贺年生：我不是褚时健 但我让村子“牛”气冲天

　　导语：贺年生：牛奶浴并不是富人才能享用的，因为当上万头奶牛滞销时，不用它洗澡也会被倒掉。

　　太阳刚一升起，贺年生闻着公鸡的鸣叫走出了家门。村子中弥漫着牛粪便的味道，这里就是“天下九塞，雁门为首”的雁门关南边的忻州市定襄县兰台村。在这里，5000人的小村庄，80%的村民靠养牛为生。

　　贺年生，这个26出头的小伙子，在挨家挨户查看牛的长势如何。“老李，你家的牛太瘦了，别舍不得喂，不然更卖不到好价钱！”“老王，不错嘛，你家这头母牛够争气，生了两头了已经！”这些似乎成了贺年生每天早上必做的事情。

　　对，他就是兰台村养牛合作社的社长，负责了近所有村子里的养牛、卖牛的业务。在村民看来，贺年生是村子里最有才的人，也是他，让整个村子的户均收入从不到3万上升至15万。但在这条路上，有着数不尽的曲折与辛酸。

　　08年“三鹿风波”，整个村子陷入绝望

　　2008年，媒体曝光三鹿奶粉中发现三聚氰胺，让国内奶业极度低迷，人们宁愿去喝水也不远去喝奶。而正是在08年之前，兰台村全村都是以养奶牛为主。各大奶场一出事，整个村子的人都断了经济来源。 “当时的奶多的都可以洗澡，因为不洗也只能倒掉，根本没有人买。”

　　当时的兰台村一片萧条，甚至很多村民都没有钱去购买粮食，只能每天喝掉好几斤的牛奶来充饥。村民不得不去贱卖自己家的奶牛，原本可以卖2万元的奶牛只能卖到2000元，价格整整差了10倍。村子一片死寂、孤独、无望充斥着每个村民的心。

　　贺年生当时负责村子里的外联工作，因此感受也最深。之前合作过的客户清一色的将他拒之门外，大部分甚至连白送都不要。这可如何是好？

　　但贺年生知道他不能倒下。因为整个村子的村民都在指望他，他倒下了，整个村子就完了。

　　为了找到销路，贺年生每天只睡一两个小时，在昏暗的蜡烛下夜以继日的用写信这种最传统方式联络各个地方的客户，但几乎都是有去无回。难道兰台村就会这样倒下么？一封来自甘肃客户的信成为了全村人的救命稻草。

　　毅然转行，但销路再成绊脚石

　　信中到底写了什么？原来是告知贺年生，应该将奶牛全部贱卖，然后转行去做肉牛。走投无路的贺生年毫不犹豫，毅然建立农村合作社，改作肉牛行业，并将家家户户的肉牛统一管理，公平销售。客户来了，自己挨家挨户去看牛，如果觉得老李家的牛养得肥，价钱又合适，那么便达成交易。

　　体制虽然建立起来，但销路成了问题。以前负责外联的贺生年在卖合作社的牛时，都是在报纸上打广告，成本高、效果差。当时一万块钱的广告费，只能带来十个左右客户。虽然度过了“三鹿风波”，但肉牛的销售也仅能维持村里生计，有的村民离开合作社，选择出去打工。人都走了，还如何养牛卖牛？

　　用互联网卖出第一头牛，他已是热泪盈眶

　　在那段茫然的岁月里贺年生时常站在村头，看着漫山的牛时常发呆偶尔不知不觉默默流泪，时间一长村里的乡亲们也看不下去，碰见他就跑过去劝慰几句：“小伙子还年轻，要不也出去打工，一样赚钱，干嘛非要在这棵树上吊死？”

　　面对这样的乡亲，贺年生总是苦笑几下做以回应。又过了一段时间，小村里面的风言风语也多了，甚至有些乡亲都觉得他有些不务正业，不随大流。

　　机会往往是留给有准备的人，在一次到定襄县洽谈客户的过程中，机缘巧合的贺年生看到了一辆“百度推广搜索营销体验车”，了解到百度用户基数庞大，并且可以根据用户搜索习惯精准匹配。百度工作人员讲解称：“一旦有人在网上搜‘肉牛’，那么便会出现该村子的信息。”隐约中，贺年生感觉这种营销方式正是自己千方百计寻找的，想到马上就行动，可是即便如此，村里对这种方式能卖牛大部分还是持悲观态度，不过在贺年生的坚持下很快就用百度推广卖起了兰台村的牛。

　　经过一段时间上线，贺年生接到了他至今都无法忘怀的电话，顾客介绍称自己是通过互联网找到兰台村的牛，希望能进行深入洽谈合作。

　　接到电话时，贺年生已是热泪盈眶。“我们的村子有救了！”贺年生奔走在乡间大声的呼喊，长时间的压抑好像此时得到一次性的释放。难以想象，全村人的重担压在贺年生肩上如此之久，让这个只有26岁的小伙子显得成熟又略显苍老。但那种朴实的笑容和踏实的干劲，却在贺年生身上一直没有改变。

　　就这样，百度推广让村子的肉牛销路拓展到了全国各地，一改以往用报纸营销覆盖范围窄、成本高的现状，并且可以按地区精准投放，控制成本。贺生年运用互联网带领乡亲们走上了真正的养牛致富路，很多外出打工的村民也纷纷回村养牛。

　　小贺憨憨的说：“现在网上不都在说褚时健嘛，很多人也拿我来跟他比。其实我哪有那么厉害，我只是个农民，想让全村富起来而已。”

　　事到如今，小贺还是会坚持每天早起，然后挨家挨户去观察合作社里肉牛的长势情况，“老王，你这牛今年一定能卖个好价钱！”蛮有一副指点江山的意味。合作社的村民一提到小贺，会朴实的说：“村子也富了。虽然现在洗不起牛奶浴了，但如果小贺愿意，村民们会出钱，让小贺洗个够！”小贺摸摸身边的肉牛，笑了，带着成功、带着喜悦也带着对这个互联网时代的感谢。

　　人生，总会有起落。脚踏实地，抓住先机，扛起责任，像小贺一样摔的越惨，弹起来就越高，每个人便都能创造奇迹。

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