我想做一个玉石文化的使者

　　我叫亚库普江·阿布都塞买提，我从新疆来，维吾尔族，今年27岁。

　　我一直记得我爸跟我说的一句话：不要着急赚钱，先把人做好。

　　我现在在深圳经营家里的玉石店，老婆和3岁的儿子也在深圳。我在乌鲁木齐的新疆职业大学念的书，学的是英语，毕业时候的梦想是做个导游，之前从来没想过会做玉石生意，虽然我父亲是做了30多年玉石生意的商人。

　　毕业那年夏天，我陪父亲去东莞做生意，那边清真餐厅非常少，吃饭都要去很远的地方才能找到清真的饭菜。我就在宾馆看着石头，父亲出去买饭。我记得那天外面下着小雨，我从宾馆的窗户看到外面父亲买饭回来的样子，他微驼着背在雨里慢慢地走，看到这个场景我直接哭了，当时就觉得父亲这么多年在内地做生意实在是太不容易了。也因为这件事，我干脆放弃了导游的梦想，跟着父亲一起开始学做玉石生意。

　　我家的店在深圳古玩城，现在差不多开了5年了。记得有一次，是2011年，我们花160万元买进一块重4公斤多的石头，没多久深圳一个老板想要，开价560万元，当时我特高兴。因为我爸当时已经基本不怎么管生意了，也就没跟他说。第二天就要付钱时，我爸知道了，说这么好的东西，也不给我欣赏一下。我父亲眼睛很毒，他看了一眼说，这个石头不能卖。我问为什么？父亲说这个皮子（指皮壳，即玉石的外皮）不对。我说不可能。他说，我证明给你们看。他端了一盆开水，把石头泡在水里一个多小时，然后放到冰箱冷冻室里，第二天拿出来，闻到了浓浓的化学味。我当时急着挣钱，说，这也没褪色，还是给他吧，能赚400万呢。我爸直接就说了一句，你过来这边，是赚钱的还是扎根的？

　　我家东西其实不便宜，我爸的原则，第一不能骗人，要跟认识玉的人做生意，不认识的不能跟他做生意，他不认识，你可以跟他讲，让他懂。不懂的人，不要让他在你店里消费。因为玉石生意，是人与人之间信任的一种过程，黄金有价玉石无价，不能让人产生任何疑惑。很多人都曾问他，本钱多少，他说，别逼我说谎。跟我爸做生意的人都知道，这个老头脾气大，只要不是为了钱就都能把自己卖了的那种。

　　假皮子的事情，对我教育很大。我刚开店的时候，经济上的压力还是挺大的，开始那两年性子很急的，现在快5年了，我已经完全沉淀下来了，这也是因为我爸经常来深圳监督我。

　　还有一点，也是我爸的原则，就是自己店里的东西，要自己指出它的缺点，我开始都接受不了。别人也不太懂，不夸就不错了，为什么还得指出缺点？我爸说，我的东西有这些缺点，是让别人心服口服去买。因为你拿到别人那里去，或者和朋友说起，别人也会看到这个缺点，但当你自己指出来的时候，他就不是一个缺点，如果你不说，别人看出来的时候，那就是缺点了。开始很多人不理解，说这样做不了生意，但经过这么几年时间，我也慢慢明白了这个道理。

　　现在店里来了客人，我也不给他们讲别的，就讲我的故事，我们家的故事，所以我现在在整个深圳古玩城都很受欢迎，别人还给我取了一个汉族名字：阿江。很多人没见过我，但都听说过我的故事。

　　现在我也成深圳人了，身份证都是深圳的，护照虽然办下来很波折但也都有了，今后我很想去别的国家看看他们的文化，也和他们交流交流我家的故事，还有我们和田玉的故事。我想说我不是石头贩子，我是玉石商人；我不是黑肚子（文盲、没文化的意思——编者注），我是一个曾在校园里奋斗过的大学生；我来自新疆和田玉石之乡，我想做一个玉石文化的使者。

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