中企投资德国 融合创造共赢

　　林德员工在今年7月新落成的现代化厂房内工作。

　　近年来，中国企业一直刷新着对德国乃至欧洲的投资纪录。根据安永咨询公司近日发布的一份报告，仅在今年上半年，中国投资者在欧洲完成164笔交易，对欧洲企业的收购额达到652亿欧元。其中，中国投资者尤为青睐德国，在德收购或参股了37家企业，投资额高达97亿欧元，是去年中资在德4.74亿欧元投资额的近20倍。

　　德国《商报》表示，中国投资者寻求与德国企业的长期合作，重视“德国制造”的品质与价值，期望将所投资德企的品牌带入中国市场并建立良好口碑。

　　在真正融合的基础上建立新的企业文化

　　在工程机械行业里，流行着一种说法，“得液压件者得天下”。这是因为液压件在机械中负责将动力从一种形式转变成另一种形式，相当于人的肌肉。

　　在市场繁荣时期，质量与性能过硬的“德国制造”，一直受到全球工程机械巨头的青睐。然而近年来，受经济大环境的影响，更多的客户转而选择价格更为低廉的日本产品。模块化液压系统的供应商林德液压也因此陷入亏损。

　　在林德液压处于增长停滞的最困难时期，潍柴动力全资投建了一座现代化新厂房，并租借给林德液压以扩大生产。2012年，中国潍柴动力股份有限公司从德国凯傲集团手中购得林德液压70%股权，并增持到今天的90%，使其成为潍柴动力子公司。

　　如今，在今年7月刚刚落成的新厂房内，一辆辆叉车装载着包装后的机器穿梭而过，机械手臂忙碌操作着，工人们工作的状态秩序井然。

　　“这座新厂房投资近6000万欧元，是近10年来巴伐利亚州最大的一笔直接投资。而这些，都是潍柴动力带来的。”林德液压首席执行官约克·乌尔里希对本报记者说道。“正是因为这座新厂房，让林德液压及其员工、让当地政府与工会，看到了我们长期扎根于此、寻求长期合作的信心。”潍柴动力执行总裁孙少军对本报记者表示。

　　在这起并购中，“中方派驻长期团队，共同参与德方的重大管理决策，例如制定企业战略、财务管理、投资以及聘任重要人员等。这样可以建立双方沟通学习的平台，在真正融合的基础上建立新的企业文化。”孙少军表示，潍柴动力正是通过创新管理模式，与林德液压几年来不断磨合，在企业内部建立良性竞争机制，确立了新的林德文化——建立产品领先的市场导向型公司。

　　“市场”是中国投资人打动德企的关键词

　　面对中国企业的收购行为，德国方面起初并不是全无顾虑。乌尔里希坦言：“尽管中国与美国企业在投资上本质无异，都是最正常的商业投资行为，但德国媒体上还是会时常出现对中国企业怀疑的声音。”为此，潍柴动力当初也下了一番苦功。孙少军回忆：“我们在交割前专门与林德管理层‘关键员工’进行一对一、每人两小时的交流，介绍并购初衷与今后的企业战略，一一说服对方，打消疑虑。”功夫不负有心人，企业交割后，林德员工无一人辞职。

　　“市场”是中国投资人打动德国企业的关键词。首先，“市场”代表着中国潜力巨大的消费市场。截至本月，中国美的集团已持有德国工业机器人制造商库卡公司94.55%的股份。对此，库卡集团首席执行官蒂尔·劳伊特告诉本报记者：“对计划在2020年之前将年营业额增长到40亿至45亿欧元的我们而言，找到一个能拓展中国市场的合作伙伴，无疑是一个巨大的机遇。” 劳伊特表示，德中合作可以将两大工业增长动力相结合——潜力巨大的中国市场和德国工业4.0战略。库卡目前在中国的年营业额为4.5亿欧元，并计划在2020年前突破10亿欧元。“中国已经是库卡目前最大的市场。中国自动化生产中的工业机器人使用率目前大约是德国的1/3，中国整个工业生产领域机器人使用率不到1/10。根据行业协会预测，中国市场工业机器人的年销售额将在未来3年内翻番，发展空间与潜力巨大。我们坚信，在今后的5到10年内，中国将决定着工业机器人市场的未来。”

　　其次，“市场”还代表着市场导向的生产思维。“市场导向”“客户需求”对中企而言并不陌生，但对在技术上精益求精的德企而言，不注重市场就很容易钻进“牛角尖”。很难想象，在当年增长停滞时期，林德液压打算研发“液压油零耗损”技术。尖端技术革新固然好，但首先要能活下去。林德液压研发负责人施特凡·雷纳尔告诉本报记者：“在与中方的密切合作中，我们重新意识到市场导向的重要性，不再闭门造车，而是缩短订单反应时间，根据客户需求研发新功能、新产品。”

　　37笔对德投资案中，高端制造业涉及17家

　　安永的报告预期，今年下半年中企在德还会有大规模的收购案产生。如果不算兼并与收购投资，中国投资者的在德表现依旧可观。据德国联邦外贸与投资署统计显示，中国以投资260个新项目的表现，在2015年连续第二年成为德国最大的单体投资方。

　　在今年上半年的37笔对德投资案中，以从事高端制造业的德企数量最多，共有17家。根据安永调查，除了高端制造业领域，在医疗、制药、生物科技领域拥有领先高科技术的德企，也受到中企关注。美的集团收购库卡集团、北京控股集团收购德国废物处理和能源公司EEW，分别为欧洲今年迄今第三大和第四大收购案。这两家德国企业都是各自领域的佼佼者。

　　安永中国业务专家孙轶表示，中企投资德国高端制造业，更多出于双方共赢的战略合作，绝无某些怀疑论调所指的“技术转移”企图。毕竟对高科技企业来说，生产技术与物流、管理、信息环节息息相关，高度复杂，基本不可能更换生产地点。

　　外资对德国的所有兼并与收购投资中，美英两国投资额分列第一第二，中企投资份额并不突出。但值得注意的是，在过往的德国高端制造企业收购案中，中国投资方基本都承诺保留对方的厂区不变、员工不变、管理层不变，甚至既定战略不变，最大程度上保持企业的原有特色与竞争力，实现互利共赢。 

相关链接：