没利润无奈收缩“过冬” 东莞鞋企煎熬中蜕壳重生

　　商贩把鞋摆到小车顶上两折起卖，东莞鞋业在不景气中寻找出路 (资料图片)吴者人 摄

    内外重压之下，有人选择收缩过冬、倒闭跑路，有人选择创新模式、换脸突围

　　国外，欧债危机深化，世界经济持续探底，外贸订单下降明显；国内，CPI高企，消费信心明显不足，内销市场增速乏力。内外挤压之下，高库存压力骤现，厂家谨慎生产、市场谨慎进货，造成了鞋业全行业紧缩。

　　中国鞋业遭遇内销与外贸双重压力，鞋企赚不到钱，该怎么办？

　　站在这一关键结点上，是收缩经营还是想办法继续发展壮大？

　　在10月31日东莞厚街举行的世界鞋业发展论坛上，博鳌亚洲论坛国际咨询委员会委员、原外经贸部首席谈判代表、原副部长龙永图坦言，适合地方发展的产业才是高附加值的产业，东莞厚街是世界鞋都，政府部门应该支持鞋企的发展，因为鞋企可以创造很多就业岗位。

　　调查

　　“最怕客户走佬”

　　今年以来东莞鞋企很不安稳，普遍面临产能低和品质不稳定难题，一张大订单出事就会导致收缩或关闭

　　厚街不下十家鞋厂倒闭

　　事实上，从今年年初开始，东莞的鞋业就不安稳。首先是位于东莞石排、有1000多员工的大邦鞋业有限公司倒闭，供货商被拖欠约一千万货款，在业界引发轰动，随后一些鞋企不断传出不利消息，整个鞋业界笼罩着一层忧愁的薄雾。

　　MALA是厚街一家鞋厂的技术人员，几个月前，老板把工厂规模缩小，只保留精英，转做贸易公司准备“过冬”，虽然裁员风潮没有裁到他，但MALA感到没有前途，自己选择离开了公司。

　　“感觉当初入错行”，MALA表示，他只懂这一行的技术，离开这家鞋厂也只能去另一家鞋厂，没有其他出路。

　　记者采访不少业内人士得知，今年以来很多鞋厂倒闭，光厚街就不下十家。很多鞋厂都是两三百人，有一些则根本没有注册，因此在业界没有引发类似大邦倒闭那么大的轰动。

　　没利润无奈收缩“过冬”

　　“现在很多鞋厂都在收缩。”在东莞做了多年鞋子的一家鞋业公司老总周先生介绍，现在鞋业普遍面临产能低(难招人导致)和品质不稳定(人员流动大导致)的难题，如果其中一张大订单出了问题，就会导致企业收缩或关闭。

　　东莞台商投资企业协会会长谢庆源在接受羊城晚报记者采访时表示，鞋业受成本上涨以及利润下降的影响非常大，去年以制鞋闻名的厚街某台资鞋厂，从几千人收缩到1000多人，“不是倒闭，而是没有利润之下的收缩”。

　　记者了解到，东莞的鞋企大多是接单加工后发往欧美。以前欧美厂商在接货后马上就会把钱汇到东莞鞋企的账户上，现在则是接到鞋子后，自己先拿去卖，卖出一批就给一批的钱，直接拖住了东莞鞋企的资金链。

　　供应商跑路70万元蒸发

　　“现在市场不景气，稳定成了鞋企的奢望。”早两年刚刚投资了一个鞋厂的李小姐，因人手不够想把一部分订单转出去，找到熟人“爵士”(音译)，希望他的工厂可以接一部分订单，不过“爵士”却不敢把李小姐介绍给工厂的老板，因为今年以来，工厂的经营状况一直不是很好，老板放在鞋厂上面的精力也少了很多。

　　“爵士”表示：“说老实话，因为跟李小姐太熟，如果老板万一突然跑路，心中会内疚。”

　　李小姐则表示，4月份她已经被一个供应商“跑”掉，70万元蒸发了。“今年以来，我的几个做鞋厂的老板，都或多或少遭遇到客户跑路的情况，损失从几十万到上百万不等，有一个朋友因为对方跑路，企业不得不倒闭。”

　　是否有办法避免跑路呢？“没有任何的办法。”在厚街南五开鞋厂的陈先生说，行规都是发货后过两三个月再收钱，老板跑路往往没有任何预兆，总是突然就不见踪影，“你不可能天天守着他吧”。

　　“我在看有没有机会改行。”已经从事鞋业多年的周先生称，目前正在了解有什么新兴的高新科技项目，如果有项目前景好、投资少的他就转行。

　　转型路

　　给明星定制“高档鞋”

　　厚街不少鞋企缩小生产规模，改走“精品线”

　　东莞厚街拥有鞋业生产企业432家，从业人员约10万人，投资总额达4.2亿美元，被称为“鞋都”。由于工人难招，人力成本高企，厚街一些鞋厂调整策略，缩小生产规模，改走“精品线”。眼下这种现象越来越普遍，尤其是制造高端产品的企业，这类企业已经发展出“高级定制”模式，如与国内外名人、明星俱乐部合作定制鞋子，同时在高端路线上逐渐自创品牌。

　　业内人士表示，这类企业在生产规模、产品策略上的变化，代表了鞋业转型升级的轨迹。这类企业也是厚街制鞋产业从起步发展到转型升级的见证。东莞鞋业亟须通过整合提升来谋求突围。

　　巧使力

　　借助电子商务转内销

　　东莞经信局负责人称，旧的营销模式投资大、见效慢

　　东莞市经信局副局长刘炯贤认为，眼下外销生意不好做，这种情况下鞋企可以借助电子商务转内销。他表示，东莞很多企业都是代工国际品牌，早就跟国际接轨，代表的是国际的产业方向，所以开拓内销市场是有优势的。“但我们很多企业习惯了做订单生意，不习惯国内市场，没有内销发展战略，因此在人才培养、团队建设、渠道建设这一块，没有经验。”

　　开拓内销市场需要很大的投资(如前期宣传、开实体店等)，政府会不会帮助解决？刘炯贤说：“政府要鼓励、支持、引导，但不能包办一切。企业做什么都要政府包，是包不了的。”他指出，开拓内销市场，关键是要用新的营销模式，东莞会大力推动企业用电子商务方式，“如果还用旧的营销模式，见效慢，投资也大”。

　　绘宏图

　　要建30家总部型鞋企

　　厚街镇政府力促“鞋业产业集群”整体转型升级

　　记者在采访中了解到，厚街这几年力推“鞋业产业集群”整体转型升级，将安排1亿元科技创新专项资金，进一步加大对企业的帮扶，推进鞋业实现研发、技术、设备和管理同步升级，以实现集群内总部型企业数量、龙头骨干型企业规模和产业产值规模各增加一倍，力促厚街鞋业产业集聚区向产业规模化、产品精品化、品牌高端化发展。

　　厚街镇有关部门表示，目前，长驻厚街的鞋业贸易商、采购商有800多家，美国、巴西、日本等长驻厚街从事鞋业加工、贸易和采购的客商达5000余人，厚街的成品鞋正在“走”遍全球。按照转型升级规划，该镇将力争引进5个鞋类世界品牌、10个国内品牌企业与厚街镇鞋企进行合作对接，建立总部型鞋企30家。

　　龙永图：鞋业并非低附加值产业

　　龙永图认为，鞋业其实不是低附加值的产业，只要做得好，也是高附加值的产业，有关部门应该大力支持。他表示，鞋企给国家创造了很多的就业岗位，是一个朝阳性的产业，但是很多时候政府想发展高新技术产业，忽略了鞋企的发展。

　　“适合地方发展的产业才是高附加值的产业。”龙永图表示，政府和社会应该为鞋企创造一个盈利的环境，企业有盈利，才会想办法去创新，鞋企才会有发展。