面膜微商月入过万？ 海口市民：朋友圈被面膜攻陷

　　原标题：面膜微商月入过万?

　　椰城市民：朋友圈快被面膜攻陷了

　　▲面膜微商发布的信息

　　▲面膜微商发布的信息

　　昨日，一则消息引起了社会的广泛关注——“90后白富美通过社交网络售卖面膜，自称年入近千万，却被众多买家投诉其面膜劣质甚至毁容。”

　　随着微商的兴起，不少椰城市民发现，自己的微信、微博、QQ空间里，很多人都在售卖各类美容产品，其中以面膜居多，以至于不少市民感慨“朋友圈快被面膜攻陷了”。然而，记者采访发现，虽然朋友圈里的面膜看起来卖得挺“火”，但受访的多数市民都因担心质量问题而不愿购买。那么，问题来了——风靡朋友圈的面膜到底卖给了谁?卖力刷屏卖面膜的微商们，真的“月入过万”吗?

　　■面膜微商“攻陷”朋友圈

　　“都被刷屏了，根本没法好好做朋友嘛”

　　 “刚发了20箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了?”“马上涨价了，又要断货啦!”“32笔，都没注明是谁，快给地址电话，快递要下班了”……打开微信朋友圈，相信不少市民都有被微商刷屏的经历，其中，品种繁多的面膜更是多数微商的“龙头产品”。

　　 “以前朋友圈里也有卖东西的，但一般都是海外代购鞋、包、奶粉之类的，现在基本上都是卖一些听都没听过的品牌化妆品，尤其是面膜，都被刷屏了。”市民肖女士忍不住向记者吐槽称，朋友圈本是用来和亲朋好友分享生活点滴的，现在却大有被微商“占领”的架势，一些没有任何美容产品销售背景的朋友，都开始刷屏卖面膜了，“我一般都直接屏蔽，根本没法好好做朋友嘛!”

　　9成受访市民担心质量拒买“朋友圈面膜”

　　肖女士的遭遇并非个例，在记者随机采访的30名市民中，几乎所有人都曾在朋友圈中看到过各类面膜推广信息，但9成受访市民表示，从来没有买过“朋友圈面膜”。“谁知道这些面膜的质量和来路是怎么样的。”一女性市民告诉记者，曾有做微商的朋友送了她几款面膜试用，但她一次都没用过，“我可不敢拿自己的脸为朋友撑场面。”

　　而个别买过的市民则表示，购买“朋友圈面膜”纯属无奈。“媒体也曝光过朋友圈卖的面膜存在各种质量问题，很多还是三无产品，可是朋友圈很多卖面膜的都是熟人，抹不开面子就买一点。”市民林女士告诉记者，她曾试用过从朋友圈买来的面膜，虽然没有出现不适，但效果远没有宣传的那么好，“现在朋友再给我发推荐信息，我都拒绝了。”

　　■这些面膜到底卖给了谁?

　　呵呵……微商卖的不是面膜，是代理权!

　　虽然看起来面膜在朋友圈里卖得很“火”，但多数受访市民均不愿购买“朋友圈面膜”。那么，问题来了——为何朋友圈中卖面膜的人那么多?这些面膜又卖给了谁?

　　 “一般来说，除了直接销售产品，微商还会花大量精力发展下级代理，朋友圈中卖面膜的人，就是这样滚雪球一样多起来的。”一名业内人士告诉记者，现在绝大部分面膜微商都是“层层代理制”，分为总代理、一级代理、二级代理以及无限代理等，“比如，你的货从朋友那里拿的，她就是你的上级。她的货又是从她的朋友那拿的，她还有上级。不同的级别，拿货价也不同。一款零售价268元/套的面膜，总代理以50元的价格进货，以100元给一级代理，一级代理又以150元的价格招二级代理，以此类推。”

　　事实确实如此。日前，记者以微商的名义联系了“××丝蒂”牌面膜海南地区总代理。对方发来的管理制度公告显示，该品牌一款市场统一零售价98元/盒的面膜，代理权共被切割为一级、二级、三级、特约、精英和会员等六个级别，拿货价根据级别不同也相差甚远，最高的一级代理利润率高达79.6%，而最低的会员代理利润率仅15%。

　　 “真正在朋友圈里买你面膜的能有几个?要想获取更多的利润，最有效的方式就是发展下级代理。试想一下，如果你的朋友不仅来买你的面膜，还帮你卖面膜，是不是就不怕卖不出去了?”该品牌面膜代理商说。这样的说法也得到了其他微商的证实，“做微商关键是招代理，你发展的代理多了，赚钱自然就多了。”微商丁女士说。

　　  “下级代理很可能成为不得已的消费者”

　　 “代理名额仅剩最后3个，月入过万的机会不容错过!”“不囤货，你怎么卖?只靠一件代发，能挣几个钱?”……朋友圈里各种微商宣传语，以及频繁更新的成交纪录、快递单照、囤货照、发货现场照、转账截图照等，让不少市民产生了做微商就能快速致富的想法。可是，钱真的那么好赚吗?

　　 “在朋友圈卖面膜，肯定也有赚钱的，不然不可能这么多人涌入这个行当。但是，利润基本上都被中间渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能赚钱，而下级代理很大可能会成为不得已的消费者。”市民王女士告诉记者，她曾做过半年的微商，听从上级代理的建议囤了价值2000多元的面膜，最后却卖不出去，“微商晒的销售故事、成交纪录，多数是用小号自说自话，或者请同样做微商的朋友唱双簧。”王女士说，最不堪的营销手段是捏造交易记录、好评，“现在微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞，这种造假手段都成公开的秘密了。”

　　在对下级代理的培训中，很多微商都会强调“只要努力发朋友圈和刷微博，赚钱只是时间问题”。海口“90后”女孩小林就是听信了类似言论，加入到了微商的队伍中，“上级代理建议我一次拿了1万元的货，然后我还发展了几个朋友作下级代理，可是她们反馈说面膜是‘三无’产品，根本卖不出去。后来，我去找上家，上家直接把我拉黑了。”

　　   ■业内人士

　　消费者日益理性

　　微商靠“忽悠”难长久

　　 “微商售卖面膜代理权，其实就是一种网络直销，在这个金字塔销售模型中，真正赚钱的只是位于塔尖的极少数人，而底层的零售商家销售难度很大，赔钱的是绝大多数。”中国化妆品美容博览会海南分会会长钟家能告诉记者，一旦消费者提高了对面膜的鉴别能力，绝对不会再买价格虚高的产品。

　　钟家能表示，一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道，就是为了招代理。在他看来，面膜微商经过初期的发展，代理权分销的模式已经难以持续，“面膜刚开始在微商中火起来的时候，我们很多做实体店的都担心，但今年明显感觉到，海口地区实体店的生意甚至比以往都要好，说明消费者已经不买面膜微商的账了。”

　　 “微商卖的面膜打破了原有的生产标准，一两天就能见效的面膜是很可怕的。”钟家能告诉记者，随着消费者对面膜的鉴别力和认知力不断提高，现在已经很少有消费者相信面膜微商“美白一两天就能见效”的宣传了。“在移动互联网时代，微商未来肯定还有生存空间，但像目前这样野蛮生长肯定不行，微商们还是应该在产品质量、售后服务、商业诚信上下功夫，靠‘忽悠’终究不是长久之计。”钟家能表示，在面膜微商乱象丛生的当下，不管是消费者还是行业协会，要求加强监管的呼声都越来越高，他相信新制定的生产标准很快就会出台，而这或许能为面膜微商未来健康发展带来积极影响。

　　面膜微商“层层代理制”

　　以一款零售价268元/套的面膜为例

　　总代理

　　进货价：50元

　　一级代理

　　进货价：100元

　　二级代理

　　进货价：

　　150元

　　……

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