高考状元开情趣用品店 曾因“90后不买房”走红

2月18日，马佳佳在她位于三里屯的泡否创意情趣用品店中。新京报记者 侯少卿摄

　　马佳佳

　　本名张孟宁。2012年毕业于中国传媒大学[微博]。毕业当天创办泡否情趣用品店，成为媒体关注的焦点。2月10日，马佳佳在万科演讲时说90后压根就不买房，引起关注。

　　2月20日，青年天使会组织的创业者沙龙，马佳佳作为创业典型受邀讲座。

　　参加沙龙的会员刘远(化名)说，马佳佳不像商人，但面对满屋子的商人时气场十足，“她的每句话都能吸引我的注意。”

　　“如果非要寻找她的不自信，就是她将长发中分，遮住了过高的额头。”

　　两天后，马佳佳将刘远眼中“唯一的软肋”也弥补了——在额头上做了植发手术。

　　这场沙龙是马佳佳参加的众多活动之一。去年底，她在中欧商学院[微博]分享营销策略，2月10日在万科的一场讲座上，她的一句“90后不买房”成了网络热点，外界给马佳佳贴上了各种标签，“90后美女”、“网络营销新锐”、“成人用品店老板”……

　　似乎是一夜之间，马佳佳成名了。

　　高潮：无论挺还是黑，我都红了

　　就在马佳佳说出“90后不买房”的第二天，争论在网络上爆发了。

　　各路自媒体人和地产圈人士在讨论观点是否站得住脚的同时，开始质疑马佳佳——“有什么资本到房企分析楼市”。

　　任志强在微博上说，“90后不买房”是没有买的能力，也没到买的时候。马佳佳随即转发回应，没看推导过程太在乎结论，是非此即彼的二元世界观，“思辨性危险啊大叔”。

　　易居老总丁祖昱呼吁“不能让‘马佳佳’左右房市”。他说，“马佳佳”基本把地产人的微信屏刷爆了，一个已经左右“房事”的小女子俨然要左右“房市”了。他甚至怀疑，搞这一波“互联网思维”的新奇玩意，让其他企业云里雾里，“不是万科有意策划的吧”。

　　“我们真的是很无奈。”电话里，万科公司的内部人士说，话题不断升温让当初运作马佳佳讲座的员工很紧张，不愿面对媒体。

　　该人士称，马佳佳曾在中欧商学院演讲，介绍营销思路，万科营销部对她有印象，邀请她分析90后群体的特征，“这是一场普通的讲座，主题不是分析房地产。”

　　但显然，马佳佳更知道如何吸引眼球。

　　90年的马佳佳习惯于定义90后。这场讲座里，她把90后的特征与买不买房结合起来。90后不买房。这听起来石破天惊。

　　她试图通过分析90后群体的特点，告诉万科的“学生们”该如何定位产品。

　　万科惊讶于讲座被热炒，随着这场争论的发酵，“马佳佳”成了网络热词，超过马云[微博]、马化腾，排在“马”字搜索第一名。

　　2月20日，青年天使会组织的创业者沙龙上，有人让她讲讲被自媒体炮轰的看法。马佳佳笑得很开心。她说，这些自媒体太没有水平了，把我捧这么红，无论是被挺还是被黑，我都出名了，求之不得。

　　青年天使会会员王维(化名)说，无论褒贬如何，推广的效果显而易见，作为一名品牌营销者，马佳佳成就了“马佳佳”。

　　幕间休息：这拨过去了

　　在争论的风暴眼，马佳佳却准备偃旗息鼓了。她继续在微博上向粉丝们展示对房地产商说法的不屑一顾。但却不愿在媒体上谈论这一话题。

　　“我就想玩。”

　　在微信里被问到是否有继续推广品牌的计划时，马佳佳说。

　　创业者沙龙上的讲座，似乎是马佳佳一段时间以来高频率曝光的尾声。第二天，她在医院做了植发手术，将剃头的照片发到了朋友圈，并对记者表示不再接受采访。

　　被问到如何定位自己在泡否团队中的角色，马佳佳说，“这拨过去了，不准备讨论这个话题了。”

　　她自信能把握曝光的节奏。

　　马威是马佳佳的合伙人，两个人一起创建了泡否性用品店。马威说，作为团队的核心，他负责商业策划与合作，马佳佳负责品牌的宣传推广，那场讲座就是通过他在万科的朋友牵线筹划的。

　　如果要给自己赋予一个角色，“我就是导演，佳佳是演员。”

　　他说按照计划，马佳佳档期已经告一段落，接下来轮到了自己的档期。他对制造话题有自己的理解，一个人不能在媒体上频繁出现太长时间，否则公众一定审美疲劳，这段时间马佳佳在媒体上出现的太多了，正好趁着植发的机会好好休息，至于这段时间有多长，应该是“一大阵子”，她还要动脸，“我俩对自己的要求是很苛刻的，都要追求完美”。

　　像是突然想到了什么，马威问，你们要和我们约档期吗？随后立刻反应过来，你们是日报，我上杂志上惯了。他觉得，媒体的档期最好排开，不要集中在一个时间，“这样才有持续性。”

　　这是马佳佳和马威从打造泡否得到的经验。

　　“泡否”搭台

　　“泡否”是马佳佳和马威创办的成人品牌。

　　2012年毕业当天下午，马佳佳和马威在定福庄西街泡否成人用品店正式开张，经营近一年迁址高碑店兴隆街，去年进驻三里屯。

　　大胆，出位，人们离不开的商业领域。在马佳佳看来，这就是成人用品。

　　她的三里屯店，像她的言语一样出位。店门上的牌子充满挑衅：不好意思的不准进、长得不好看的不准进……就像她在中欧讲座里说的，用伺候搞定的都是大爷，用品牌搞定的才是“真爱”。

　　泡否火了。有报道说，泡否的月均流水已达六七万。而三里屯泡否店的租金是每年40万。

　　关注成人用品行业的娄池说，自己观察了几天，发现想象中熙熙攘攘的泡否实体店事实上门可罗雀。有不少人进出，但结账的人并不多，和附近一家成人用品店基本持平，“谁也没颠覆谁，都过得不大舒服。”

　　娄池认为，不管马佳佳的营销策略多好，都不会改变泡否的行业地位，因为眼球效应并没能转换为线下店的人流。

　　马佳佳对反对的声音不屑一顾。她说自己懒得聊成绩。她用性格拧巴来回应这种质疑，我就是喜欢挑三里屯这种谁开谁死的地儿。

　　马威说得更明白，“你可以把泡否看成一个跳板。”

　　他说，泡否是一家披着贸易公司外壳的文化公司，通过马佳佳个人营销，用线下销售带动线上销售，今后可以涉足影视、娱乐，酒吧、会所、宾馆等领域都会掺和，“现金流的东西都做。”

　　一名资深投资人说，马佳佳就是泡否的形象代言人，并将泡否作为个人的标签营销自己。

　　戏里戏外

　　马佳佳真名叫张孟宁，中国传媒大学2008级中文系本科生。马佳佳谐音马甲，提到马佳佳，朋友们都习惯用角色这个词。

　　马威说，马佳佳找准了自己的角色，她性格是外向的张扬，她不擅长策划，却善于表现自己，她最擅长的是搞笑——佳佳是个好演员。

　　马佳佳的老师、中国传媒大学文学院教授杜彩说，马佳佳是马佳佳，张孟宁是张孟宁。但是，“她会成为一名很好的演员。”杜彩说，马佳佳通过纯熟的营销手段，将真实的自己演绎在戏里戏外。

　　“是这个时代成就了马佳佳。”这和马佳佳在中欧商学院演讲时，引用的“勤奋比不过天分，天分比不过大时代”说法很像。杜彩说，时代需要马佳佳这种文化符号，他不无夸张地说，“就像80年代中国需要刘晓庆”。

　　杜彩认为马佳佳聪明而敏锐。马佳佳找杜彩做毕业论文指导老师，论文的方向是“微博语态背后的意识形态研究”，当时距离她开通微博不足半年。

　　她对微博的分析有自己的独特角度，杜彩说。马佳佳感兴趣的是技术与媒介，善于把握受众的预期心理，“她的粉丝涨得很快，当时就有几万人，而我还是几千人”，马佳佳把每次发布微博都当做互动营销。

　　同时，他认为马佳佳又是传统的，父亲是公务员[微博]，母亲是教师。虽然开成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主义，她清楚自己在干什么。”

　　在马佳佳大学同学的眼中，她几乎很少上课和参加学校的集体活动，而是每天在校外忙自己的事，他们说生活中的马佳佳与网上的马佳佳没有什么不同，语言大胆，想法奇特，自我意识很强，对秩序和干涉有着本能的排斥。

　　被问到自身的品牌价值，马佳佳表示不想讨论。与品牌价值比，她更愿意聊魅力和性格。

　　马佳佳的营销标签

　　马佳佳曾经自我总结自己人格魅力的终极公式。要依赖不同的发展阶段。“先牛逼，再自嘲自黑，最后玩自恋”。

　　女优、女神、女屌丝。在她看来，这是她要营销的三位一体。

　　王维曾向马佳佳介绍自己的营销计划，被马佳佳批得一无是处。

　　“你的方案太小儿科，怎么能这样装高富帅？”马佳佳说豪车车标不要直接拍，而要装作无心插柳，佯拍一个冰激凌，但镜头焦点要对准远景屏幕角落的车标。

　　去年上海的一场论坛上，微创新研究中心首席研究员@金错刀初见马佳佳，“她非常自信，也懂得在陌生人面前推销自己。”金错刀说。

　　马佳佳的营销手段不仅用在日常交往，也用在电视媒体上。

　　去年4月，马佳佳参加了一档电视节目，将事先准备好的成人玩具作为礼物，送给主持人和点评者。节目播出，“马佳佳”作为网名频繁出现，并链接了美女大学生开成人用品店的消息。

　　2012年10月，马佳佳参加了一档益智攻擂节目，透露高考[微博]时曾是语文单科状元，毕业后拒绝40余家企业的Offer，选择在学校旁边开店创业，话里话外影射小店与“幸福”有关，让“马佳佳”频繁在网上曝光。

　　这种营销植入从马佳佳毕业晚会上的小品辩论赛里就已淋漓尽致了。

　　小品上，马佳佳穿着一身格格装，在探讨“男人和女人谁更寂寞”的话题时，有缘千里来交配等大胆的台词引起爆笑，视频传到网上点击量近千万。

　　马威说，“我们的文化是非常有杀伤力的，任何一个作品放到网上，都会引爆互联网。”

　　在上海莱媒公关创始人吴娟看来，类似的植入方式并不新颖，马佳佳营销手段在业内早已成为流行，马佳佳受到关注的原因不在于营销手段，而在于她身上的标签，“成人用品店老板、90后美女、高学历、言论出位才是她走红的金字塔基石。”

　　吸金

　　当“马佳佳”成为一件作品被人熟知，天使投资人也主动加入了进来。

　　冯仑曾经在演讲时提到马佳佳，“我有一个朋友，居然奋不顾身地百般乞求她做了天使投资人，就是空中网以前的老板杨宁。”

　　杨宁不否认自己的奋不顾身。杨宁说，作为天使投资人，自己更看中投资的对象，而非项目本身，如果只看泡否的前景，格局就太小了，“我就是看中了马佳佳的独特性”。

　　娱乐工厂基金管理人烨峰，如今已加入马威和马佳佳的团队，成为基金管理人。

　　烨峰说，从去年启动融资开始，第一阶段已经从近10名天使投资人手中筹集了6000万元，现在正进行第二阶段融资，目标是1亿元。投资人中，包括空中网总裁杨宁和天使投资人徐小平。

　　对于马佳佳，也有投资人有质疑。

　　“她和罗玉凤的营销有什么区别？”一位资深投资人表示。

　　在他看来，马佳佳主要还是网络营销，和以前罗玉凤等网络营销的唯一区别，就是有经营实体。

　　他说，马佳佳个人的价值大于项目价值。但网络舆论变化太快，社会热点每天都在迅速更新，单纯依靠网络炒作概念，而非实体经营的项目很容易从公众视野中消失，“炒作可以持续多久？”

　　娄池说，如果把马佳佳放在成人用品行业里打量，她处在产业链的最底层；但如果把马佳佳当做一个单独的品牌，通过个人营销来融资，“还是挺成功的”。

　　有人夸马佳佳是90后的代表，马佳佳很不屑，她说自己不代表任何人，“我们90后最讨厌的就是被代表”。

　　泡否进驻三里屯招聘店员时，马佳佳会开门见山地问面试者如何看待同性恋，八成人会回答“尊重、理解、同情”，“但我最想听到的答案是，‘你真的相信有异性恋存在吗？’”

　　就像马佳佳自己说的，这个年代，坏和贱都不是事，土和笨才是真正的贬义词。想改变人的观念，最快的方法不是骂，而是嫌弃。在马佳佳的微信公众号里，每一位新来的粉丝收到的问候，不再是“您好，感谢关注”之类的谦卑与客套。

　　马佳佳会说，您的品位好棒。(记者：贾鹏 实习生：郑硕 杨雪)

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