2015中网红与黑：满额赞助门票热销 中国缺佳绩

小德六度封王

　　进入第12个年头，中网公开赛日渐成熟，却也开始接受动荡和阵痛。12年来首次实现满额的赞助商阵容，在品牌和盈利上越过一个台阶。12年来首次遭遇有些尴尬的退赛大潮，阵容影响力前所未有地低迷。或许，这一切都是赛事所必须经历的。而对于中网来说，这只是打造网球赛事业态的一扇门。推门走出去，世界才更宽广。

　　红榜·满额赞助：今年总收入1.6亿

　　从升级成为WTA皇冠赛事以来，中网就设计了一套赞助框架。首席赞助商、钻石赞助商和白金赞助商的“1+3+8”架构涵盖了诸多行业，是中网打造商业赞助的目标。

　　中网赛事总监张军慧介绍，这个架构取决于电视转播时长、场内广告板位置以及特殊广告区域规划，“这是经过专业机构评估给出的合理架构，如果广告太多，在曝光时长、清晰度以及转播效果上会受到影响。”

　　根据中网公布的赞助商入门门槛，首席赞助商是3000万元，钻石赞助商是1500万元，白金赞助商则是800万元。这意味着，满额赞助商阵容将至少为中网带来1.39亿元收益。在这些赞助商收益之外，中网本赛季还签有11个独家合作伙伴和19个供应商。财务部对本届赛事整体运营的初步概算，预计赛事直接运营收入较去年会有一定程度增长，增幅初步预计在7%以上，总收入在1.6亿元左右。

　　12年努力，现在这个赞助商架构已经相当稳定，无论是首席赞助商奔驰，还是钻石赞助商中国人寿、劳力士、中信银行，以及绝大部分白金赞助商都是中网多年的合作伙伴。去年已经宣布盈利，2015年的中网，在商业赞助上可谓更是赚得盆满钵满。

　　不过，张军慧并不特别看重盈利和赞助满额。“盈利是一个指标，但并不是唯一的。中网是一个文化产品，品牌是第一位。作为一个常年的品牌赛事，我们每年都量入为出，加大运营成本，去付出更多，以增加品牌价值。”张军慧半开玩笑，如果这1亿多一分不花，都可以变成利润，但中网也许明年就没有了。

　　2011年，曾有机构给中网做过估值，达到15亿元。经过近5年的运营，赛事收入达到1.6亿，中网的估值又将增长好几番。

　　红榜·门票热销：工作日仍一票难求

　　赞助商给力，观众更给力。中网昨天统计公布的数据显示，票务销售情况整体将超过2014年。组委会执行副主任陈杰介绍，到半决赛时，中网的总客流就已经达到22.36万人次，超过2014年客流量的总和。即便受到错开国庆黄金周的影响，整体票务收入依旧超过了去年。

　　受到赛期后移的影响，2015年中网错开了黄金周，价值最高的1/8决赛、1/4决赛、半决赛和决赛都在工作日举行，这直接影响了票房销售。张军慧表示，这是自然周的排序，没有办法，“中网升级搬到国家网球中心第一年就错开黄金周，那年男单决赛是11日进行的。”张军慧表示，从工作日的票务销售来看，已经大大超过了往年工作日，一年比一年好，而决赛基本上是一票难求。

　　中网票务销售相关负责人坦言，没有李娜、小威、莎拉波娃，关键比赛又都在工作日，能够有这样的票房，相当不容易了。

　　这样的成绩依靠中网定位上的转型。张军慧坦言，中网作为网球赛事，核心是网球，是网球比赛，但不能把所有一切都寄托在网球迷身上，“我们希望中网更是一个社会交流的大平台，以网球、体育为核心的新型业态，是融合青少年培训、美食、文化的全业态。就像魏纪中曾对我们讲的，要有互动、合作、增值，体育大发展，不能只看行业里这点事情”。

　　在这样的定位和设计下，中网早早就开启了“星工场嘉年华”，在仅是ITF赛事期间，每天就有数千人进入园区参加各种嘉年华活动。正赛前三天观赛的观众流量同比增长高达51%。

　　“我们希望观众来了后，可以看比赛，也可以品美食，还可以玩游戏。”张军慧透露，曾有上级领导进场感觉钻石球场上座率很一般，自己随后带着他去了园区，发现园区里人头攒动，一些外场球场都是满员。“这才是我们希望达到的效果。当然，如果中央球场也是满员更好。”张军慧笑着说。

　　明年，中网将从国庆长假第一天进入正赛，迎来自己真正的黄金周。钻石球场的上座率值得期待。

　　黑榜·球员退赛：亚洲赛季时间尴尬

　　一片欣欣向荣之下，中网本赛季却遭遇大面积的球员退赛潮。作为品牌核心的WTA皇冠赛，却在开赛前就损失了小威、莎拉波娃两大招牌，之后又有哈勒普、阿扎伦卡、布沙尔相继提前告别。而男单赛场，前赛会冠军伯蒂奇、世界前十的拉奥尼奇又都上演了匆匆的一轮游。如果不是德约科维奇、纳达尔两大签约球员“力挺”，中网险些遭遇有史以来最糟糕的后半程。

　　“的确，今年中网退赛球员特别多，女子方面更明显。女子球员本身身体的原因，会比男子更容易疲劳。而且现在网坛还没有完成新老交接，整体运动员年龄偏大，到了赛季末，这样高强度的运动，对这些年龄偏大的运动员来说确实是挑战。”张军慧表示，自己很理解这些球员的选择，“其实像小威、莎娃她们，比我们更不愿意退赛。退出中网这样级别的赛事，她们的奖金损失是非常大的，而且还有巨额的罚款。”

　　有媒体估算，小威退出中网以及年终总决赛，连带罚款和损失的奖金数额高达300万美元。

　　退赛潮的背后，则是中网领衔的亚洲赛季处于赛季末的尴尬位置。哈勒普坦言，亚洲赛季处于整个赛季末，而且赛程密集，让球员难以承受。拉德万斯卡更是直接抨击WTA，在赛季末还增设了珠海的精英总决赛，让原本短暂的假期大大缩水，赛程安排很不合理。

　　对此，张军慧坦言，亚洲网球作为新兴市场，要想改变赛程的格局并不现实，特别是现在中国境内拥有七八个赛事，要想一起改变日期，会是一场地震，“最好的方式，就是运动员根据自己的身体条件去选择赛事，不要盲目”。

　　黑榜·东道主球员：中国元素缺失难解

　　遭遇退赛潮的尴尬之外，中网更为无奈的是东道主球员的缺席。世界各地赛事，包括四大满贯在内，东道主球员的表现优劣都是关乎赛事成功与否的重要一环。

　　创办于2004年，中网堪称是中国网球爬坡起势的同行者。孙甜甜携奥运会冠军光环，曾力战小威；之后有郑洁、晏紫跻身大满贯冠军，荣耀回归；再往后更有李娜的巅峰时刻。直到李娜去年在中网赛场高调退役，中国球员都是中网赛场不可或缺的重要元素。

　　不过，彭帅手术、郑洁半退役，2015年中网瞬间失去了东道主元素。张择、王蔷，小草小花闯过一轮，已经成为中国球员难能可贵的惊喜。中国女网前总教练蒋宏伟认为，小花小草缺乏持续的良好表现，会有点惊喜，但没有持续。显然，类似的昙花一现不足以形成影响力。

　　对于中国球员有些尴尬的表现，宽容者认为，还需要给这些年轻球员更多时间，毕竟她们真正进入职业赛事体系也就一两年，需要更多磨合融入职业网球的圈子。

　　不过，也有严苛者认为，和李娜、郑洁这些金花相比，现在年轻球员条件好、比赛机会多、训练生活压力小，这让她们在面对职业网坛的竞争时，反而容易迷失自己。

　　无论原因为何，中国球员短期内注定无法成为中网赛场的主旋律。蒋宏伟认为，培养李娜这样的运动员，需要把目标定在10年以后，近年要想夺得大满贯单打冠军可能性很小。相比目前正在征战的这批球员，年龄更小的球员基础更为扎实。

　　无奈之下的武网将李娜用到极致。不过，作为领衔中国赛季的中网有些纠结，毕竟退役的李娜继续成为中网核心活动有些不太合适。这样的尴尬和缺失，在未来很长一段时间内或许将成为定式。

　　东道主球员缺失和大牌球员退赛的负面效应如出一辙——球员战绩不利成为核心杀伤力。张军慧表示，包括WTA业内都在考虑这个问题，怎样让球员的胜负成败，不要成为赛事的胜负成败，这也是中网提出建立新型网球交流业态的原因。