运营商价格战背后：移动玩4G 联通推套餐

       “流量不清零”、“流量可以转赠”、“自由组合套餐”……这些虚拟运营商专属的“特权”正逐渐成为历史。昨日（5月14日），中国移动正式宣布推出全新的4G资费标准，新的4G套餐单价最高降幅超过50%，6月1日起正式实施。

        而前天，中国联通也宣布将推出网上专售自由组合套餐。此外，北京联通还推出流量半年包计划，即用户购买这一套餐，流量半年内有效，月底不清零。

        通信行业专家、飞象网CEO项立刚向21世纪网表示，继上周国家完全放开所有电信业务资费后，中国移动主动下调4G套餐资费，宣告了电信运营商之间的“价格战”正式打响。同时，在“流量不清零”、“流量可以转赠”等成为运营商标配业务后，虚拟运营商也将面临前所未有的压力。

        电信运营商主动“求降”

        5月9日，工业和信息化部、国家发展改革委联合发布《关于电信业务资费实行市场调节价的通告》，宣布自5月10日起，放开所有电信业务资费，对所有电信业务资费均实行市场调节价（注：具体细节请参阅《电信资费“松绑”：大规模降价的幻影》）。此举被多位业内专家视为基础电信运营商开打“价格战”的前兆。

        本周一（5月12日），中国移动市场部相关人士主动向媒体透露，中国移动将在5月14日公布新的4G套餐资费，进一步降低4G套餐的使用门槛。而今天，中国移动宣布将从6月1日起推出4G新资费。中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛表示，与现行资费相比，4G新资费呈现四个特征，一是门槛更低；二是套餐内流量更多；三是流量可分享；四是打破了原有单一的“流量月末清零”制度。

        据了解，中国移动4G新资费包括：4G自选套餐、4G飞享套餐、4G上网套餐、4G商旅套餐四款主套餐，以及4G流量可选包。

        邢宏涛透露，中国移动此次不仅推出了30元500M流量包，同时还在4G飞享套餐中增加了多项中低档位套餐，最低套餐从88元降至58元；全球通上网套餐、商旅套餐客户升级后，在套餐费用不变、语音分钟数不变的基础上，4G上网套餐中的流量为原套餐流量的2-6倍；10元100M的流量加油包从手动开通，升级为自动开通；推出流量“季包”和“半年包”，以及流量分享服务。此外，除了4G，2G和3G套餐外流量也统一下调为0.29元/M。

        而5月13日，中国联通率先宣布推出网上专售自由组合套餐，用户可随意组合各种语音包、流量包、短信包等，定制个性化需求的套餐，并且不限预付费用户或者是后付费用户。中国联通副总经理姜正新表示，自由组合套餐是目前国内面向移动互联网、门槛最低的套餐。

        此外，北京联通还针对中国移动“流量不清零”制度，出台了流量半年包计划。据北京联通相关人士介绍，此次推出的流量半年包售价100元，包含1GB国内流量，用户可在6个月内使用。此外，手机用户还可重复订购，原流量剩余可与新流量叠加。

        目前，虽然中国电信尚未推出流量套餐优惠的政策，但业内人士普遍认为，随着国内电信业务模式改革的深入，中国电信也会立即采取相应的对策。

        “中国电信目前仍在等待FDD牌照的发放，虽然中国电信于去年12月获得TDD LTE 4G牌照，但由于终端制约，始终无法大规模发展用户，而FDD则不存在上述问题”，项立刚坦言，中国电信目前也很痛苦，因为此轮竞争已经处于完全落后的局面。

        项立刚同时表示，此轮价格战只是电信运营商之间的‘第一枪’，未来还将围绕数据流量资费展开激烈竞争，预计两三年后，1GB流量只需要10元。

        独立电信分析师付亮也认为，电信运营商对业务资费的灵活组织和调节将成为大势所趋，但对运营商来说，“流量不清零”必须一步一步来实现，不可能一蹴而就。因为流量清零制实质是一种限时优惠政策，目前基础运营商的计费体系是按照清零制设计的。如果一下子放开“流量不清零”，将对运营商既有的业务体系及营收造成巨大的冲击力。

        最后在谈到语音资费是否有太大降幅时，项立刚坦言，“从成本的角度来看，三大运营商在传统语音服务上的降价空间有限，下一步，运营商有可能会在语音包月套餐上下功夫，比如推出35元包月随便打。

        邢宏涛最后表示，除了4G流量资费调整之外，中国移动还在测试更多创新的定价模式，包括自动适配的弹性套餐，月末不清零的套餐，以及后向付费的免费流量等。此外，针对虚拟运营商，中国移动将会推出很多创新的“玩法”。

        虚拟运营商谋“差异化”经营

        “短期来讲，随着电信业务资费的持续下降，虚拟运营商想依靠移动转售赚取差价的空间更加微小，但从长远来看，虚拟运营商可以结合自身优势，去补充传统电信运营商难以进入或忽略的细分市场，甚至是差异化的经营思路”，中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示。

        邹学勇认为，移动转售业务推出后，用户将进入“自我手机”时代，用户既是手机套餐及业务的设计者，也是信息内容的分享者。因此，虚拟运营时代的到来，将重新定义新媒体、电子商务、移动游戏、终端渠道、行业应用、云计算、物流、移动金融等八大行业领域新格局。

        “比如：巴士在线可以通过免费的移动公交WiFi掌握移动互联网的入口，从而给新媒体带来多屏、互动、粉丝等变化；京东商城可以强化线下和线上相结合的“关系”，相同商品购买者可自动组群进行交流；终端渠道商则可以将以往分散的客户进行集中把控和扩充，形成客户的“大数据”，增强客户黏性”，邹学勇同时表示。

        蜗牛移动相关负责人向21世纪网表示，我们将结合自身移动互联网的基因，通过免费语音等服务给用户提供各种个性化业务。比如我们针对游戏用户等细分群体，推出了提供免流量下载的手游平台“免商店”，目前已在浙江、福建、江苏等省份先期开启免流量下载服务，上线两个多月取得了不错的市场反应。目前，我们推出的“免”品牌包含免卡与免商店两大核心，未来免卡用户可拥有免商店的游戏特权等。

        苏宁互联相关负责人也指出，苏宁互联将围绕虚拟运营商这一入口，依托上下游资源、运营商合作优势、互联网布局战略，重点从产品、增值、专业、体验四大维度打造苏宁特色服务产品。

        不过，付亮也指出，目前来看，虚拟运营商是机遇与风险并存，如果虚拟运营商不能找到符合自己的差异化经营，最终将被挤出电信市场。

        项立刚也认为，今年下半年，那些未能靠差异化服务吸引用户并形成足量规模的虚拟运营商企业，或将黯然退出。

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