数据造假、内容低俗 网络直播平台到底该怎么玩？

　　打赏

　　直播平台能“零成本”刷礼物

　　主播们如此看重的“打赏”给主播带来多少收入呢？据统计，粉丝送的礼物按照等级划分，代表不同价值。以YY直播平台为例，棒棒糖价值0.1元，“抱抱”价值1元，丘比特价值199元，豪华游轮则价值1314元等。

　　网红孵化公司热血马CEO卞海峰对北青报记者透露，主播的收入与平台关系很大，“譬如快手的粉丝就相对不那么值钱，映客的粉丝就很值钱，映客上平均20万粉丝在映客虚拟礼品的收入大概是100万一个月，广告也在100万”。

　　一位用户对北青报记者表示，一场直播中主播被砸几十万是常见的事情，他说，送礼物的用户的名字会显示在直播间里，送高价值礼物的用户名字会直接显示在直播屏幕的弹幕上，且在全平台显示；而如果连送相同的礼物，还可以刷出一种视觉特效，不仅其他用户都会留意是哪位“土豪”赠送的，主播也会在节目中特意对他表示感谢。

　　但这些“打赏”收入并不能全部装进主播的腰包。一名直播平台负责人告诉北青报记者，直播平台会根据事先与主播约定好的分成，从中抽取相应“提成”。提成的份额与主播的粉丝数、打赏数、入行时间等都有关，一般新人会五五分成，而资质较老、影响力较大的主播则会拿到打赏的大头，七三、八二分成的都有。

　　那么“打赏”有何内幕呢？猎云网创始人靳继雷曝光了直播平台刷单内幕：网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得5折优惠。比如花2000万充值4000万，然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平台55分成，自己又获利2000万。这样，经纪公司捧红了网红，网红账号收获了大量流水，直播平台也获得了大量流水可以给VC一个体面数据，过程中谁也没有付出成本。

　　收入

　　大多数主播一个月赚个几千块

　　打赏并非网红收入的唯一来源。按照是否与平台签约，网红可分为两种，一种是跟平台签约的网红，他们的收入主要来源于平台的签约费、打赏及广告等；另一种是较为独立的网红。据卞海峰介绍，除了打赏之外，网红还会依靠广告及供应链(如开淘宝店)来取得收入，目前这三者的大致比例为30%、30%和40%。

　　一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，相当于一年2400万。而这份价目表中的主播都来自时下热门的网络游戏，如LOL、DotA2、WAR3等，他们每天的直播时间段是12点至20点，签约价从每月50万到每月200万不等。这样的“身价”，甚至堪比一线明星。

　　但“签约价”并非主播个人拿到的最终收入。网传1700万身价签约某平台的主播Miss日前正式回应：“真实的数字远低于媒体之前的报道。在视频行业，大型节目合作涉及数十人的团队、大量的设备投资等等，千万级公司间合作并不稀奇。Miss本人的所得并没有那么高。”也就是说，网络节目的人力、设备等成本高昂，合作所谈的价格需要涵盖如上成本，最终落入个人主播口袋的只是一部分。

　　据龚天金介绍，与平台签约的主播都是拥有一定量级粉丝的。这些签约金并非一次性给到主播，而是按照事先约定，主播独家在平台直播，且在主持、直播多少次节目后，才能最终兑现。他表示，签约金虽然没有网传的那么多，但也并不少。“在金字塔尖的主播，他们的签约金加广告、打赏等一年拿个上千万没问题，这类人在一个平台大概有20个；能拿到百万年薪的一个平台有上百个吧，而大多数没签约的主播一月也就赚个几千块。”

　　有网红经纪公司负责人表示，“主播的月收入大多在数千元，大多数距离月入10万都是有差距的。”对此，业内人士基本表示赞同，大多数主播每月全部收入也只有数千元，全职主播中有的只有3000元左右；至于月入十万甚至百万的主播，“那是凤毛麟角，都是大神级别的人物，光长得漂亮没有用，需要拿得出手的才能”。

　　广告

　　几万元出场费请网红现场直播

　　一些观众发现，自己喜欢的主播接广告的形式从原先的口播、摆放广告牌、植入广告变成了现在的代言、参加发布会等形式。据某知名互联网公司人员透露，在最近的一次发布会中，他们邀请了50多位网红参加并进行直播。网红不仅享有前排就座、豪车接送等服务，每人还能拿到1万到10万的“出场费”。

　　卞海峰介绍，自己在做的就是挖掘网红数据和供应链的工作。他们根据网红的定位和影响力，做了一个基于网红粉丝数据的广告平台，帮助广告主提升对网红投放的效率；同时还有网红供应链，也就是和厂家一起做产品，通过网红来进行销售。

　　某直播平台的知名网络游戏主播董小飒，拥有百万粉丝订阅量，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。目前，董小飒在淘宝开设了零食、男装、电竞外设等几个店铺，每次直播时都会为自己的店铺打出广告。不到两年的时间，其信用最高的店铺已经拥有三个金皇冠，仅淘宝店每个月的收入就可达到六位数以上。在某种意义上，网红就是明星，粉丝的购买行为来自于网红本身的IP，网红可以向自己的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为强大的购买力。

　　亏损

　　直播平台还在“烧钱”阶段

　　直播为网红带来如此强大的经济利益，但是直播平台的盈利情况却不容乐观。根据相关机构的数据，在游戏类直播APP中排名第一的斗鱼，日活跃用户大约300万，估值超过10亿美元，目前没有盈利。另一家网络直播平台映客，日活跃用户数接近1000万，注册用户超过1.3亿，用户规模排名第一，估值也超过10亿美元，只是刚刚实现收支平衡。而财报显示，YY旗下的直播平台虎牙，去年收入3.6亿元人民币，支出成本6.6亿元，亏损3亿元。

　　在采访中，北青报记者了解到，目前，大多数直播平台还处在“烧钱”状态，其中成本最高的是主播和宽带的费用。战旗TV负责人银虎告诉记者，战旗TV每月带宽支出高达千万级别。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂的宽带费用影响，许多直播平台都在亏损。陌陌副总裁贾维也在一次采访中表示，目前陌陌的抽成收入刚可以支付宽带成本。

　　一位业内人士透露，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结。按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设提供给用户720P的清晰度，相当于每位用户需要1.5M左右的带宽，那么如果峰值时有100万观众观看直播，就需要的1.5T左右带宽。照此计算，该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但由于直播应用允许多人并发同时操作等技术，实际占用的带宽和费用也低于这一数字，有的可能会除以3，为每月1000万元左右。

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