竟有限，还是要靠外销，于是就造就了一批开着小货车的商贩。这些商贩专门从事季节性水果的采摘、贩卖，以此营利。他们直接开着小货车到瓜地、果园采摘水果，把采摘的好的水果拉到城里、农村叫卖，流动性极强，既方便了市民、村民购买，也帮助瓜农、果农解决了水果销售问题，同时也为自己寻找了一条赚钱门路。

　　洪尊才透露，流动商贩基本上是从文昌、陵水、乐东等市县采购西瓜，目前全省只有文昌有少部分西瓜库存，其他市县基本下市了。西瓜采购并不是由卖家制定价格，而是由买家与卖家双方进行估价，最后得出西瓜价格，一般是以一车或一亩来计算，价格多在200-300元之间。地头的西瓜不允许商贩挑选，所以运气好的商贩会拿到一车质量好的西瓜，若运气不好，一车西瓜中烂掉1/4也是常有的事。

　　洪尊才还介绍，相对于本地的西瓜，外省的西瓜质量较为上乘，相对的价格就更高，每车西瓜大约在7000-8000元之间。从外省运来的西瓜多是从安徽选购的，由大商贩到省外运到本岛，小商贩再到大商贩那里批发西瓜，从中赚取差价。对于流动商贩来说，只有从本地田间地头采购和从外省的大商贩那里批发两种途径可以赚取瓜果差价，但是除去人工和运输，利润是很微薄的。

　　一个流动商贩介绍，一车西瓜大约有数百个，他每天从早上8点卖到晚上11点多，情况好的时候一天就能卖完一车，不好的时候要两天才能卖完。因为他采购的西瓜是本地的地头瓜，不易保存，如遇到阴雨天气，商贩便会将西瓜贱卖。“能卖就卖，也别把西瓜烂在自己手里。”他提醒想要进入这一行业的创业者说，这一行虽是小投资，但是蕴含着大风险，要积累几年“实战”经验后才能赚钱。