浙商遇转型“大浪” 进退之间舵向何处引思考

　　自改革开放以来，浙商成为浙江经济发展的有生力量，亦是浙江发展最宝贵的资源，然而，30余年浙商打下的企业王国，谁主沉浮？

　　传统产业的落寞，外贸市场不振，市场消费能力不旺……众多浙商从传统产业中脱身，令商海驰骋的掌舵者，不由调整航行方向。今年，浙江广厦发布公告，宣布未来三年内将退出房地产行业，转向影视文化等新行业。

　　互联网时代到来，互联网经济在浙江遍地开花，等待有识之士的青睐。浙商也不甘寂寞，在新兴领域试水。

　　“依靠服装赚钱的时代已经过去了。”杉杉品牌创始人郑永刚如是感叹，“如果30年前我在做服装，30年后还在做服装，我老早‘死’掉了。”

　　改革开放至今，浙商已到了转型风口，向新兴领域进军，从传统产业退出成为众多浙商的前行路径。进与退之间，浙商这艘“航母”面临更多的挑战与机遇。

　　谋求转型成浙商新常态

　　进军锂电池新材料、扎进金融圈、迈向保险业……这是50后的杉杉品牌创始人郑永刚，这些年来马不停蹄做的一些大事，而这样的大事似乎与他本职服装业没有任何关系。

　　他告诉记者，自己还将眼光投向大健康产业和文化旅游产业，相关领域的投资和开拓正逐步展开。

　　“依靠服装赚钱的时代已经过去了。”郑永刚还这样感叹，“如果30年前我在做服装，30年后还在做服装，我老早‘死’掉了。”

　　郑永刚的话，不免有些直白，却直击了当下浙商转型无法言说的阵痛。

　　30余年的光景，对浙江老一辈浙商而言，是难忘的。正因为30多年前改革开放，使得浙商抓住契机，一批批民营企业如雨后春笋般冒出，在中国制造业企业500强中，浙江遥遥领先，占据约五分之一的席位。

　　浙江省长李强曾这么评价浙商：企业家是浙江发展最宝贵的资源，浙江改革开放30多年最值得总结的经验，就是在自然资源匮乏的情况下，把浙江人自身变成了资源。

　　然而，浙商创造的经济神话，却在当下遭遇“冷水”：传统产业的落寞，外贸市场不振，市场消费能力不旺……这些问题摆在了浙江的面前，众多浙商纷纷从传统产业中脱身，令这些商海驰骋的掌舵者，不由调整航行方向，转型成浙商普遍现状。

　　今年，浙江广厦发布公告，宣布公司在未来三年内将逐步退出房地产行业，转向影视文化等新行业。此外包括莱茵达置业、宋都地产等浙系房企，也纷纷传出即将转型。

　　纺织业等传统产业也纷纷谋出路，分析指出，当前中国纺织行业已进入增长速度放缓的新常态，不少品牌服装企业沉陷在库存的泥潭。

　　与此同时，浙江药业也谋求转型，而进军保健品市场是其转型升级的一个方向。浙江医药旗下维艾乐健康管理有限公司总经理倪磊表示，公司从简单原料生产做深加工，更希望努力做好品牌建设，而找到新的增长点。

　　浙江工业大学经管学院院长虞晓芬接受中新网记者采访时分析道，当下传统产业遭遇诸多瓶颈，传统产业产能过剩，制造业市场面临供大于求的市场环境，此外劳动力成本、资金成本、土地成本大幅上升，影响传统产业竞争能力，“尽管成本上升，但出产价格不升反而跌，压缩企业的利润空间，传统企业面临生存危机。”

　　退而守本是“等死” 进而求变是王道

　　“物竞天择，适者生存”正如达尔文的进化论，浙商既然不能选择时代，就在时代里寻求生存之道，转型升级，不是“狼来了”。

　　“在浙江土地上办企业是个逐浪的过程，而我们都是时代弄潮儿。”在近日刚闭幕的第三届世界浙商大会上，一位不具名浙商表达了当下经济看法。

　　变，还是不变？是稳中求变，还是改革中迅变？

　　丛林之中，总有一群如狮虎般的企业在主动迎战，训练力量或变换战术，只为了站上食物链高端。

　　浙江大学经济学院教授叶航表示，“企业不动，等死是肯定的，动可能会有风险，但有可能闯出一条路来，但如果企业家不敢挑战风险的话，那肯定是坐着百分之百等死。”

　　早在十余年前，郑永刚就意识到转型的危机，“随服装企业品牌营销意识的提高，特别是中国加入世贸组织后外资品牌的大量进入，国内服装业高速发展期将随之结束。”

　　郑永刚看来，服装行业还是要坚持做好，但交给专业的人去做就够了。“杉杉集团必须要综合发展，在转型中寻求突破。”

　　与郑永刚一样，当时代的浪潮扑涌而来，正泰集团选择了迎接。这几年，正泰集团董事长南存辉频频提及“互联网思维”和“工业革命”。

　　1984年到2015年，从温州市乐清县求精开关厂到正泰集团，转型升级是该企业孜孜不倦所求之道。在经济新常态下，浙商如何把握新机遇？正泰集团已经用实际行动做出了榜样，其中最引为关注的是其“走出去”、“引进来”战略：在保加利亚、罗马尼亚、意大利、韩国、日本、印度等国建立光伏电站；未来5年准备投资16亿美元在印度投资能源领域，建成若干座太阳能发电厂……

　　如果说，传统实业在浪潮中调整自身方向是无奈之举时代之迫，而高科技企业同样也需要在时代中调整。

　　从一家安防设备制造企业转型为视频产品及内容服务商，作为一家高科技企业，海康威视同样身处“变”中，还频频与互联网巨头“联姻”：联手阿里云打造智能家居生活，发布互联网战略等。

　　“可以说，我们是吃着碗里，看着田里，多一些前瞻性思考，”海康威视副总裁郑一波表示，海康威视也在变，随市场和客户需求而变。

　　“我们要延续高增长，光有原来产业是不够，要去做原来没有做过的。”郑一波将海康威视的变，称为业务上的延伸。在三年前，海康威视就布局解决方案的研发，如今该研发逐步发挥一些作用，让他们尝到了一些“甜头”。

　　浙江企业在变革中，或是传统行业中跳开，转向新兴技术产业的怀抱，或是在以往业务上加强产业延伸，迎合市场和客户的需求。

　　对于浙商的主动变革，虞晓芬“点赞”，她说，世界处于一个变革之中，新的科学技术日新月异出现，消费者需求也在发生变化，企业肯定要变动，还要培育动态竞争能力适应时代需要。

　　新旧博弈传统产业 跨行进军如何“善待”其身？

　　“进”是企业在新行业中主动寻求变革，“退”是企业在老行业里不知所措谋求自保。然而，这进退间，浙企如何引导寻求自身平衡？

　　“不能拿新产业去养老的产业。”叶航提醒，浙商转到新行业里，战略目标要明确，可以采取短兵突击的方法，各个行业试一试，“只有在充分掌握基础上，才可以大规模投入，把传统产业慢慢转移到新产业中去。”

　　虞晓芬也建议，浙商进入新行业之前，首先要进行科学市场研究；第二进入新行业，要构建现代企业制度；第三浙商应学习新理念等。

　　在新与旧产业之间转换，杉杉是个转型成功的例子。

　　当初杉杉集团决定进军高科技时，郑永刚告诉记者，他进行广泛调研项目，要求是两个：技术必须领先，具备良好的市场前景。

　　2003年，杉杉涉足锂电池正极材料，郑永刚就走访了全国4家正极材料生产企业。当年11月，郑永刚迅速圈定其中客户最认可、技术最强的一家，投入几千万元收购并扩充产能。

　　谁知道，当初杉杉搞新能源好几年都没有赚钱，全靠集团支撑，但郑永刚沉住了气。几年后，杉杉的高科技板块果真迎来了爆发性的增长，从年利润百万级跃升亿级，成为上市公司的主要赢利点。

　　在调整中，海康威视也曾有过类似的疑虑，郑一波说，海康威视在发展中，也曾有收购行为，但后来也有过放弃。“进军新的存在风险的行业，从公司而言要有心理准备，这个也许成功也许失败，这个失败或许是我们能力的原因，或许是本身市场需求没有到爆炸性的增长。”

　　站在传统产业的转型上，虞晓芬就提出，传统产业为何不能“进”？

　　她建议，传统行业也可以对接新技术，汽车行业是一个很传统行业，但我们看到每年都在进行技术进步，当下，在传统行业和新兴产业之中界限还处于相对模糊的界限，所以我们用新技术去改变传统行业。

　　创新为进退添思考 为转型添动力

　　手指一点即刻下单、72小时内上门服务、15天内收到专属定制服饰……这是浙江报喜鸟集团做出的创新转型：推出“O2O+C2B”个性化定制服装，用工业4.0思维建成现代智能化工厂，实现智能制造转型。

　　其实纵观当下，作为浙江制造第一阵列的选手，传化集团董事长徐冠巨、正泰集团董事长南存辉、娃哈哈集团董事长宗庆后，这些老一代和中生代的浙商的选择或多或少集中的方向有：创新转型向上走。

　　“创新是一个企业的灵魂，对于创新讲得再多也不过分。”虞晓芬的一句话将企业的创新提到了高度。

　　虞晓芬说，创新的重要性难以用语言来表达的，浙商不管是传统产业继续做，还是跨行都是需要创新的，包括技术的创新，工艺的创新，营销渠道的创新，服务的创新等。

　　郑一波也承认，创新对企业至关重要，“海康发展到现在，原因也是内部不断在自我创新，很多应用模式在创新，很多机制、体制也在不断创新。”

　　叶航也重提了创新的重要性。他认为，一个完全竞争的市场，各个企业从理论来说，利润是趋于零，而投资成本上升，劳动力成本上升，意味很多企业做传统产品，已没有什么利润，甚至要亏损。“发展到工业化社会后期，都会面临这样的局面。美国也面临过，日本也面临过，而美国走出来实际就是靠创新。”

　　浙商敢为天下先，叶航认为，浙商最大的优势是最敢于创新，要继续维持，而短处是绝大部分企业家在创造利润的同时，忽略自身知识的学习，整个知识结构比较陈旧，这样在创新上碰到很多瓶颈。

　　他建议，浙商要放宽眼界，多看多学，多依靠年轻的青春力量。

　　而，浙江又该如何引领浙商，从而确保浙商继续领跑中国？

　　虞晓芬建议，政府应营造公平的市场环境，包括对知识产权的保护；政府还要加大制度的供给，利用政府掌握的资源，给企业创新提供一个更大的市场。

　　“政府应该允许浙企去闯，让他们在实战中(适者生存)，尽管有的头破血流，有的倾家荡产，这也是没办法，不走这条路，另外的路就是等死，对政府而言就要鼓励企业家尽一切能力去闯。”叶航表示。

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