近期A股连续重挫、牛气尽失,一只鸡却在证券圈、金融圈蹦跶得正欢。
最近几日,不少财经大V转发了“丘处鸡支持中国股市”的声明。声明称,丘处鸡力挺中国股市,决定在7月6日至7月10日之间,拿出一千只400天散养老母鸡(价值22万元),免费赠送给广大金融人和股民。“每天200只,几乎是被秒杀。”北川丘处鸡生态农场有限公司董事长邱大梁本周向《金证券》记者承认。
“丘处鸡”,“情怀鸡”
相比于其他创业者,邱大梁的经历显得特殊。他曾先后担任中国证监会深圳监管局处长、证券公司副总裁,2011年却离开证券行业,到四川北川山里去建起了农场,养起了土鸡。
“之所以有这么个决定,是因为一个饭局玩笑。”邱大梁向《金证券》记者介绍,自己在圈子里是有名的美食家,但朋友聚会总是苦于吃不到健康安全的食品。某次饭局上,他开起玩笑,“要不我回老家养土鸡吧?”没想到,这句竟得到在座朋友的响应,几个人一合计,凑齐了几百万的启动资金。
经过实地考察、调研论证,邱大梁决定利用老家未被污染过的天然环境,从事畜禽生态放养。因其土鸡品质好,又因姓邱,曾任处长职务,圈内朋友都称他喂养的土鸡为“邱处鸡”。所以,他的土鸡品牌得名“丘处鸡”,农场也命名为“丘处鸡农场”。
下海养鸡,并不轻松。在这个过程中,邱大梁曾辗转千里寻找“舌尖上的土鸡”,首批出栏的鸡因销售不利一下子亏损接近300万元,搭建互联网销售平台也是历经艰辛。不过,在一帮金融圈朋友的帮助下,他硬是挺了过来。“除了刚开始的出资,去年公司第二轮增资1000多万,不少也是金融圈的朋友投的。不仅仅是当股东,这些朋友还吆喝卖土鸡。”邱大梁笑称。
《金证券》记者注意到,丘处鸡打出的口号是“高端散养,鸡味更香,一千多位金融高管在吃”。这也不难理解,在农场发布的那则“支持中国股市”声明中,出现如下的话语,“北川丘处鸡农场是一家深受资本市场庇荫的企业,客户群体始于一大批金融证券人,农场的发展壮大深深感恩于资本市场。”几周来,A股屡创新低,金融圈、证券圈人士自然难以安好。而为了传递股市正能量的信心和决心,丘处鸡农场决定在7月6日至7月10日之间,拿出一千只400天散养老母鸡(价值22万元),免费赠送给广大金融人和股民。
邱大梁本周向《金证券》记者透露,“活动推出来,还挺受欢迎的,每天都被秒杀光。”
高端鸡,网络鸡
据了解,这几年“丘处鸡”的销量节节攀升,2013年销售额实现500万元,去年跃至1000多万元。去年年底,在接受一次媒体采访时,邱大梁曾打趣,“我们得感谢今年A股的牛市,为我们的销售带来了不小的促进。”原来,在2014年中国A股牛冠全球的环境下,来自于金融领域的生态礼品团购消费,以及高端食品的家庭消费都有明显上升,这两部分的销售双双实现翻番。他的切身感受是,当身边一帮金融证券人士保持极乐观的情绪,对当下较流行的高端生态礼品及一部分客户回馈等,也会有较高积极性,特别是有味道、有口碑的产品。
如今A股牛劲不再,“丘处鸡”是否受到影响?
“这个倒没有。”邱大梁向《金证券》记者介绍,今年上半年“丘处鸡”同样销售喜人,虽然“丘处鸡”走的是高端路线,但每只200元的价格并不会成为客户的负担。不过,此前“丘处鸡”是从金融朋友圈启动销售攻势,如今可要全面开拓市场。
除了在深圳等地区地推,快50岁的邱大梁盯上了互联网营销。今年4月份,他开了微博,短短两个多月时间,竟聚集了3000多位粉丝。在这个上面,他开始尝试事件营销。一组《医学生是如何炖一只鸡》的照片走红网络后,他邀请那位拥有绝活的医学生来解剖“丘处鸡”,以此来证明“真正的散养土鸡是无法做到全副骨肉分离的”。此外,公司还进行数次创新性的品牌推广活动,包括荣誉农场主招募、丘处鸡社区体验、私厨美食品鉴会等。第二轮增资拿到的千万元资金,也会用来线上营销的服务提升以及土鸡林下放养标准化体系建设。
目前,邱大梁的团队有40多人,其中一位做品牌推广的小伙子,之前开网店年销售额也能达到1000多万元,却毅然投奔了丘处鸡农场,理由是相比服装,生态农业更有发展前景。
亏损鸡,“注册鸡”
当过监管者,现在又是创业者,邱大梁对资本市场的思考也更加深刻。他对《金证券》记者直言,以前对证券市场的服务对象没有真切的体会,现在自己开始做实业,发现现行制度规定的上市门槛过高,导致对实体经济、创业公司的支持力度不够。
他对酝酿中的注册制充满期待,认为创业企业一直受制于融资问题。因为公司小,没有足够资产抵押,没有担保,不能从银行获得贷款,企业只能慢慢滚动发展,速度非常慢。在今天竞争激烈、市场变化快的环境下,这对企业发展是极不利的。注册制会解决这种困境,带来的是历史性的机遇,国内的中小企业中将会诞生一批伟大的公司。
以丘处鸡农场为例,在过去是绝没有办法上市融资的,但实施注册制后也可以发行股票挂牌交易了。虽然目前企业还处于亏损,但生态领域本身极有前景,资本的流入能带来助推;如果没有注册制,说不定公司会在哪一天因为资金断流而关闭。
“目前我们已经有挂新三板的想法,最终什么时候上,要根据企业的发展条件了。”邱大梁说。
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