海南19元“海南特产”套餐 一个月卖出百万套

        4月11日上午，国务院总理李克强在海南省海口市调研时，走进位于海口市坡博路的“宜之佳”便利店，掏钱购买了春光牌的一盒椰子脆片和一盒椰奶酥卷，共计19元，随后该店的椰子脆片和椰奶酥卷被抢购一空。那么时隔一个月，这个所谓的“海南特产套餐”的销量如何，给生产该海南特产食品的企业带来了哪些影响和变化？

        销售前期属于饥渴销售

        5月10日，海南春光食品有限公司岛内销售部大区经理吴思斯在接受记者采访时表示，从4月11日截止到5月10日，这份“套餐”的销量在100万套左右，销售额达到1900万元。目前春光牌椰子脆片和椰奶酥卷的产能比以前三倍多，但是只能满足订单的七成到八成左右。

        “今年一个月的销售数据和去年一整年的应该是持平的了。国务院总理李克强购买了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥卷后，在12天时间内，每天将近销售两万多套。4月底春光推出了套装系列，每天卖出五万到六万套，”吴思斯指出，春光牌椰子脆片和椰奶酥卷销售前期属于饥渴型的销售，供求已经严重失衡了，每天的产量是远远不足客户的订单，每天生产出来的商品也都是一抢而空的。

        据吴思斯介绍，“套餐”的销售主战场在海口，现在春光的“套餐”产品岛外销售业也非常的火爆，岛外的卖场都主动联系春光的代理商，并要求代理商在某时间供应上大量的货，“实际上我们更多的货是发向了岛外，除了海口、三亚，海南的其他市场在前十天是拿不到货的，而在岛外的广东地区沃尔玛系统还有天虹商场、北方地区的大润发系统、中区的世纪华联系统、东区的大润发系统、西南地区的本地的超市都主动地和春光合作总理套餐的促销活动，目前岛外的发货量还在不停地上升。”

        销售额有望突破1亿元

        说道总理购买了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥带给春光的影响，吴思斯说，“这个事件出来之后呢，我们全公司从上到下都非常激动和兴奋。有很多员工都说，‘发财的机会到了’。但是老板表示，这是一个很好的商机和机会，也是一份责任和使命。以后我们要让消费者买到的产品和李克强总理买到的产品一模一样，甚至要更好！”

        吴思斯表示，现在椰子脆片和椰奶酥的销售处于一个集中爆发的过程，全国的客户、消费者都在疯抢产品的状态，“以后会趋于缓和一点，但是这个销量肯定还会继续上升，因为很多消费者品尝后已经发生二次购买甚至三次购买了，今年这套产品我们的目标是要做到一个亿的销售额！”

        同时，吴思斯指出春光会在日后推出更多组合，但是速度不会很快，主要考虑到目前餐套产品还未能满足市场需求，“以后，我们会关注消费者的需求，考虑更多的组合模式。将系列产品以这种海南套餐或者海南手信的形式，给予消费者更多的尝试，让他们提出更多的建议。我们未来可能会有干果类的和饼干类、糖果类和饼干类的、椰子粉类和饼干类的组合产品推出。” 

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