雷曼主动退出!中超联赛寻求LED供应商亿元大合同

雷曼主动退出

　　随着中超颁奖典礼11月5日晚在云南昆明落幕，2016赛季中超正式结束，忙碌了一个赛季的中超公司似乎可以休息休息，然而新一轮的赞助商谈判却并不平静。11月9日，上市公司雷曼股份（股票代码：300162）发布公告称，决定放弃成为2017-2020 中超联赛LED 显示屏官方供应商。这意味着一份长达5年、从开始就饱受非议的合同彻底结束，中超酝酿着新的LED显示屏官方合作伙伴和一份肥约。

　　LED显示屏置换中超5年广告，雷曼上一份合同“超值”

　　雷曼此前与中超的合作始于2011年。当时，中超联赛希望用LED显示屏轮播赞助商广告来取代固定广告板，在广告传播上可以大大提升其商业价值和宣传力度。在时任中超公司总经理鲁俊的运作下，来自深圳的雷曼股份公司以资源置换的合作方式，成为中超官方合作伙伴和唯一的LED屏幕供应商。

　　当年，雷曼股份与中超公司签订了2011-2016年5年的合作协议，雷曼为中超联赛装备3360米的LED广告板（雷曼声称价值7500万元），中超公司回报价值不低于1.2亿元的6年二圈广告板权益，后因为遭到巨大非议变更为5年一圈广告板。

　　关于雷曼股份和中超的这次合作，当年受到很多质疑。多家媒体曾用“中超被贱卖”来抨击这次合作。《体坛周报》记者张卫在2011年题为“鲁俊贱卖中超黑幕曝光赞助商1780万套取2.3亿！”的报道中称：中超公司以2100万的莫须有费用的现金付出，购买了雷曼光电市场价值约1780万的实物（LED全彩显示屏）。并且，附赠给雷曼光电价值不低于9000万（1500万/年×6年）的中超赞助商身份，同时，再将中超14家俱乐部二圈广告板经营收益以难以想象的低价（6年1.2亿）无偿转赠给根本没有广告经营资质的雷曼光电。

　　雷曼通过提供LED显示屏设备的方式置换每场比赛12分钟的广告展示时间，2012年这部分的广告时间是全部用于公司自身的品牌推广。从2014年开始，中超公司为了16家俱乐部更大的利益，选择从雷曼手中回购广告时长，中超公司每年都用1500万回购雷曼12分钟中的10分钟。

　　而与中超的合作，让雷曼股份尝到了甜头，2011年底，公司决定进入体育产业，并进行了一系列布局。在拿下中超LED供应商之后，2016赛季，雷曼与全部16家中甲联赛俱乐部达成LED设备及服务赞助协议，并获得近1/3的商务权益。2016年，他们还冠名了葡甲联赛，全资收购澳超纽卡斯尔喷气机，经营深圳人人足球俱乐部和、第12人APP。

　　2017中超赞助费近亿元，雷曼权衡后放弃

　　然而就在雷曼股份看上去在足球产业的布局越来越宏大的时候，他们却突然放弃了最大的资源中超。

　　10月19日中超公司发布了一份公告，经中国足球协会超级联赛官方评选，雷曼股份在全体参与评比企业中最终得分排名第一，成为 2017-2020 中超联赛 LED 显示屏官方供应商征集项目的首选合作企业。知情人透露，雷曼作为合作方享有续约优先权。

　　雷曼股份11月9日发布公告称，公司成为 2017-2020 中超联赛 LED 显示屏官方供应商征集项目的首选合作企业后，在与中超联赛有限责任公司进行新一轮合作谈判的过程中，因此次合作方式已改为纯商业赞助且金额较大，双方就合作的关键条款未能达成一致。公司经谨慎考虑，为避免赞助投入对公司损益造成较大影响，因此公司决定放弃成为2017-2020 中超联赛LED 显示屏官方供应商。

　　雷曼股份强调，其仍然是中国中甲联赛俱乐部的官方合作伙伴和LED 显示屏官方供应商，未来公司将继续经营所获得的中甲联赛每年240场比赛中每场30 分钟的广告资源，平均合同期为3 年。

　　对于雷曼突然选择放弃中超LED赞助商身份，体育大生意第一时间采访了中超公司市场部总监潘博，他表示雷曼的确已经退出，至于其中一些说法并不完全准确，目前，中超公司正在与备选合作企业深圳艾比森光电股份有限公司接洽。

　　体育大生意也就此事询问了一位了解此事的体育圈资深人士，他指出，最初签约时中超还处于弱势一方，商业开发起点低，因此最初的合同签的连中超公司自己都不满意，特别是最近两年中超重新火起来，广告价值、商业价值大大提升，双方的分歧、矛盾越来越大，不可避免。

　　至于雷曼股份对于“改为纯商业赞助且金额较大”的说法，知情人透露，目前中超赞助商共有10家，冠名赞助商平安银行4年赞助费6亿元，耐克、福特、京东、嘉士伯、DHL、红牛这几家官方合作伙伴一年的赞助金额5000万到6000万元。按照中超的设想，LED 显示屏官方供应商未来也将具有官方合作伙伴的赞助商身份，所提供的“LED广告牌+现金赞助”的赞助金额需要达到官方合作伙伴的级别，随着中超版权5年卖出80亿，中超公司可以出售的主要资源就是赞助商，中超赞助商身份也将大大提升价码，至少翻一番，也就是1亿元左右。

　　更重要的一点是，新的LED 显示屏官方供应商将只获得赞助商的身份，而不再拥有LED显示屏广告时间的分销权。按照中超目前的规划，所有中超90分钟比赛时间，现场广告板55分钟归属于中超公司，35分钟归属于俱乐部。而在中超公司所有的55分钟广告时间内，冠名赞助商平安银行拥有8分钟广告曝光，官方合作伙伴5分钟，供应商3分钟，个别赞助商1分钟。

　　这也是雷曼之前获益颇丰的来源，在这一块分销权被砍掉之后，雷曼看不到收回成本的希望，因此主动退出。体育大生意联系到了雷曼股份事业部总经理张雪松，他表示：“原本是有广告分销权，现在变成了纯粹赞助，失去了经营空间。我们通过衡量投入产出比，决定放弃。”

　　而在雷曼放弃中超的消息出炉后，体育大生意记者也观察了股民的反应，东方财富网股票社区的留言比较理性，“没有回报的纯投入不如不做”，“雷曼和中超合作了那么多年，现在选择放弃肯定有合理原因的，得理性分析”，“支持放弃中超现在可贵啦，华而不实影响利润”，“这是好事纯商业赞助雷曼没有获利空间”。而且从11月9日到10日，雷曼股份的股价也并未出现多大波动，市场表现平稳。

　　更多LED玩家进入足球产业

　　其实看到中国足球形势趋好，希望赞助中超的LED企业增多。10月10日中超公司在深圳召开的16家俱乐部主场LED广告牌竞标会议，包括雷曼在内的5家企业入围，其中就有4家上市公司。

　　在雷曼退出之后，备选企业艾比森（股票代码：300389）成为新的热门。公开资料显示，该公司成立于2001年，早在2008年，艾比森的第一套LED球场屏在塞浦路斯投入使用，开启了艾比森在足球领域发展。先后与荷甲、意甲、欧洲杯、德甲、世俱杯、法甲、俄超和葡超等国际顶级足球赛事合作。目前艾比森在全球40多个国家，应用约100套LED球场屏。

　　另外一家奥拓电子（股票代码：002587），原本在体育领域布局以篮球为主，奥拓电子是FIBA（国际篮联）全球战略合作伙伴，2015年长沙男篮亚锦赛的合作伙伴以及球场LED显示系统提供商。而今年3月，奥拓电子宣布与中国足球协会的全资子公司中国福特宝足球产业发展公司签订了《中国足协中国之队LED服务商合作协议》。奥拓电子为中国足协中国之队系列赛事独家提供LED显示设备及其比赛期间的相关服务。此外，奥拓电子为福特宝提供中国足协超级杯赛比赛用屏。协议有效期从今年3月至2020年3月。

　　公告称，奥拓电子曾经为今年法国欧洲杯提供符合FIFA、UEFA等国际赛事标准的体育LED显示系统，覆盖法国10个城市所有比赛场馆。