“百雀羚”复活消费记忆

　　“蓝色的小铁盒，上面有着几只活泼的黄色小鸟，优雅的香味”，这曾经是几代人的护肤奢侈品。近年来，这个有着86年历史的中国化妆品民族品牌——百雀羚开始融入世界。

　　3月28日，百雀羚正式成为国际化妆品化学家联合会在中国的首家金牌会员。这家目前国际上最权威、规模最大的化妆品科研组织，在全球拥有48个分会，涵盖了78个国家和地区，协会内从事化妆品科研的会员超过1.7万人。该协会的会员为邀请制，在百雀羚之前，欧莱雅、资生堂等国际巨头早已加入该协会。能获得这个协会的认可，相当于得到了国际化妆品研发界的高度认可。

　　国际化妆品化学家联合会在超过50年的发展历程中一直没有来自中国的金牌会员。现在，为了百雀羚的加入，联合会的全球主席莱德曼教授专程从德国飞抵上海授牌。

　　老品牌晋升“百亿俱乐部”

　　百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。当年，百雀羚护肤香脂热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，引领着一个时代的时尚，阮玲玉、周璇、胡蝶等巨星都是百雀羚的粉丝；宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人，也推崇使用代表东方时尚的百雀羚。

　　百雀羚也有过多品牌经营的经历：1978年，“凤凰”品牌诞生，国内首创凤凰珍珠膏、凤凰高级胎盘膏等营养系列化妆品，风靡市场。凤凰高级胎盘膏曾创下了单个产品年销售超过一个亿的辉煌业绩。1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合利华、德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。

　　但最终还是回归自己的品牌，2000年，上海百雀羚日用化学有限公司诞生。公司立志传承经典，致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。 到2016年，百雀羚市场零售额达到138亿元，成为化妆品国货精品的代表之一。

　　坚守草本特质成为卖点

　　百雀羚何以能赢得市场的认可？

　　源于对自我特质的坚守。百雀羚将自己定位于东方草本，区别于其它品牌，立志塑造东方之美。

　　2006年，公司建设“草本能量探索工程”，开始筹建百雀羚草本工坊，不仅保证原料草本的完美天然品质，更通过全新的真空冷浸泡凝萃技术，解决活性物质无法完整保留等长期困扰草本护肤行业的难题，领先业界。

　　2008年，凝结百雀羚科研成果的新一代草本精萃系列开始畅销。质地温和醇厚，效果安全卓越，从而将草本能量科技与天然护肤理念完美结合。

　　既保持中国特色，又符合国际标准。百雀羚在创新的同时，公司通过了ISO9000国际质量体系认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。同时，在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC（亚洲）研究中心，致力于高科技的研究及天然护肤技术开发应用。

　　瞄准年轻消费者需求

　　去年11月11日，百雀羚在天猫上爆款，销量成为单品牌第一。而线上销售额中的70％是由25岁以下用户贡献的。

　　近年来，百雀羚在品牌形象上主攻年轻消费者。除了小蓝盒，还推出了一系列为年轻人热捧的系列：气韵系列，适合30岁以上35岁以下人群；水嫩系列适合25岁以上35岁以下人群；草本精萃系列，适合20岁以上30岁以下油性皮肤人群……

　　为了适应青年人对品质的追求，百雀羚的包装有了较大改进，除了蓝色盒子老款产品外，其它产品完全用最现代最精美的包装。为凸显产品细节，仅仅是化妆品的一个木质瓶盖，为了达到要求，百雀羚的设计人员反复做消费者调研，在江浙地区就跑了4000多公里。

　　“中国好声音”，曾是一档青年人喜欢的电视节目，百雀羚投重金独家冠名。去年，百雀羚密切关注B站等二次元人群的集聚地，将营销深入到这一集群。

　　作为一个拥有86年历史的民族品牌，百雀羚正让东方品质加速走上世界舞台。

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