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花卷APP创始人：我们要打造长尾商品推广平台

　　从这个层面看，花卷选择国货也担当了一部分“包装国货”的责任。货架型电商没有承担帮国货来树立自己的品牌和美誉度的包装责任，营销体系并没有做好，平台上自然表现平平。韩卉指出，国货只是不会卖，并不是卖不出去。

　　此外，海淘电商供应链动辄个把月，供应链过长导致的隐患一直是让韩卉耿耿于怀。相比之下，花卷的供应链可以缩短至三到五天。此外，花卷平台红人推哪个货是有数据结构的，随着平台越来越大，积累的数据越来越多，供应链就会更精准。

　　同时韩卉还表示，在未来一些需要场景营销决策性的品类也会在花卷的平台上受到重视，比如酒水类。

　　专注做好PGC内容

　　在韩卉创办花卷电商的过程中，PGC内容原创成了她最大的困扰。怎么能让它做的更好？怎么能让它有更好的创新？

　　“电商的常规性那些东西来说很简单，没有什么复杂的，所以说对于我们这一块来说主要是内容创作的问题。”

　　采访中，韩卉也一直强调目前要专注做好PGC内容。就连火的一塌糊涂的视频直播也不在韩卉的考虑范围。对于这样的决定，韩卉的解释是：“直播这件事我们认为得有内容才能做直播，所以我比较谨慎，直播平台是真的是有内容，大家才能长时间留在那里看。”

　　另一方面，PGC内容能够增加用户的转移成本，对培养用户忠诚度起到至关重要的作用。这也成为了韩卉说服投资人的筹码。

　　韩卉对腾讯科技表示，花卷和其他的平台不同，更看重红人围绕商品内容的制作能力：“花卷不看重粉丝量多少，而是帮助红人建立在花卷APP上的电商小铺，基于这个电商小铺进行选品。而在内容生产方面，花卷每个月都会策划一些大选题，围绕选题寻找商品，基于商品匹配网红。”

　　目前，花卷团队员工50人，平台网红70人。下半年花卷将会在内容团队上进行扩充，预计年底网红达到150人，平台月均销量破亿元。

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[来源：中国经济网] [作者：孙宏超] [编辑：王秋芳]

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