冬交会繁盛背后：“卖出去”与“买进来”的反思

        海口网12月16日消息（记者光明 陈元才）今年的冬交会共签约农产品订单2234宗，成交金额308亿元，比上届增加17.54亿元，增长6.0%，创历史新高。今年冬交会还着重突出“信息化”主题，首次与阿里巴巴淘宝网合作，开展农产品网络电子促销活动，实现农产品交易从实物交易向虚拟市场的大转变。

        每年的冬交会不仅客商云集，也成了普通市民和游客的购物狂欢日。虽然这几天飘着绵绵冬雨，但这丝毫不影响市民逛冬交会的热情。许多逛展市民还拉着购物车和提着购物袋而来，一番扫货后满载而归。

        我们“卖出去东西”盘点：

        冬交会签下订单308亿元

        网络销售成为本届冬交会最大亮点

        “我们的产品走高端路线，国人的生活水平在提高，一定是有市场的。”海南鼎盛祥实业有限公司董事长杨盛，从2006年开始带领他的团队进行猪种改良培育，直至2011年底，终于选育成功用螺旋藻和茉莉花养大的海南藻花香猪。他说，遇上今年冬交会搞网络电子销售，没想到高端产品会卖得这么好。

        朱清敏介绍，今年的冬交会首次与阿里巴巴淘宝网合作，成功举办聚划算汇聚海南之“海南厨房”活动。11月25日活动正式启动，潭牛文昌鸡等13类农产品在网上热卖，以3天完成2409万元交易额的好成绩收官，成功开启海南电子商务新时代。

        杨盛是这次活动的重大受益者之一。这次淘宝聚划算网上销售，一次性销售近20000斤。他说，这是他们培育多年的藻花香猪走向全国的历史性事件。

        有了这次销售成功的经历，他打算将藻花香猪销售到广州等地。今年的冬交会上，他们与广州瑞鑫贸易发展有限公司签约，双方合作开发广州市场，提升广州市场销售规模至1000万元。

        今年的冬交会还首次设立淘宝网展区。展区分为招商洽谈区、网购体验区、LED电子商务实时交易显示区、手机淘宝体验展示区等四个功能区域，3天共接待意向开网店200多人次，为实现2014年本土店铺达到100家的目标打下了基础。

        此外，淘宝“特色中国-海南馆”正式开馆。12月12日，包括果蔬类、海鲜及海鲜干货类、特色农产品类、旅游产品及工艺品等五大类产品160家企业4000个品种正式上线销售，冬交会期间成交额突破3000万元。

        参展品牌企业和产品最多

        今年冬交会的主题是“品牌、科技、绿色、安全”，设有科技品牌综合展馆、品牌农产品馆、安全监控馆、放心农资馆等，更加突出品牌化的元素。

        冬交会现场，作为省重点企业代表的罗牛山，以其海南特色农产品为立足点，用“全优生活链馆”的主题概念将农产品、食品、餐饮、冷链、连锁管理、电子商务等集揽于一体，给观众打造一场美食、玩乐、温馨的体验之旅。

        为了传承海南特色骑楼文化，罗牛山展出了其针对熟食产品的特征及卖点，打造出美食品牌———南洋老街，并通过“寻根南洋美食”活动，深度挖掘出南洋美食背后蕴含的故事。

        罗牛山生态牧业公司还展出了他们最新研发、培育的黑猪品种，其养足300天，肥瘦相宜。作为罗牛山旗下高端猪肉产品，在冬交会上一经推出便受到人们高度青睐。

        像罗牛山这样的品牌农业企业还有很多，参展的品牌企业名牌产品创历届之最。

        本届冬交会共有2252家知名企业参展，展出农产品6000多种，所有农产品均凭“身份证”入场，实现可溯源。其中，来自省内有椰树、罗牛山、春光等160家龙头企业700多个品牌产品参展，仅品牌农产品馆就展出省内39家品牌企业近300个品牌产品。省外有吉林长白山人参、新疆大枣、宁夏枸杞等著名品牌，其中省外19个省市供销社组织的2500多种特色农副产品和台湾馆、东盟馆、国际馆、港澳馆展出的系列品牌产品，深受市民喜爱。

        冬交会上还办了多种品牌活动。包括举办海南品牌农产品产销联盟年会、海南农业（品牌）发展战略研讨会、举办最受消费者喜爱的十大品牌农产品评选活动。

        客商多，重点活动丰富多彩

        今年冬交会共有6000多名客商和嘉宾参会、参展，吸引45万人次左右市民参观。朱清敏介绍，6000多名客商和嘉宾中，国外、境外企业276家，来自马来西亚、意大利、澳大利亚、哈萨克斯坦等15个国家和地区。

        今年组委会精心组织策划了17项重点活动，其中8项活动是首次举办。如举办全国供销系统农业招商合作项目暨农产品订单集体签约仪式，现场签约订单240宗，金额26亿元；举办2013海南特色农产品产销对接会，邀请省内外客商350人参加，现场签订农副产品购销协议66份，成交量约135万吨，金额60亿元；首次举办现代农业信息化建设论坛，围绕发展农产品电子商务进行了深入的探讨，提出了很多建设性意见；首次举办海南休闲农业国际高端论坛暨海峡两岸休闲农业发展研讨会，邀请全国台盟、海峡两岸休闲农业专家、休闲农业企业代表共商海南农旅融合、发展休闲农业的新模式。

        今年冬交会还十分重视新技术、新装备的展示、应用和交易、转让。

        在现代农业装备馆方面，今年改变过去以展示传统机械为主的做法，重点展示适合海南实际的新型农机，装备馆展示面积1500平方米，省内外29家企业携100多种机型参展，同比增长13%，签订订单和现场交易额4.5亿元，同比增长11%。其中，首次展示台湾水果电脑自动分选机、航天工程育种产品、新加坡垂直旋转耕种系统等新装备、新技术，吸引了广大客商和市民参观。

        我们“买进来东西”反思：

        冬季瓜菜热销夏季瓜菜外调

        今年冬交会的成功举办，标志着冬交会已经站在一个新的历史起点上，将在更高层次、更宽领域上引领海南农业发展。因此，必须适应新变化、探索新机制、开创新局面，在拓展外延、提升内涵上下工夫，努力把冬交会打造成国内一流、国际知名的品牌展会。

        今年的节俭办会给人留下了深刻印象，签下订单也令人欣喜。但海南冬季瓜菜的“风光”和夏季瓜菜的“尴尬”，已形成了鲜明对比。很多市民认为，如果夏季瓜菜供应问题不解决，冬交会的“光鲜”就会打折扣。

        节俭开放办会，凸现务实之风

        今年冬交会体现了节俭务实、开放创新，开幕式仅一项活动，8分钟，这样的会风令人耳目一新，受到社会高度评价，认为真正凸现了务实之风。

        朱清敏介绍，本届冬交会坚持“节俭、开放、创新、务实”的办会原则，积极走市场化运作的新模式，财政投入减少390万元，但冬交会举办的质量和效果不缩水。

        记者在现场看到，今年的展馆布置简约大方明快。本届冬交会共设5大展区，37个展馆，各展馆均采用开放式空间，最大程度减少装修材料，简约中见大方、简单中见特色。如三沙、儋州、海口、五指山、三亚等市县馆，展示了海产品深加工、雪白羊驼、淮山王、黎家百草酒、大地花海等最有特色的产品。休闲农业博览园首次设在场外，香世界庄园、龙泉乡园等30家休闲农业企业积极布展，集精品线路推介、科普教育、文化演艺、投融资洽谈等板块为一体，成功打造海南农旅融合的“精华版”和“升级版”。

        今年的冬交会采取市场化运作的新模式，“美食文化一条街”、农业产业化馆、放心农资馆和全国农产品加工馆均由中标企业进行装修制作，开幕式场地布展经费，则全部来源于广告招商。

        冬季瓜菜风光，夏季瓜菜尴尬

        也有市民提出冬交会一些有待改进的细节。比如有市民就提出，6000多名客商和嘉宾来，但眼前海南槟榔价格仅在4毛到5毛钱，却没有客商来收购，价格也没有提升。海南冬季农产品生产和销售创新高，但本地市场上的菜价却普遍比内地高。在内地才1元的一些叶菜，海南市场上却卖到了4元到5元，本地居民的“菜篮子”越拎越沉。

        市民王义伍认为，海南冬季瓜菜的“风光”和夏季瓜菜的“尴尬”，已形成了鲜明对比。如果夏季瓜菜问题不解决，冬交会的“光鲜”就会打折扣。

        每年5月至10月，我省形成极为明显的蔬菜生产与供应淡季。特别是“菜心”、“黑叶白”、“上海青”、“小芥菜”及“结球白菜（快菜类）”等，这些海南人较为喜爱的叶菜生产更是困难重重，造成市场供应严重不足，价格也随之上涨。

        中国热带农业科学院热带作物品种资源研究所相关负责人党选民曾提出：“在冬交会上，人们只看到我们冬季瓜菜在全国的优势，似乎发展好冬季瓜菜海南农民增收就没问题了。”他认为，这样的观点是不正确的，发展好海南夏季瓜菜，不仅关系到农业增产、农民增收，还涉及到居民的正常生活和社会稳定问题。

        目前海南夏季瓜菜仍然严重依赖岛外，这一现状也许短期内很难改变。很多业内人士建议，海南夏季瓜菜也应该向目标地如云南、广东、河南、山东、山西等地客商集体订货。这样才可以有序保障供应，还可以确保质量。他们建议在冬交会上，设立海南夏季瓜菜订货环节。

        “那么多老朋友新朋友，我们邀请来买我们的好东西，支持我们。做生意要讲究往来，我们何不趁人家上门来了，也买些人家的东西，让人家也高兴地回去，再说我们也确实需要。”市民王义伍说的话也许有点道理。

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