泸州老窖宁肯牺牲销售目标也不愿降价 保国窖1573

　　尽管承认市场已今非昔比，但宁愿同比下调200多亿元的销售目标，也要确保国窖1573的价格不变，这是泸州老窖昨日发布的2012年业绩报告所做的选择，也间接验证了此前经销商曝出的“逆势保价”传闻。

　　作为高端白酒最后一个发布年报的企业，泸州老窖去年营收为115.6亿元，同比增长37.12%，净利为43.9亿元，同比增长51.13%，其中高档酒类毛利率同比上年减少0.35%，中低档酒类毛利率同比上年增长1.02%。对于未来公司的营销计划，除了加大团购和全球化销售渠道的开拓外，坚决维护国窖1573的市场价格依然成为泸州老窖的首要任务之一，并强调：“将以坚定的信心、超常规的运作，坚决维护国窖1573的市场价格，增强产品核心竞争力，维护超高端品牌定位，牢牢占据中国超高端白酒第一阵营。”

　　与保价国窖1573的信心满满不同，泸州老窖对2013年的销售计划则显得保守很多。报告显示，去年其销售收入为115.56亿元，泸州老窖将2013年销售收入目标定为140亿元，而在去年3月，在泸州酒博会庆祝泸州老窖作为“中国名酒”60年大型文艺晚会上，泸州老窖董事局主席谢明还表示，其预期下一年的销售目标是400亿元。

　　“泸州老窖的保价措施会造成2013年销售收入下降，而同时泸州老窖降低销售目标也并不全是出于保价高端产品的考虑。” 中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受北京商报记者采访时表示，“另外也是由于目前白酒产业的整体发展速度已经趋缓，诸多酒企均已根据市场变化调整相应销售目标。”