话术
很快,王笑笑邀请陈正林夫妇去“开会”领礼品。
陈正林夫妇不知道的是,老人只要参会,便会成为“攻单目标”。在这类会销上,老人的病情通常会被放大,台上主持人负责“带动”,台下再安插几位老人,只要有一位老人购买,主持人立马对着麦克风大喊,“恭喜这位姨/叔抢到了两盒”。
台下销售员也不闲着,会积极使用“话术”说服老人,一般说的是“专家也看了,你身体不好,你看咱这产品多适合你,这药都抢着呢,再等买不着了”。
据芦杰回忆,第一次会销她也一起参加了。销售人员说,年轻时为子女活,现在要为自己活,买得好就是为自己活。销售人员还说,保健品可以调节三高,如果去医院要花很多很多钱,但是买保健品便宜。
王海龙说,王笑笑的任务,是让陈正林通过购买两盒标价约996元的产品成为向尚会员。之后,陈正林夫妇继续受邀参加“会员免费温泉”活动。
这种温泉两日游,还是为了“攻万元大单”。第一天夜晚主要是泡温泉、拉家常,第二天还是会销。
销售员一般说,“你说你两盒都买了,也不差这一箱啊,咱买回去之后吃不了,剩下的你给我拿回来行不行”。
如果老人还在犹豫,销售员便说,“阿姨/叔叔行了,咱这单子你就签了吧,你看我为你服务这么长时间了,还不是为了你健康好,成为我们公司的高级会员,以后还能跟这些叔叔阿姨一起玩”。
老人遗书。
据王海龙称,大多数老人听到这些话就签了,一场50人的“攻大单”,成功率可以达到50%左右,以一万元每人计算,可营收20万-30万元。
倾囊
2014年8月22日,陈正林在向尚花费9800元,这是他在这里的第一笔大额消费。发票已经模糊,没有人知道陈正林这次买了些什么。
据陈正林妹妹描述,2014年,陈家人隐约知道哥哥买过近万元的保健品,当时家里人都表示反对,“尤其他女儿最反对”。陈力也证实,父亲第一次买保健品她就查过资料,告诉父亲保健品多半是骗人的,以后不要再买了。
家人的劝阻似乎有了一定的作用,此后8个月,陈正林都未在向尚进行大额消费。
直到2015年4月9日,陈正林购买了少林牌骨密度丸16盒,每盒595元,花费9520元。
一个月后,陈正林再投协议款20000元。
如果一个老人消费实力不错,销售员会鼓励老人投“协议”,告知老人可以通过预存钱款得到返利,消费一万元的老人可以预存五万元左右的“协议款”,每年可分红本金的20%,按月发放。
这笔钱可每月参会领取现金也可用于购买产品,当老人表示自己没钱购买产品时,销售员便暗示“可以从协议款转钱过来买产品”。如果销售员知道老人家属不同意,会告诉他们瞒着孩子。
每月开大会发钱,一些未投协议的老人都会被邀请参会,让老人亲眼看到别人领钱,产生羡慕之情。按照王海龙的话来说,“这钱是为了让你更多地去买保健品,拴住你”。
2016年是陈正林消费最多的一年,除协议款外,他分别于4月30日、5月18日、12月13日消费了10004元、20000元、17000元,共计47004元。
2017年1月9日,陈正林再次花费10000元购买紫福牌口服液。
一位向尚工作人员向新京报记者证实,陈正林四年来共花费97000元左右。记者根据收据相加得知,陈正林共在向尚购买过4种产品,花费96324元。
对陈正林来说,这是一个大数目。他在家中排行老三,父亲因“成分不好”并未留下太多家产,二十多岁从大修厂下岗后再没稳定工作。他先后做过安装工、承包过报刊亭,离开老家来青岛帮女儿带孩子后,断断续续做过保安,月工资最高1700元,每年自费缴纳养老保险金。
北山公园的球友圈子里,青岛本地的球友们穿着耐克运动鞋、阿迪达斯运动裤,陈正林从来没穿过什么像样的衣服,他愿意为了半斤大米和6个鸡蛋坐大半个小时公交车去开会,球友们想不通,觉得这些东西“送给我都懒得拿”。
陈正林的球友张善军还记得,因为低血糖,自己总会带些面包晨练,有时剩了一两个,陈正林怕他丢掉都会要了带回家,自己舍不得吃,留给老伴吃。
他没有告诉家人自己的花费。其遗书也提到销售人员让其隐瞒家人,“2017(年)6月至今小付让瞒着家人把原协议款及爱福家存的1万元计叁万多元取走至今未开票给我”。
·凡注明来源为“海口网”的所有文字、图片、音视频、美术设计等作品,版权均属海口网所有。未经本网书面授权,不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
网络内容从业人员违法违规行为举报邮箱:jb66822333@126.com