你在“他乡”还好吗？ 走近新发地、大红门的外迁商户们

　　新华社北京11月21日电 题：你在“他乡”还好吗？——走近新发地、大红门的外迁商户们

　　新华社记者 李延霞

　　在北京有序疏解非首都功能的大背景下，新发地、大红门等这些广为人知的市场也被列入调整疏解、业态升级的名单。众多在京打拼多年的商户，在国家大战略下做出选择，转战“他乡”重新扎根。如今，他们在外地的经营如何，有哪些酸甜苦辣，有哪些诉求期盼？记者进行了实地探访。

　　红利：费用大幅下降

　　在北京以南80多公里的高碑店市，占地2081亩的河北新发地农副产品物流园，干净整洁、秩序盎然，与北京新发地的嘈杂、拥挤形成鲜明对比。作为非首都功能疏解项目，园区目前已经入驻8600多家商户，其中80%来自北京新发地。

　　在香蕉交易区，记者见到了从事水果生意已有20多年的李海明。他是北京新发地的第一批商户，现在又是第一家迁到河北新发地的香蕉经销商。他告诉记者，外迁之后最明显的感受就是费用下降。“库房便宜、运费便宜、用工便宜。”

　　“在北京，不到400平方米的库房，每年费用 30万，这里两层600平方米的库房，每年才15万，而且条件是一流的。运输成本方面，虽然路比以前远了点，但车费便宜，北京雇一辆车要400多元，这边只要200元。”谈到费用的下降，李海明喜上眉梢，“现在一年能比之前多赚30多万。”

　　很多商户搬迁的一大顾虑就是担心多年积累的客源流失。“我们70%的货物对接北京地区超市，费用下降后货品价格也降低了，再加上是送货上门，客户基本没有流失，目前市场还拓展到了河北地区的商超。”

　　从事蔬菜批发生意的孙永彬，搬迁后最大的感受就是“生意做得更舒心了”。他告诉记者，以前在北京新发地，经常堵车是家常便饭，大货车上路受各种限制，采购商去一趟要耗费很长时间。“现在方便多了，下高速几分钟就到，司机都愿意来。由于各方面费用降低，出货价格也下调了，销量大幅上升，今年已经比去年翻倍。”

　　让搬迁商户更安心的是，各种配套的完善。孙永彬已经在园区附近买了一套110多平方米的住房，价格为每平方米3800元。“买这样的房子在北京想都不敢想。”

　　阵痛：经营环境变化

　　从北京大红门一路向南，经大广高速，开车不到两个小时便能到达白沟新城的“白沟大红门国际服装城”，这里是承接北京大红门地区商户外迁的落脚点。

　　来自辽宁的施安凯，是2014年9月第一批从北京大红门地区搬迁出来的商户。谈起为何敢做第一个吃螃蟹的人，他告诉记者，由于各种费用不断上涨，在北京的生意越来越难做，几乎不赚钱。“政府提出疏解非首都核心功能，服装批发搬迁是大势所趋，不如早换地方早安心。”

　　离开北京成熟的市场和多年的客源重新创业，施安凯的心情是忐忑的。“当时不知道这边情况如何，北京的摊位没有撤，大多数人和我一样，坚持两地经营，万一不行也有个退路。”

　　白沟大红门给北京外迁商户非常优惠的政策：前五年免租金，仅收物业管理费。这与寸土寸金的北京相比，是最大的吸引力。“我现在50平方米的摊位，每年费用才1万元。在北京大红门租的一间仅4平方米的摊位，年租金要10万元，加上雇工、租房，每年支出要20万，而这边5万就够了。”施安凯说。

　　但搬迁商户们面临的最大问题是商场人气不旺，销量明显下降。施安凯说，在北京他的摊位每天的流水有二三万元，而在这边仅有3000元左右。“主要是新市场，名气不够，位置也不如北京，加上一些新商户经验不足，进货不全，很难留住客户。”

　　为了持续经营，施安凯和很多商户调整经营方式。“以前100%是批发，现在是90%做零售，虽然量少，但利润大些。”服装城也积极帮商户想办法，拓展客户，对接货源等。

　　冷清的市场让曾经一天到晚忙碌的商户们不太适应，不少商户选择重回北京。施安凯留了下来。“培养一个新市场需要几年时间，刚开始的日子肯定不会太好，但坚持下去，慢慢会好起来的。”

　　未来：坚守中一路向前

　　对于未来，搬迁商户们有着不同的规划和期盼。

　　李海明告诉记者，目前的货品仅仅是满足周边的市场需求，今后将进一步拓展市场范围，年销量从1500箱增加到4000箱以上。“走电商的道路是大势所趋。从我们的种植基地直接配送到零售店，可以减少二级、三级批发商等中间环节，不仅我们的销量会增加，最终到消费者手里的价格也会降低。”

　　而孙永彬则计划建立自己的蔬菜基地，增加蔬菜种类，让销量再翻一番。

　　对施安凯来说，最盼望的是政府的疏解力度再大一些，步伐再快一些，让更多商户安心搬出北京。“只有商户们聚在一起形成合力，白沟大红门才能人气旺起来，名气响起来。”

　　由于北京大红门地区的部分商场还在营业，迁出后很难把客户带走，这是搬迁者最大的顾虑。

　　“哪些市场一定要疏解、疏解到哪里、何时疏解完，后续政策要尽快出来，给商户们明确的心理预期。”白沟大红门国际服装城总经理尹铁欢表示，现在有的市场暂停疏散，有的疏而不散，商户就地找门店，这不利于外迁市场的发展。

　　目前，不少地方在积极承接北京的外迁产业。尹铁欢表示，希望政府规划好不同承接商城的定位分工，否则容易形成重复建设、恶性竞争，也让商户们不知如何选择。同时要进行全产业链的疏解。“服装的原材料、生产、库房等上下游产业要同步转移，才能打消外迁商户的后顾之忧。”

　　施安凯告诉记者，他在北京的摊位已经撤了。“随着各项政策的完善，相信这里会越来越好。不留后路，才能一直向前。”

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