茅台提价回收渠道利润 高端白酒企业“跟涨”难

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　　日前，贵州茅台集团发布公告称，从9月1日起，将上调部分产品的出厂价格，平均调幅约为20%-30%，但暂不对终端市场指导价格进行调整。对此，业内人士表示，在抬高茅台出厂价格且零售价格暂时不变的情况下，茅台经销商的利润空间被厂家压缩，其意图扭转上半年白酒市场颓势的意图显而易见，然而，目前高端白酒销售情况还难言乐观，中秋、国庆“双节”前夕会否再次引发涨价潮，仍有很多不确定因素。

　　茅台上调出厂价 零售价暂不调整

　　9月3日晚间，贵州茅台发布公告宣布，从9月1日起，部分产品出厂价上调20%-30%，创下了其提价幅度新高。茅台公告强调，此次调整不涉及公司产品的市场价格。对于提价原因，茅台却惜字如金，并称此次价格调整将会对公司今年经营业绩产生一定的影响。

　　对此，《京华时报》5日报道显示，此次提价后，53度飞天茅台出厂价将有望从目前每瓶619元冲上800元。显然，在茅台提高出厂价而零售价格暂时不变的情况下，茅台经销商的利润空间被厂家压缩，利润从经营者手里转移到厂家手里，以53度飞天茅台为例，每销售一瓶茅台公司将多赚200元左右。

　　作为高端白酒行业巨头，茅台始终是行业涨价的标杆。业内分析人士指出，从过去几年的经验来看，茅台的涨价一度为其他白酒的价格上涨打开了空间。每当茅台酒价上调，其他酒类随后就相继调整售价，从而完成全行业产品售价整体上移过程。

　　谈及此次茅台涨价的主要意图，白酒营销专家赵禹5日对《北京日报》表示，很多白酒企业都会在每年的中秋、国庆两节之前提价。而茅台酒过去的出厂价为619元，渠道价格为1519元，其中有900元的毛利润在经销商手里，因此，茅台提价可以回收渠道利润，掌控消费终端市场，获得更多的话语权。

　　尽管如此，市场依然对茅台酒提价的信息依然十分敏感，其对于整个白酒市场的价格带动效应依然不容小觑。但是，受宏观经济影响，将难以再现以往的价格“飞天”局势。专家表示，此次茅台调价是由于多方面原因造成的，五粮液、国窖1573等高端白酒出厂价短期内应该不会调整。

　　白酒零售市场开打促销战

　　随着茅台今年提价，市场上传出白酒企业将迎来新一轮涨价潮的声音，对此，五粮液、洋河股份、沱牌舍得、泸州老窖等国内知名白酒企业昨日均表示，目前尚无提价计划。

　　不仅如此，在部分地区的终端市场还开打促销战，为节日市场预热。人民网5日消息显示，天津市多家超市和白酒专卖店的“双节”白酒促销活动已经开始，不仅是中低端白酒，不少高端白酒也已经开始降价，如五粮液、洋河、伊力、剑南春等降价幅度超过一成。

　　同时，《武汉晚报》报道也指出，白酒零售市场并未因茅台的提价而大肆开涨。据悉，武商量贩、中百仓储等烟酒专柜上的飞天茅台标价多为1699元，仅个别商场、超市的飞天茅台仍在1999元的高位。武汉茅台自营店经理魏小松说，目前，该直营店的飞天茅台还是1519元，暂未接到调价通知，中秋节前应该不会变动。

　　众所周知，无论是白酒还是其他消费品，价格整体上涨的基础依然是需求的增长。因此，从整体来看，茅台此次并不具备调价基础，而其他酒企也未必就有“跟涨”的决心。《新京报》昨日报道就指出，在国家限制三公消费的大背景下，上半年国内整个高端酒消费市场并不乐观，茅台终端零售价今年来都在走低，茅台这次调价最主要的目的，是要稳住终端零售价不再下滑。