何乾：融入“一带一路” 拓展陶企海外新机遇

　　随着“一带一路”建设的不断深入，尤其是“一带一路”国际合作高峰论坛在北京顺利开幕后，更是吸引了全世界的目光，对于国家而言“一带一路”是一个引领经济全球化深入发展、促进世界经济联动发展的科学构想，体现了全球视野、前瞻眼光和合作共赢的务实态度。对于行业和企业而言“一带一路”是一次走出国门，开启海外市场，带动企业高速发展的最佳时期。

　　“一带一路”机遇大于挑战

　　“一带一路”之前，国内很多陶企的出口主要采用主要采用OEM形式进行对外贸易，但是单纯的贸易出口并不是真正意义上的国际化，对于像金意陶这样的大型陶企而言更看重的是自主品牌的出海，而“一带一路”正好是一个出海发展的契机。

　　但目前来看，中国陶瓷出口量呈下滑趋势。数据显示，2016年，中国各类陶瓷出口2125.7万吨，比上年度下降6.80%，出口额165.06亿美元，比上年下降27.5%。这种现象背后有着怎样的原因？一方面因为一些国家的瓷砖产量在增加，而我们的生产成本在上升，还面临一些国家反倾销的政策，另一方面在国家“一带一路”倡议带动下，部分企业直接在非洲建厂，从数据上就减少了出口总量。

　　而正是由于反倾销的隐患，多年来国内很多陶瓷企业为了稳健经营，有意控制海外销售的比例。然而现在有了国家作为企业强有力的后盾，提供政策扶持，化解贸易壁垒。比如“反倾销”一直是陶瓷行业出口的一个难题，通过“一带一路”的契机，能够从国家层面去化解贸易壁垒，进而减少“反倾销”。对于金意陶的海外战略，首先是可以在“一带一路”沿线国家中寻找到机会。现在“一带一路”沿线国家的经济实力与人民生活水平还并不算太高，中国企业可以把握住这个机会，与其经济比较水平同步匹配，培育自己的品牌。

　　转型升级 建造企业海外发展的新“丝路”

　　2015年，是金意陶的“意大利年”。这一年，金意陶在中国陶瓷业界，首次实现了“中国品牌，意大利制造”。

　　与意大利顶级陶瓷企业握手之后，金意陶签约米兰世博会，成为2015年米兰世博会“瓷质饰釉砖”品类唯一品牌战略合作伙伴；同年5月，金意陶正式签约意大利著名设计师Felice（幸福）和Roberto（罗龙），为金意陶进行产品的研发和设计；2016年金意陶的调整转型升级战略正式启动；同年5月18日，金意陶第三代思想馆正式开业，标志着金意陶产品和品牌的正式升级。

　　随着国家“一带一路”建设的推进，全球经济的复苏以及国内日渐上升的生产成本，“走出去”参与全球竞争、分享经济红利成为不少企业的共识。经济新常态下，一场全球性的资本、资源与技术的交换正在发生。金意陶的“十年磨一剑”，到如今似乎恰逢其时和水到渠成。

　　借船出海 开启“一带一路”新时代

　　住建部副部长易军曾表示，“一带一路”倡议给建筑业带来了难得的发展机遇，建筑业企业“走出去”，也要进一步带动设备、产品和材料“走出去”。

　　2016年金意陶成为了碧桂园马来西亚新山项目森林城市的供应商之一，金意陶与国内100余家顶级公司借助森林城市项目，共同迈向海外，合力开启“一带一路”新时代。

　　一个项目能否让金意陶在海外真正的站稳？金意陶很有信心借此机会在马来西亚市场上站稳。源于本次合作并不是简单的一个订单，碧桂园森林城市这样的“巨型项目”和“标志性工程”，是借船出海的码头，在马来西亚建分公司，使金意陶东南亚业务可以做实，不像原来的纯贸易形式，我们同时可以把东南亚当成国内市场一样的方式进行运作，把这个项目可以作为金意陶品牌在东南亚，特别在马来西亚宣传或者推广的口碑工程，大家可以作为样板工程去参观，形成口碑案例。随着碧桂园森林城市知名度与品牌的提升，金意陶在马来西亚也能够得到成长。

　　如果在当地建立了自己的营销体系与服务体系，也就意味着这个市场的可控程度在增加。金意陶通过把握这样的机会来构建体系，从而使得海外市场的潜力变大，进而再将更多的精力投向海外市场，把自己的品牌传送到全球各地。

　　（本文作者何乾系广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长兼总经理）

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