茅台打出“组合拳”　确保茅台酒价格稳定

　　自3月份以来，茅台酒价格出现涨势较快苗头，部分地区普通茅台酒价格突破1300元。迅速上涨的茅台酒价格受到社会各界关注。为此，茅台集团坚持稳定茅台酒出厂价不上调，坚决把市场终端价格稳定在合理区间，维护广大消费者利益。

　　确保价格稳定，市场有序

　　去年底，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳多次重申和强调：要兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡；将价格保持在合理区间，这是企业的责任、企业的形象、企业的良心。近期在相关会议上，袁仁国和李保芳更是多次明确观点和态度，公开发布相关要求和指示。

　　袁仁国、李保芳明确指出：对茅台酒过快上涨的问题，茅台不能坐视不管；不管就是不负责，是对企业、对大多数经销商和消费者不负责任。必须在以往工作基础上采取更加强有力的措施控价，强化执行力。要尊重经济发展的规律，遵守国家的政策法规，远离市场乱象，诚实、诚信做市场。

　　“绝不允许茅台酒价格无序过快上涨，在尊重市场规律的同时，也要采取果断措施管控市场价格。”4月5日，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳作工作安排时表示，当前要做到“三个坚持”，继续保持“三个坚定”：

　　坚持市场对资源配置的决定性作用；坚持做到厂家、经销商、消费者三方利益平衡；坚持信息公开与适时的市场调控，要遵循市场规律，加强正面引导，实现三方共赢。

　　必须坚定不移地稳定茅台酒市场价格，坚决防止市场价格过快上涨，必须坚定茅台酒商品属性的回归，让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢茅台酒，必须坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。

　　打出“组合拳”， 多管齐下

　　针对茅台酒价格过快上涨，为强化市场管控，茅台公司坚持“谁管理、谁负责（省区），谁供货、谁负责”（经销商）的“两原则”；采取“强制措施与市场措施相结合、短期措施与长期措施相结合、紧急措施与常态化管理相结合”的“ 三结合”的方法，将保持常态化的高压态势，以坚决的态度、严厉的措施、果断的处理，兑现对市场和消费者的承诺。当前，多管齐下、全面联动，厂商共打“组合拳”，茅台努力稳定市场价格行动正在进行。

　　4月14日茅台工作会后，全国内地所有省区先后召开经销商联谊会，各省区经销商积极响应控价政策，根据各自市场实际情况，采取了一系列“稳价”措施，坚决制止价格过快上涨，坚决制止经销商惜售哄抬价格，谋取暴利：

　　一是成立市场检查小组，着力市场巡查。

　　二是明确责任，强化监督。贵州、江西、湖南、天津等省区经销商还签订了《关于稳定茅台酒销售价格的承诺书》。

　　三是明码标价，开展自查自纠。各省区组织经销商开展茅台酒价格自查自纠工作，对茅台酒经销商、专卖店销售的53度飞天茅台酒统一标价为1199元，对鸡年生肖茅台酒统一标价为1399元，并严格按标牌价销售。广东省区还要求茅台酒经销商对周边3公里范围内销售的高价茅台酒进行清理和清查。

　　四是规范经营，确保供货有序。

　　五是发挥自营店价格标杆作用。各省自营公司严格按照公司要求价格进行销售，多数省区为规避“黄牛党”哄抬价格，一方面对整箱茅台酒进行分拆后销售，防止二次倒卖，另一方面，自营公司实行限售和限购。

　　六是强化价格监控，及时处置异常价格。

　　与此同时，茅台酒销售公司形成“强化监督手段、严肃追究责任”的工作机制和保障措施：

　　1、销售公司组织相关职能部门分阶段交叉巡查市场，以暗查、暗访方式重点检查市场价格及经销商囤货、惜售等情况。

　　2、对未达到要求的经销商严肃处理，所在地省区经理就地免职。

　　3、成立专项工作小组，协调经销商向主流商超及电商供货事宜，要求商超及电商销售价格不得超过1299元/瓶，并保证每日都有产品销售。

　　4、销售公司组织人员回购不符合价格要求的电商渠道产品。

　　除上述外，茅台酒销售公司还采取了“努力加大市场投放量、加大商超与电商供应的倾斜支持、充分发挥自营公司零售价格标杆作用、科学调剂品种生产、合理调剂渠道投放、严格管控厂内零售/自提业务”等多种举措，千方百计保障茅台酒的市场供应量,消除市场乱象。

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