■ 特写
乐视“债主”:曾蒙眼狂奔,讨债7个月无果
2017年7月17日下午2点,在距离北京第一高楼“中国尊”不到500米的一家五星级酒店二层,一个男人掀翻了酒店大堂的桌子,冲破十余名保安的阻拦,拍打紧闭的会议厅大门喊道:“贾跃亭!还钱!乐视!还钱!”
和他一样的还有30余名债主。门内,是乐视网2017年第二次临时股东大会,贾跃亭并不在场。
这个男人来自四川成都,叫苏一宏,35岁,是一家地方广告公司的老板,被乐视拖欠了700余万元款项,是乐视在全国店面建设供应商中被拖欠款项最多的一家。
订单来了
2004年苏一宏从湖南毕业后,一直做工程机械销售。闯荡了十年,随着政府出台房地产调控政策,苏一宏的挖掘机卖不出去了。随后他走上了创业之路。
2015年12月,在一次饭桌上,一位同行告诉他,有一家叫乐视的公司,在开展新业务,要开始做手机,需要设立大量的实体店。已经为三星、OPPO、 HTC等品牌安装设计过店面的苏一宏当即决定参与投标。他的公司凭借高质量的产品赢得的竞标。令他意外的是,成为乐视西南地区唯一一家店面装修供应商的苏一宏,接到的来自乐视的第一张订单,便是将近一百家店面的装修任务,而乐视给出的时间,仅有一个月。
当时苏一宏的公司只有十二个人,一百家店面的工作量,需要包括苏一宏自己在内的所有员工,通宵连轴工作才能完成。但在苏一宏看来,乐视是他的第一家上市公司客户,况且又是为了推广新业务,推动公司扩大规模的绝佳机会来了。
蒙眼狂奔
2016年4月,一季度的尾款准时打进了苏一宏的账户,他为工人发了奖金,所有人都开心极了,认为公司的转机终于来了。
随着“五一”临近,乐视的订单每个月都在递增,为了适应不断增加的业务量,苏一宏的人手增加到了35人。苏一宏的公司几乎把所有小订单推掉了,将公司接近90%的人力、物力投入到乐视的业务当中。
苏一宏是生意人,他知道“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理。繁忙之余,他开始隐隐担忧,将公司几乎全部资源都压在一个大客户身上是不是一个稳妥的决定。乐视的区域经理跟他说,手机是公司全力扩张的新业务,乐视又是上市公司,资金从来不是问题。他的同行告诉他,全国各地都在拼命赶工,钱一定有的是。他的经验告诉他,越大的客户资金实力越雄厚,也更讲信用。苏一宏身边的一切信号都在告诉他,“稳了,继续干吧!”
要知道,生意上的合作从来不是像网购那样的一手交钱一手交货。作为供应商,苏一宏在接到每个季度的订单后,都要先下单生产,季度末提交结算单后,客户才会付款。因此,订单越大,客户一旦违约,供应商面临的债务压力也就越大。
5月初,苏一宏的手机上提示收入一笔九万元的款项,他一时间没反应过来。经过和财务的反复确认,他意识到这是乐视支付的云贵地区店面建设的4月订单尾款。可是四月的订单难道不是上百万吗?苏一宏一下就蒙了,难道他的顾虑真的要发生了吗?
“乐视不会欠钱的,下月就给。”区域经理给苏一宏打了这样一剂“强心针”。果然,拖欠的尾款在6月初如数到账,且主营地区的业务尾款也按时到账。两个季度赚了300万的苏一宏,第二次把他的担心咽到了肚子里。
七月开始,为了迎接国庆,订单更是疯狂地向苏一宏飞来,三季度订单更是高达惊人的700万元。为了完成任务,连续三个月,苏一宏和他的工人们保持着高昂的战斗状态。“一夜间(乐视店面)就遍地都是了”苏一宏这样形容乐视在三季度的扩张速度。
资金链断裂
直到2016年第三季度结束前,面对市场上的流言蜚语,苏一宏始终“死心塌地的相信乐视”。他相信上市公司是可靠的,即使倒闭也不会很快,何况苏一宏的公司只是这个体系中的一根头发丝。
苏一宏似乎沉浸在一个隔音的罐子里,依然相信乐视不会欠钱不还的。
2016年9月底,是时候结清前三季度的尾款了,可在苏一宏提交了结算单后,账户上却没有收到一分钱。
2016年10月,有媒体率先传出了乐视资金链危机的消息。区域经理给出的解释是“别怕,国庆后就会付。”可是此时,苏一宏的资金链已经断裂。为了给工人发工资,他抵押了自己位于成都市区的一处90平米的房子和三辆汽车,并向亲友、同学十万八万的拼凑了100多万元救济款维持公司运转。
漫漫长路
2017年距离春节还有10天,苏一宏登上了从天府之国飞往首都的航班。走出舱门的那一刻,苏一宏打了一个寒颤。
苏一宏与来自全国的20名店面建设供应商一起来到乐视大厦楼下。经过三天的沟通博弈,乐视移动方面现场支付了20%的欠款,并签署了还款协议,称将陆续按月返还尾款。
拿到一百多万元,看着乐视移动盖在协议上的公章,苏一宏心里一块石头终于落地。这个年,能过了。
苏一宏回到成都后,工人们高兴坏了,可苏一宏却一点也开心不起来。“因为电话那头,还有供应商排着队要钱呢。”
过完年,乐视并未按照协议陆续支付尾款。2月,苏一宏与已经结识的同行,再次相约北京。这次,乐视移动派出了财务部门负责人,说了这样一句话,“账上没钱了,理解理解。”
又是经过三天的博弈,财务支付了一行人5%的欠款。这次赴京让苏一宏意识到,等待他的,是一场拉锯战。
“这些经历让我上了人生中最重要的一课,我学到了很多。”他说道,今后大客户的订单决不能超过业务总额的50%,业务要多元化等等,“他顿了一下,“但是,这次学费太高了。”(记者杨砺)
相关链接:
乐视股东大会15分钟“闪电结束” 孙宏斌称资金不是问题
·凡注明来源为“海口网”的所有文字、图片、音视频、美术设计等作品,版权均属海口网所有。未经本网书面授权,不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
网络内容从业人员违法违规行为举报邮箱:jb66822333@126.com