券商手机开户流程再简化 中山、长城实现微信开户

       “一人多户”实行后，投资者在不同证券公司的转移成本大幅下降，投资者拥有更多的选择权，而为了留住客户，证券公司必须运用相关的应对方案，佣金战是战术之一，如何提供更为便捷的开户方式来吸引投资者也是券商在琢磨的事情。

       本周一，有消息称，银河证券已成为首家获得中国登记结算公司“微信开户创新方案的无异议函”的券商，中登公司已同意银河证券进行微信开户试点。

       昨日，《证券日报》记者对银河证券的微信开户进行了体验。关注银河证券客户服务官方微信，在右小角“服务”栏目中，有“手机开户”项目，点击进去，页面自动转入“银河证券开户通”的APP客户端下载页面，这与以往的券商手机开户方式还是一样的。

       记者询问银河证券相关人士了解到，目前银河证券的微信开户还在还开发当中，还未上线。

       与此同时，已经有一些券商在微信开户方面实现了突破。

       4月20日，《证券日报》记者在浏览中山证券官方微信时，发现点击“我要开户”栏目后，可以直接进行开户，并不需要下载APP客户端。此前，在券商官微中，几乎都有“我要开户”的栏目，但几乎都是在点击进入之后，转到APP的下载地址，下载完成之后，在APP客户端中按步骤开户。

       可以通过微信直接开户，对投资者来说，确实是省去不少麻烦。

       对此，中山证券相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示：“公司微信开户已经上线，业务符合相关网上开户的法规要求，并履行相关手续。”

       另外，记者了解到，长城证券、湘财证券也在开展相关业务。

       记者逐一进行了体验，发现长城证券目前也已经实现微信开户，流程与中山证券的微信开户差不多，不需要下载APP，只需要进行输入手机号码、获取验证码、准备身份证和银行卡、拍照上传、回答问卷、输入准备视频见证的QQ号码等较为便捷的程序。而目前来看，湘财证券的手机开户的体验还不够便捷，需要把官微中给出的指定网址复制到手机浏览器中才能进行进一步的手机开户操作。

       虽然，现在已经实现微信开户的券商还不太多，但业内人士预计，微信开户可能会成为券商开户的一种新模式。

       中山证券相关负责人对《证券日报》记者表示：“微信开户最重要的是方便广大投资者，能够较少下载APP客户端，还能用人脸识别进行开户。对于券商而言，首先是能大幅提高开户效率，更好为投资者服务；其次是降低视频见证人员人力成本。”

       另外，天风证券相关负责人告诉记者：“伴随着开户流动性增强，对证券公司开户系统提出了极高的要求，证券客户交易结算保证金安全管理制度也需要升级加锁，因此，服务水平等软实力也成为券商重要指标之一。据了解，传统券商的炒股软件是二次开发，是在不同交易商软件的基础上进行的界面的再开发，而少数新锐券商已经拥有了自主开发软件并构建强大安全交易体系的实力。”

       实际上，网络开户也确实给券商带来可以看得到的收益。国金证券一季度业绩出炉，国金证券一季度合并代理买卖证券款余额为52.4亿元，单季环比增长20%，主要归于网络开户贡献。广发证券分析师研究数据显示，上海地区网点2014年2月份、3月份新开账户环比也出现了显著提高，预计主要归于国金证券网络开户影响。华泰证券一季度的业绩也受益于网络开户。华泰证券一季度合并代理买卖证券款余额280.5亿元，单季环比增长6%，高于行业平均值2%，网上开户略见成效。广发证券分析师认为，考虑到公司庞大的客户基数，以及大型券商相比小型券商更大的线上线下摩擦，以上表现已属不易。

       另一方面，记者发现，券商在宣传自己手机开户便利性的同时，往往也会用低佣金来吸引投资者。对此，天风证券分析师认为，近期针对“一人多户”的券商佣金战可能仅仅是短期行为，券商业务转型和服务平台的搭建才是后续发展的趋势，券商未来需要依靠两融等其他增值业务来黏住客户，而并非单纯靠纯经纪业务。以降低佣金来换取客户的模式可能会根本性转变其券商内部的业务结构，对于大多数券商而言，这将触及巨额的利益让渡和调整，难度不可谓不大。而从海外互联网券商发展历程看，大券商直接转型互联网的难度颇大，相反，诸如天风证券等中小券商可以通过个性化、差异化的金融服务来切入新市场，反而更有机会。

相关链接：