文昌“90后”电商周华龙敢闯敢干：一年卖300万斤水果

　　周华龙把家乡的荔枝、黄皮、火龙果等水果放在网上销售。

　　编者按：建设“美好新海南”的蓝图已经绘就，琼州大地干事创业的气势正积聚升腾，海南迎来新的发展机遇。今起，本报推出“闯出精彩”专栏，将持续关注我们身边的典型事例，激扬敢闯敢试、敢为人先的特区精神。

　　帮村民网上卖荔枝黄皮菠萝

　　“尝尝吧，这些红肚火龙果熟了，现在火龙果是我们的主打产品，卖得最好！”8月5日，在文昌市东路镇永丰村火龙果基地，绿色的枝蔓绕着石柱，一眼望去，只见石柱上挂满了透红的火龙果，格外诱人。“90后”电商周华龙热情地招呼记者。这位1992年出生的年轻人皮肤黝黑，笑声爽朗，他一直怀揣一个梦想：扎根农村，利用电子商务平台将家乡的热带水果卖到全国各地。一年时间，他帮村里卖掉300多万斤水果。

　　大学毕业回农村奋斗当电商卖水果

　　荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、蜜枣……文昌东路镇永丰村土地肥沃，物产丰富，一年四季瓜果飘香，热带水果更是数不胜数，倍受青睐，这是大自然赐予的一份“大礼”。但是一直受地理环境的制约，村民们都是依靠传统的外地收购商进村入户收购，经过层层分销，水果并没有给村民们带来太大的经济效益。

　　“作为从农村出来的孩子，我希望能够转变村民的经营观念，走电商创业的道路，和村民们一起走上致富路。”正是有了这份信念，2015年周华龙从海南大学应用化学系毕业，并没有选择留在大城市找一份稳定的工作，而是趁着“大众创业、万众创新”的东风，怀着回家乡奋斗的理想，开始电商创业。

　　“面对市场经济，单纯的通过收购商收购一直是制约村民提高收入的关键原因。如果能够配合电子商务的广阔平台，热带水果的发展前景将会特别好。”周华龙将电商发展的方向瞄准了家乡的热带水果。

　　2015年，周华龙在淘宝网申请注册自己的淘宝店，开始了电商创业。经过精心选择，他将本土的荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、蜜枣、菠萝等十多种热带水果的图片上传到淘宝店铺。没想到一开始他就尝到了甜头，网络订单络绎不绝。

　　“我一年要帮村里卖掉300多万斤水果，一年的营业额达到2000多万元。”尽管年纪不大，谈起网上销售水果的生意经，周华龙显得非常自信。在周华龙的带动下，现在不仅是周华龙一个电商在为东路镇销售，岛内电商一到东路荔枝、莲雾等水果销售时节，都纷纷跑到东路田间地头收购。

　　为扩大知名度，周华龙一方面借助微信、微博、微信商城等互联网工具进行线上宣传，在同学、朋友圈里广泛打广告，增加人气。另一方面，他深入村民家中考察水果基地，确保拿到第一手货源，同时通过网络播放村民种植、采摘水果全程，让顾客不仅尝到原汁原味的水果，还能感受采摘的乐趣。

　　周华龙希望通过电商创业，和村民们一起走上致富路。 

　　电商时代抱团共同发展才是突破口

　　“千万别小瞧这些热带水果，在大城市人眼里这可都是稀罕货！互联网+就是一把连接城乡供需的‘金钥匙’！”渐渐地越来越多的水果开始受到网民们的青睐，周华龙也变得信心十足。

　　然而电商创业之路并非都是一帆风顺。2015年末，周华龙充分利用电商平台天猫商城推出的“双十一”活动，大力开展水果促销，当天销售量就突破了2万个订单。还没来得及庆祝大丰收的周华龙，万万没想到遭遇了物流爆仓。大量的货物积压在物流公司，没有办法出岛。经过数十天的波折，水果运到顾客手上时已经开始出现大面积的损坏。这一次周华龙损失惨重。原来，热带水果是水果行业典型的“白富美”，从采摘到运输环环相扣，保鲜时间也非常短。比如荔枝“一日而色变、二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣”，不仅卖不出好价钱，一车水果打了水漂也是常有的。

　　有了前车之鉴，周华龙开始思考热带水果如何突破物流运输的发展瓶颈。“在电商时代，闭门造车、单打独斗已经没有办法跟随时代步伐，只有抱团共同发展才是突破口。”机缘巧合，周华龙结识了3位同样从事水果电商的海南本地创业大学生。他们四个人一起出资购买了一辆大卡车负责每天将新鲜采摘的水果运输到广西南宁，并在广西南宁设置了分仓。由分仓将水果第一时间发往全国各地，解决了物流运输的大难题。

　　2017年5月，东路镇永丰荔枝大量上市。周华龙通过统一标准、统一质量、统一包装的标准化模式，利用电子商务平台进行销售，仅一个多月的时间，就销售了20万斤荔枝。同时他还为村民们寻找更多的利润空间，聘请上百名村民收果、打包、速冻、装运……与村民们共享这份荔枝大餐。

　　周华龙不仅善于运用电商平台，还善于发现商机。在一次考察水果基地时，他意外发现乐东一个沿海村庄遍布野生仙人掌果。但是由于当地没有销路，野生仙人掌果大多成熟溃烂在沙滩上。

　　周华龙了解到野生仙人掌果富含花青素，具有非常高的营养价值和药用价值，是养身健体的绿色保健食品。周华龙于是通过电商平台进行销售，受到广大顾客的青睐。野生仙人掌果价格一路高涨，一时掀起了当地村民争相采摘野生仙人掌果的热潮。周华龙带领村民致富的事迹也成为了当地的一段佳话。

　　周华龙的父亲是一名普通的农民，亲眼看见儿子一步步成长，深感欣慰：“大学时他就开始自己创业了，从最初的军训服装到班服采购，他一步一个脚印，不仅完成学业，还自主创业将助学贷款还清。年轻人有自己的想法，敢闯敢干，我非常支持他！”

　　“创业的两年时间里，我们遇到了很多问题，比如市场无法统一化、物流成本高等，但我相信，在政府相关部门的支持和自身发展的合理规划下，所有的问题都会慢慢解决。同时也希望政府能够支持和帮助我们打造品牌，让家乡水果家喻户晓，走向全国。”周华龙的脸上洋溢着对未来的自信和期盼。

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