农产品玩出“时尚范儿”：互联网买手打造全新脱贫模式

　　提升产品品质：增加农产品附加值

　　罐头食品虽然方便好吃，但是罐头食品的安全性被广为诟病，防腐剂、添加剂案例时有发生。

　　郭静认为，目前不少农产品在加工环节，都是让某家企业去贴牌生产，保持微弱合作联系。“陶柒柒”黄桃罐头成立之初，找到当地一家经营多年的农产品加工企业，深度合作共同打造品牌，在产品质量方面下功夫。

　　据介绍，“陶柒柒”黄桃罐头在安徽宿州砀山县就地取材，原产地加工，从果园到装罐整个过程控制在6小时内。在产品品质上进行升级：不添加防腐剂、高温灭菌工艺、用白砂糖代替甜蜜素、保证罐内固体物含量。经过升级的产品，能止损营养流失，杀灭大肠杆菌，罐内桃子对开两半，表面光泽，晶莹透亮，入口滑顺。

　　中国社科院农村发展研究所原副所长杜晓山对记者表示，提高产品品质增加附加值，需要生产量多、质好、安全、生态的产品，以品质求生存、以信誉求发展，才能被消费者认同。在市场竞争中人无我有、人有我优，以服务质量作为“敲门砖”，提高农产品的内在价值。

　　玩转营销渠道：让农产品“走出去”

　　不少企业将电商平台作为压缩销售成本、“弯道超车”的抓手，当前通过电商、微商、网红进行粉丝营销的不在少数，但成功的案例不多。

　　“相对于传统商业模式，通过网络营销要在品牌展示、推广运营、客服互动、转化成交率上下功夫，通过流量增长提高消费者复购率。”北京一家网络营销公司负责人对记者坦言，此前利用QQ群销售产品时，是有渠道缺产品。现在通过粉丝经济营销，质量过硬的产品仍然匮乏，重营销、轻产品，靠代理、走低价，同质化、货挤压等问题仍然存在。

　　以微商为例，郭静坦言已告别刷屏“买面膜”的暴利阶段，产品要在生产、管控、渠道、传播等环节上下功夫。把粉丝当做朋友，多沟通互动，提高产品口碑、培养种子用户。在经营模式上，“陶柒柒”黄桃罐头上线前进行网上预售，生产完通过产地直邮，由专业合作伙伴负责打包、打单、装车等环节。

　　景岗认为，能否为原有商业生态提供价值，改善原有体系的活力甚至规则，是考量新型营销渠道的核心。不少失败案例的共性是未将产品、服务与三农场景有效融合，找准市场的痛点，帮助农民盈利。而是把心思过多用在导流量、做数字、找风投估值等短期目标上。

　　“要将互联网的思路和技术手段引进来，对消费特征和诉求进行分析，在渠道与载体、留存与回头率、活跃度升级、以老带新上不断尝试。”他说。

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