“下级代理很可能成为不得已的消费者”
“代理名额仅剩最后3个,月入过万的机会不容错过!”“不囤货,你怎么卖?只靠一件代发,能挣几个钱?”……朋友圈里各种微商宣传语,以及频繁更新的成交纪录、快递单照、囤货照、发货现场照、转账截图照等,让不少市民产生了做微商就能快速致富的想法。可是,钱真的那么好赚吗?
“在朋友圈卖面膜,肯定也有赚钱的,不然不可能这么多人涌入这个行当。但是,利润基本上都被中间渠道的大小微商消化了,越是上端越有可能赚钱,而下级代理很大可能会成为不得已的消费者。”市民王女士告诉记者,她曾做过半年的微商,听从上级代理的建议囤了价值2000多元的面膜,最后却卖不出去,“微商晒的销售故事、成交纪录,多数是用小号自说自话,或者请同样做微商的朋友唱双簧。”王女士说,最不堪的营销手段是捏造交易记录、好评,“现在微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞,这种造假手段都成公开的秘密了。”
在对下级代理的培训中,很多微商都会强调“只要努力发朋友圈和刷微博,赚钱只是时间问题”。海口“90后”女孩小林就是听信了类似言论,加入到了微商的队伍中,“上级代理建议我一次拿了1万元的货,然后我还发展了几个朋友作下级代理,可是她们反馈说面膜是‘三无’产品,根本卖不出去。后来,我去找上家,上家直接把我拉黑了。”
■业内人士
消费者日益理性
微商靠“忽悠”难长久
“微商售卖面膜代理权,其实就是一种网络直销,在这个金字塔销售模型中,真正赚钱的只是位于塔尖的极少数人,而底层的零售商家销售难度很大,赔钱的是绝大多数。”中国化妆品美容博览会海南分会会长钟家能告诉记者,一旦消费者提高了对面膜的鉴别能力,绝对不会再买价格虚高的产品。
钟家能表示,一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道,就是为了招代理。在他看来,面膜微商经过初期的发展,代理权分销的模式已经难以持续,“面膜刚开始在微商中火起来的时候,我们很多做实体店的都担心,但今年明显感觉到,海口地区实体店的生意甚至比以往都要好,说明消费者已经不买面膜微商的账了。”
“微商卖的面膜打破了原有的生产标准,一两天就能见效的面膜是很可怕的。”钟家能告诉记者,随着消费者对面膜的鉴别力和认知力不断提高,现在已经很少有消费者相信面膜微商“美白一两天就能见效”的宣传了。“在移动互联网时代,微商未来肯定还有生存空间,但像目前这样野蛮生长肯定不行,微商们还是应该在产品质量、售后服务、商业诚信上下功夫,靠‘忽悠’终究不是长久之计。”钟家能表示,在面膜微商乱象丛生的当下,不管是消费者还是行业协会,要求加强监管的呼声都越来越高,他相信新制定的生产标准很快就会出台,而这或许能为面膜微商未来健康发展带来积极影响。
面膜微商“层层代理制”
以一款零售价268元/套的面膜为例
总代理
进货价:50元
一级代理
进货价:100元
二级代理
进货价:
150元
……
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