男子卖北京二环内住宅创业研发纸尿裤 销售额破亿

　　经历了一次创业失败后，2014年8月，王胜地还是决定卖房创业。他要研发生产出一款最适合中国孩子的纸尿裤，改变大多数年轻妈妈不放心国产货，海淘纸尿裤的现状。

　　他卖了自己位于北京二环内90平方米的住宅，那是他唯一的房子，400万元的房款成了创业起步资金。虽然房价一直攀升，同等住宅价格已经超过千万元，但是王胜地始终相信自己的选择，他说：“人生的价值不该只和房子挂钩，要相信自己奋斗的力量”。如今，这款名为“爸爸的选择”的纸尿裤销售额突破1亿元，成为国产纸尿裤品牌的佼佼者。

　　从北京二环搬到五环开始租房创业

　　2004年，王胜地从北京大学化学系毕业，先进入一家国企工作，后在长江商学院、美国康奈尔大学求学。在美国时，总有人让王胜地帮忙带纸尿裤，他觉得丢人又无奈，“又不是什么特别高科技的产品”，更何况那些千里迢迢带回国内的纸尿裤并不完美，让婴儿红屁股等现象时有发生。在日本出差时，他亲眼看见很多中国人在抢购纸尿裤，“这让我觉得挺可悲的，中国消费者的尊严呢，为什么我们没有过硬的产品？”

　　他和清华大学毕业的两位朋友一拍即合，决定研发一款专为中国宝宝设计的既安全又舒适的纸尿裤。创业初期最需要钱，但王胜地不想拿投资，因为想好好打磨产品，担心拿了投资会“被牵着鼻子走”，变得急功近利。他想到了卖房。

　　那套房子是王胜地大学毕业两年后用自己攒下的20万元首付款买的，一住五六年。卖房并不是一个容易的选择，尤其是卖了房去创业。家里人一开始不同意，他的父母像中国大多数家长一样希望儿子找个高薪、稳定的好工作。

　　“卖房的那4个月我常常喝酒，每天都在犹豫，每天都很痛苦。”虽然房子已经在中介公司挂牌待售，可每当有人来看房时，王胜地总是以各种理由拒绝。说服自己的是他心里总会响起的声音：“人不能因为一套房子而放弃自己的理想”，家人最终也尊重了他的选择。

　　至今，王胜地还记得搬出房子的场面，一些家具扔掉了，一地杂物，自己连户口落在哪儿都不知道，有种“身体被掏空”的感觉，但随即又被巨大的创业热情淹没了。他从繁华的二环搬到五环，在一座厂房里开始了创业，并在附近租了一间房子住。

　　自己住的可以凑合，但是对于产品王胜地追求完美。他把纸尿裤比作“女神”，他希望她有最漂亮的眼睛、鼻子和嘴巴，意味着纸尿裤要在不漏尿、轻薄、透气等各个方面精益求精。为此，公司近50%的经费花在研发上。他们买来市面上所有口碑好的纸尿裤比对，找到每种材料最牛的供应商，生产中监测每一道生产工序并反复调试。一个小小的纸尿裤上，“爸爸的选择”研发出了7个专利。以第二代极薄纸尿裤为例，实验室团队累计尝试原材料300余种，开发了13种纸尿裤新结构，光是每次片料打样就用掉了40多万片。

　　王胜地曾经处理了200万元的不合格品，“销毁后大概有几卡车。如果我自己不狠心，难道自毁长城给别人机会成就国产品牌吗？”

　　卖房创业“风险很大”，但要相信自己奋斗的力量

　　虽然公司目前运转良好，但是王胜地坦言卖房创业“风险很大”，创业第一年“钱基本被打光了”。一年里他跑了100多个展会，先后拜访了上千家母婴门店。为了节省时间，他总是选择夕发朝至的火车。在广东他自学粤语和母婴店老板沟通，在哈尔滨摔跤导致手指粉碎性骨折还在继续赶行程，每天工作18个小时更是常态。

　　王胜地有5个手机，分别对应着不同的人群，平时电话声总是此起彼伏。在“爸爸的选择”微信公众号上，留着王胜地的电话，员工、供货商、消费者都可以找到他。他自称“首席客服”——直接倾听消费者的声音，改进调整产品。熬过了创业瓶颈期，“爸爸的选择”终于成了中国妈妈首选的国产纸尿裤品牌。如今，全国有5000多家母婴店都在售卖该产品，天猫和京东也开了旗舰店。

　　“我要把中国的日化企业做到世界500强！”这是王胜地创业的初心，至今未改，“如果对自己的产品都没有信心，怎么能让消费者有信心？”他认为，以国内现有的技术水平和产业链，完全可以研发生产一款世界最高水准的纸尿裤，“只是之前中国没有足够大的品牌去提供高性价比的服务，我们希望改变消费者对国内品牌的认识。”

　　在王胜地创业风生水起的同时，房价一直在涨。他偶尔也会留意网上的段子：“有的上市公司一年利润买不起北上广一套房”“工作干得再好不如房子买得早”等。他认为，当下应该有更多年轻人敢于卖房创业。在母校北京大学演讲交流时，面对学弟学妹好奇的目光，他总会说：“生活除了房子之外还有诗和远方，要相信自己奋斗的力量，面包总会有的。”

　　直到今天，王胜地依然没有买房。（陈璐 王聪聪）

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