”  和公司底层销售员一样,进入公司的郭立恒开始了“扫街”的生涯,“所谓‘扫街’就是公司给你划定一个片区,然后你就带着样品,一家家的去超市推销。”  4年的时间,郭立恒一步一个脚印,从销售员做到市级主管,再到省级主管,直至做到营销副总,成为公司除父亲之外的“二把手”。
   
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湖北亿万富翁之子开包子店 “净身出户”当创一代

海口网 http://www.hkwb.net 时间:2013-07-09 16:36

  成为父亲大客户

  才算真正成功了

  离开父亲的公司后,郭立恒没有盲目选择一个自己完全不熟悉的领域重新开始,“之所以选择开包子铺,一是这个行业在武汉还有很大的潜力,另外,我这几年在粮油行业积攒下的经验,多少可以派上用场。”

  郭立恒顶着巨大压力踏上了崭新的人生旅程,而这一次,他又选择从最基本的做起。“在正式开店之前,我花了半年时间,四处探访面食师傅,学习如何做包子。”郭立恒告诉记者,如今,他对于做包子的每一个步骤,烂熟于心。除了潜心研究如何做好包子,郭立恒还进行了详细的前期市场调查。

  2013年5月,郭立恒的第一家试验店在二七路正式营业。令他始料未及的是,原本用来做数据收集的试验店,生意好得让他有点吃不消,“现在我和团队的几位创始人,每天早上3点就要起床,一直忙到下午五六点。”

  郭立恒表示,事实上,开包子铺只是他整个商业计划中的一环,“我最终想做的是一个整合食品门类的标准化销售平台,简单来说,就是做一切和吃有关的生意。开包子铺是用来做前期渠道铺设的工作。”郭立恒强调,之所以选择开包子铺,是因为包子作为大众消费品,在建立销售渠道方面更容易一些。

  尽管目标远大,但郭立恒稳打稳扎做好眼前的事情,“虽然试验店的生意不错,但为了打基础建立销售渠道,基本属于不赚钱赚吆喝的做法。我的事业还没有真正开始。”

  那何时才算真正成功了呢?郭立恒说,“我们店现在每天对面粉的需求量约200多斤,我父亲的公司根本不会往这种小地方送货,等到我们的日需求量能上吨,成为他公司的重要客户的那一天,才算成功了。”

  创富顾问

  在自主创业中学会企业管理

  武汉创业天使导师团十佳创业导师姚先桥

  “富二代”要接手和管理“富一代”创造的家业,并不是一件容易的事情,因为“富二代”普遍缺乏在企业基层工作的经验,这是一个根本原因。郭立恒身上没有“富二代”的浮夸,大学毕业后主动选择从基层做起,值得称道。但当他想引进一套管理系统的革新之举,未得到父亲的同意,随后立即辞职,这说明他还需要砺炼,进一步提高情商。

  从另一方面来说,郭立恒选择创业,也是一个明智的选择。通过创业,不仅能够体会到经营企业的艰辛,更能够从经营和管理企业的实践中,学习和掌握企业管理方方面面的知识。郭立恒这种要当“创一代”的精神,却是值得“富二代”们学习的。记者柳骋

[来源:荆楚网] [作者:] [编辑:聂锐]
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