现在的月饼用料、包装越来越豪华。记者莫伟浓 摄
不少月饼打出促销招牌。记者王燕 摄
“以往跑客户的同事都争着申请豪华装月饼,但是今年太豪华的月饼送不出去了。”一家日企负责采购业务的林小姐说。
记者走访市内月饼市场了解到,今年月饼不敢卖高价,而星级酒店的高价送礼月饼更是为保销量狂打折,有的酒店、酒楼甚至四五折卖月饼,求量不求价。平价月饼与贵价月饼销量冰火两重天,一家星级酒店内较便宜的双黄白莲蓉月饼日出三四千盒,但价钱最贵的礼盒月饼仅日出百盒。
五星级酒店:月饼5折就可买到
“今年销量是比去年差,据我了解,几家星级酒店月饼的折扣都大了,打了五折、四折。”一家五星级酒店老总对本报记者如此表示。
离中秋还有三个星期,现在折扣已经这么低了?为此,记者到几家星级酒店咨询订货,促销员都纷纷表示能给5折。在一家五星级宾馆,销售员一听说要订月饼80盒,马上把记者拉到一旁说,“我们(正常来说)10盒有9折,现在我可以打个6折给你。”但后来不到5分钟,见记者有点犹豫准备走,销售员又把折扣降低,“或者这样吧,看你这么有诚意,打个5折给你。”
记者接着又到该酒店旁的另一家五星级酒店,销售经理同样向记者压低声音说,能给5折的折扣,但只是当天才有。
“往年折扣没这么厉害,往年最多7折。”一名五星级酒店老总说,今年星级酒店的月饼不仅折扣更大,还提早打折,“酒店早早卖低价,为的就是走量。”
贵价月饼:
标价超四百乏人问津
“和往年不同,价格在四百元以上的月饼,很少有客人订购。”一位五星级酒店的老员工告诉记者,“现在经济环境不太好,那些出手大方、公司团购豪华奢侈月饼送礼的,销售量比去年少了四到五成。以前买贵价月饼的老客户,今年改订两百元左右的单了,而且数量比去年少了一半。”
记者随后在珠江新城的某五星级酒店看到,其销售的奢侈月饼价格达888元/盒。但该酒店的员工向记者透露,去年这个时候豪华包装的月饼都卖光了,今年的销售情况比去年差一些,酒店的豪华月饼“出产量”也会相应减少。
记者了解到,今年月饼价格总体与去年持平,只有部分产品略微上调。一家五星级酒店的销售员介绍,便宜些的双黄白莲蓉日出三四千盒,而最贵的月饼礼盒日出仅100盒左右,相差数十倍。
订饼公司:
今年豪华月饼难送出
酒店人士介绍,到酒店订月饼的八九成都是公司客。昨日,记者采访到了在一家日企负责采购业务的林小姐,她说,每年公司都要订购上千盒月饼,但公司今年要送出去的月饼的确比去年少了,特别是300元以上的贵价月饼,比往年少订了七八十盒。
“以往跑客户的同事都争着申请豪华装月饼,但是现在包装传统的月饼反而受欢迎。”她说,公司跑客户的同事告诉她,太豪华的月饼送出去,有些客户不敢收,说是避嫌,最后还是得拎回公司,面子上也觉得尴尬。
探因:公司缩经费 消费者更理性
一家五星级酒店负责人认为,今年贵价月饼销量不好首先是因为大市场气候不好,不少公司都缩减了经费,或者不花这个(月饼)钱,或者原来买100元的现在就买80元。其次是竞争多了的关系,“今年新开了七八家酒店,做的酒店多了,折扣不够低,分分钟卖不出。”
世界中餐名厨协会的常务主席余永文表示,现在消费者的选择更加理性,所以贵价月饼难销。大多数贵价月饼即使使用了鲍鱼、燕窝等贵价食材,也并没有在包装盒上作出所用分量的标识,因此馅料里边到底用了1克还是5克燕窝,是什么级别的鲍鱼,这些都成为疑问。按中餐业的行规,卖七八百元一盒的月饼成本价也大约在三百多元。
“真正团购消费贵价月饼的公司客正在负增长。”某酒家相关负责人吴先生告诉记者,他们今年的月饼订购量比往年增加了10%,但都是以一百元左右的铁盒装最受青睐。吴先生说,真正贵的月饼只占月饼销售总量的一成不到,而且今年更少。
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