女公务员辞职“卖瓜子” 4个月赚5000万

　　“青姑娘”回忆，这篇文章的第一次在自媒体发布，阅读量就几万了，后来其他微信公众号转，几次阅读量都在10万+。

　　文章产生的巨大反响让“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我们的主导产品，‘我是静静’瓜子变得很扎眼，大家都知道了。”

　　“雷大宝子”称，这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们，坏处是大家都在给‘青姑娘’对号入座。”文章的广泛流传，让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性，对此，“青姑娘”解释，故事是有原型的，只是做了一些细节处理。

　　营销软文的价值发挥到了极致，那几个月，“青姑娘”家的产品销售额达到了5000万元，瓜子甚至卖到了西藏，还带动了“青姑娘”家其他产品的销售。

　　但“雷大宝子”并不认为瓜子销量好，就是因为这篇软文。她说，是产品质量好+营销方法得当，才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人，“青姑娘”亲自挑选瓜子，对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。

　　“青姑娘”也很自信自家的产品。她告诉记者：开始我只是去海边，发瓜子给大家试吃，结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。

　　“青姑娘”还发起了一个活动，让很多人对她刮目相看，觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。

　　4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示，摆地摊卖罐头的，不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂……卖罐头的地点，在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。

　　这个让网友惊呼“有钱任性”“三观被颠覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”还原了当时的场景：这批罐头是朋友的产品，本来是要出口日本的，但日本的老板突然违约，这批货就滞留在国内。“眼看着十几个集装箱的货积压，就想自己摆摊，成本价卖一些，刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中，有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压，纷纷主动来帮忙，有日照的、有临沂的，当然也有人开着豪车，消息经过层层的扩散，开车来的人越来越多。不到半天的时间，周边城市一共来了60多辆车，都是为了义务帮忙卖罐头”。

　　与此同时，微信朋友圈也因此炸了锅。“豪车”“摆地摊”“罐头”“5块钱”等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。

　　有转发的朋友这样写道：我本来不支持这个人，她自己的公司运营就有很多压力和阻力，现在还要赔着钱去卖别人家的产品，但我认同她“助人为快乐之本”理念，转发下表示声援。

　　4月18日，“青姑娘”告诉记者，她拿到了北京“稻香村”糕点的唯一微商代理权，“稻香村”老总对她说，“青姑娘”改变了他对微商和电商的看法。

　　不到一年的时间，“青姑娘”在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创造了“青姑娘”“我是静静”等6个品牌，建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。

　　“青姑娘”说，公司刚起步，也在寻找方向。市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。（李菁莹）

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