网易LOFTER探索商业化 打造“生活美学”

网易杭州研究院博客产品部总监、网易LOFTER负责人 文旻

　　5月20日，佳能中国在佳能博览会上正式宣布，网易旗下图片社交产品LOFTER与佳能达成战略合作。

　　4天后的5月24日，网易LOFTER在“生活美学展暨创作者沙龙”上发布了一系列以“生活美学”为主题的商业化计划，宣布将布局电商领域，并推出了LOFTER生活家计划，试图探索以影像为核心的图片社交平台商业化模式。

　　一款以文艺著称的互联网产品如何商业化？网易LOFTER试图给出一个答案。

　　进军电商 打造生活美学消费平台

　　网易LOFTER迈开了进军电商的脚步。

　　基于兴趣社交的基因，在LOFTER域内产生了大量的原创设计作品，同时也伴随了大量审美消费需求的诞生。

　　面对这些需求，网易杭州研究院博客产品部总监文旻表示，LOFTER电商将整合网易电商的供应链优势，以“生活美学消费平台”为核心，打造“兴趣领域+达人+粉丝”的社区生态，探索一种社区和泛设计师品牌相结合的电商新模式。

　　据文旻介绍，LOFTER的电商主要分为LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三个部分，它们覆盖不同的用户消费层次与兴趣领域，同样也满足了创作者的多元变现需求。

　　其中， LOFTER商城将成为“生活美学消费”的主战场。据了解，LOFTER商城旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品，涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。

　　LOFTER ART是LOFTER最早用来服务高端原创用户的探索，也是此前LOFTER迈出电商模式探索的第一步，主要方式是通过售卖作者的商品实现变现。在初期LOFTER ART更多倾向于摄影、插画和设计类用户，品类也只选择了框画和明信片，但接下去LOFTER会有更多生活化的商品上线，也会将ART的服务推介给二次元、美食、旅行等领域的用户。

　　LOFTER印品致力于给所有用户提供个性化的图片增值服务，用户可将自己喜欢的图片，变成可触摸的“将图片捧在掌心的感动”。目前乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡，后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

　　文旻表示，LOFTER电商模式脱胎于网易整个电商体系。目前，网易的实体电商主要有考拉海购、网易严选和秀品。其中网易考拉海购的定位是跨境电商平台，严选定位是原创生活自营电商，秀品定位则是时尚精品电商。

　　区别于这三者，LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的电商新模式。泛设计师的概念，文旻解释为摄影师、插画师、设计师等创作者们，而社区生态由“兴趣领域+达人+粉丝”构成，是维系他们继续留在LOFTER的原因。

　　这一电商模式，对于社区用户以及泛设计师们来说意义非凡。对于社区用户来说，大量的互动数据能够精确分析用户需求，帮助他们买到自己心仪的商品；对于泛设计师们来说，图片变现的方式更加多元。

　　基于不同的图片社交领域，LOFTER能够给追求品质生活的用户们新的消费体验，让生活美学成为日常消费中越来越重要的一部分。

　　做生活家 引领生活美学消费潮流

　　网红经济的火热，让颜值烂了大街，颜值之外的独特个性真正成了稀缺资源。LOFTER用户对于美学消费有强烈需求，然而在众多的兴趣领域内，以泛设计师为主体的很多优质创作者仍然缺乏站在镁光灯下的机会。

　　事实上，网易LOFTER兴趣社交的基因已经让LOFTER域内产生了许多“网红”。但他们的走红不仅是因为颜值，还因为在各自擅长的领域内技能的加乘。“颜值、个性”+“摄影、设计、美食、运动”等领域技能，形成了LOFTER图片社交的核心，并聚合了各兴趣领域的用户。

　　其中，图片标签已经形成LOFTER社区内极为重要的社交模式。兴趣标签让多元领域的人都能找到同好，文旻表示，LOFTER的用户群体已经从80后慢慢覆盖向90后(高达80%)，领域从冷门到热门，从小众到大众，从性冷淡到二次元，LOFTER的标签帮助不同兴趣领域的用户发现优质内容、创作以及分享优质内容，目前LOFTER的15个兴趣领域，累计积累了超过5000位深度合作的创作者。

　　网易杭研博客产品部总监文旻表示，并非所有的文艺青年都以对抗世界的姿态存在，很多LOFTER的资深用户有着自己独到的生活态度和体验，渴望被认同。此时此刻，让大家知道这些有趣人和事，满足同好们的精神和物质消费需求，变成了LOFTER的一种责任。

　　“正当大家有这种责任感的时候，LOFTER生活家计划诞生了”。

　　据了解，LOFTER生活家计划分为两个部分。首先是依托网易生态，生活家们可以进行多渠道孵化。和颜值相比，生活家计划更注重各个领域的技能，为了能给这些创作者们提供更多曝光机会，LOFTER已和网易旗下的诸多产品进行了深度合作，例如：将LOFTER资深摄影用户推广至网易云课堂，通过授课进行变现；网易LOFTER启动的轻摄会项目，每期邀请1-2位的领域达人，为其定制互动场景并进行全面推广，第一期美食类活动中的美食博主MS洛雲和美食摄影师秋，都从合作中被更多的人认识。

　　其次是个人品牌电商的尝试。此前，在LOFTER和国内知名的文具品牌初品达成合作：设计师进行文具设计，LOFTER与初品联合售卖，设计师可获得售卖后的设计分成。这一合作方式，能够有效帮助设计师实现个人作品的实体化变现。他们发现，优质创作者的高度聚合和美学消费用户的大量存在，加上网易LOFTER的扶持、推广，能够帮助泛设计师们实现流量与变现的双重增长。

　　LOFTER生活家计划将为创作者们提供一套完整的生活家品牌打造计划，走一条“个人品牌+社区电商”的变现新模式。从选品、包装、上架到售后，LOFTER将为生活家们提供可延续的变现方式，突破传统的流量变现模式，孵化一批有潜力的生活家品牌。

　　在这次“LOFTER生活美学展暨创作者沙龙”上，文旻也正式宣布青春摄影师金浩森成为首个加入生活家计划的创作者，LOFTER商城将上线其个人品牌产品。

　　内容为王 探索移动营销新模式

　　网易LOFTER作为以兴趣和技能为入口的图片社交平台，内容是整个社区最重要的部分。在内容消费层面，LOFTER推出了生活家计划。同时，在摄影、美食、美妆、时尚等垂直领域，LOFTERE也积累了大量的内容消费者。

　　基于这些需求，LOFTER正探索以内容营销为核心的移动营销新模式。

　　网易杭研博客产品部总监文旻介绍，根据他们的调查，对于占LOFTER用户总量80%的90后群体而言，广告已经不会让他们反感，但是广告的内容是否优质，是否能够满足他们的需求，已经成为影响他们是否会接受广告的重要因素。内容为王的时代，网易LOFTER一直致力于发掘内容营销的力量。

　　今年5月20日，网易LOFTER正式宣布与佳能大影家项目实现全面深度合作。摄影课堂栏目是双方合作后在LOFTER域内推出的第一个项目，也是LOFTER为佳能提供更为融合的营销解决方案。为了服务网易LOFTER内大量的摄影爱好者，网易LOFTER将广受用户喜爱的摄影课程包装成为摄影进阶游戏，课程采用挑战模式，进行摄影技巧传授后，用户可选择根据课程内容完成任务，获得积分，进入下一挑战阶段，在环节中，佳能及相关产品都能成为优质内容一部分。

　　除了LOFTER本身创作的优质内容，网易LOFTER已经建立了15个领域超过5000人的达人库，这些达人深入时尚、美食、摄影、文具等多个领域，能够产出大量的优质内容，同时在和魅族、大疆等品牌合作中，LOFTER也创造了不少内容营销的经典案例。

　　除了内容，精准营销也是LOFTER商业化探索中的重要一环。

　　信息流广告同样是精准营销的重要方式。网易LOFTER在改版之后，越来越强调社交化和信息的精准化推送。LOFTER拥有网易杭州研究院强大的技术支持，能利用最先进的大数据技术和推荐算法技术来区分用户的喜好。在这些技术支持下，LOFTER可以让信息流广告根据用户喜好、特点和关系做到精准定向的投放，让LOFTER用户能够得到真正需要的信息，也让广告更能符合用户要求。

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