干微商无朋友 潍坊女生朋友圈卖面膜年赚10万

　　分析：朋友圈里的面膜都卖给谁了

　　小王老师从2013年开始做微商，她觉得“我应该算资深店主了吧”，她告诉记者，其实大部分面膜没有到消费者手里，多数卖给了代理，她思考的疑问是：“代理又卖给了谁”?但是，同为微商的李芳不这么认为，她觉得“买面膜的人既有代理，也有朋友，再说代理自己也在用啊，就算是代理卖给代理，这种模式又有什么问题呢?”

　　据了解，有业内人士曾指出，“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了。这90%的做面膜的人里面又有90%在发展代理的，而不是直接销售的。”

　　这名业内人士指出，“好好研究，就会发现一些问题。”他认为，“这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”

　　他举了个例子，“比如抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了?就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动了。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”

　　这名业内人士认为，逻辑是这样的：“厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚啊。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹不多，那就自己留着用吧。

　　但是也有人士不认可这种观点，一位业内人士认为：“朋友圈之所以这么多卖面膜的，一是因为面膜是必需品兼易耗品，二是因为从单一一种产品开始切入微营销，更容易让朋友记住你。面膜不是洪水猛兽，它对于女人的皮肤保养真的是非常有必要。”

　　面膜卖给了谁?首要的一点就是，这个东西在朋友圈里卖，一定会有很多亲戚朋友看到，所以自己必须是顾客是消费者，才有发言权，才敢理直气壮地向她们推荐，因为自己用过了，确实觉得好用，这是前提。否则就是欺骗。骗别人一次有用，骗别人第二次还会有人上当吗?你亲自并且持续使用过了，皮肤确实变好了，身边的人看在眼里，也买回去用了，发现确实不错，于是再次回头来买，并且还推荐身边的朋友来买。这样靠口碑来销售的产品得到了大家的认可，消费者也是有辨别力的。

　　对于代理，有收加盟费的，有不收加盟费的。个人认为，不收加盟费的风险要小一些，因为，即使卖不出去，你自己用也不亏啊，反正自己总是要用的，而代理价又比市场价要划算很多。

　　这名业内人士认为，“相信大家也都看到、听到过不少这样的经历，很多人从最开始接触微商，抱着半信半疑的态度，听微营销培训课，决定试一把，从刚开始试用，觉得效果不错然后拿10盒8盒(结果很快就卖光)，现在他们越来越享受做微商，并且产品种类也慢慢地从单一到丰富，因为在做微商的过程中她们会扩大自己的朋友圈、开拓自己的视野、更有机会接触到各种各样好的货源。”

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