联想海外市场“柳暗花明”有何启示意义？

　　作者：盘和林

　　日前，联想发布第二季度财报显示，该季度总营收为118亿美元，同比增加5%，同时除税前溢利为3500万美元，与上季度亏损7200万美元相比，迅速实现了扭亏为盈。

　　此次联想的最大亮点并不只是财务上的“扭亏为盈”，而是海外市场“亮瞎眼”，实现了高速增长。在联想核心的个人电脑业务方面，在欧洲、中东及非洲区创下21.3%的市场份额新高。联想数据中心业务在欧洲-中东-非洲和北美市场已经初见效果，连续2个季度实现同比增长，并改善了盈利。移动业务方面，拉美、西欧、北美，销量较去年同期的增速都高出市场超过六成。在新兴市场，联想保持了健康增长，在印度等市场都表现出色。

　　这次财报数据预示着联想国际化战略初获成功。客观地说，正如始于2004年的联想国际化之路并非坦途，甚至是一条充满荆棘之路。那么，联想国际化成功的核心密码是什么？笔者认为，历经转型脱皮之痛，付出试错成本的联想国际化，更能给中国企业带来国际化样本启示意义——联想国际化最让人敬佩的地方就是长达十三年的探索，敢于咬紧牙关的坚持。

　　在“经济全球化”的背景下，企业积极参与世界分工体系，国际化战略成为中国类似联想这样的企业的必然选择。联想的国际化始于2004年，联想以12.5亿美元收购IBM PC业务，当时联想的体量不到IBM的四分之一，大家都为联想的”蛇吞象”所担忧。最后，联想成功整合，并一路并购成为全球“PC第一”。

　　联想集团董事长兼CEO杨元庆坦言，大规模海外并购是联想国际化品牌战略的重要路径，甚至可以说是一条捷径，但这条捷径同样充满着荆棘。从全球来看，跨国并购最终能达到预期目标的不到30%，在并购失败的案例中，70%都源于文化整合不力。为解决这一问题，联想把总部迁到美国纽约，杨元庆本人常驻美国总部；为确保顺畅交流，联想把英语作为公司的“官方语言”；联想甚至专门设立了“首席多元化官”的职务，此举开了中国企业的先河。

　　战略定位正确也罢，文化融合也好，教材上的国际化成败经验教训诸如管理、人才可谓汗牛充栋，但任何战略的实施都不是一蹴而就的，最需要的是锲而不舍、金石可镂的坚持。实际上，联想、TCL的国际化过程中，都曾经因为业务下滑等而饱受批评。

　　忍耐和坚持才是痛苦的事情，但正如古罗马诗人奥维德所说的：“却能渐渐地为你带来好处。”联想个人电脑在巴西市场持续亏损长达7年多时间，但一直没有放弃，今年成为联想海外业务的一张金灿灿的招牌——全世界能把巴西市场做好的跨国公司没有几家，高达两位数的利率，复杂的税务体系，经常波动的汇率等，让巴西市场成为非常难啃的骨头，而联想获得了巴西市场的成功。

　　联想在巴西摔过很多跟头，经历了反反复复的尝试，从生产外包到自主生产制造，从并购当地公司到卖回，从空降高管到采用本地领导人，从用统一的产品到为当地做个性化定制。今天的联想巴西，个人电脑的市场份额近20%，上季度年比年增速高于市场80多个百分点，更是结束了历时7年多的亏损，实现了扭亏为盈；智能手机业务上季度年比年销量增速高于市场26个百分点，以近23%的市场份额稳居亚军，并从去年三季度开始彻底扭亏为盈，成为移动业务的利润大户。

　　联想国际化的启示当然很多，例如，国际化人才布局、创新体系、全球产业链整合，本土化管理等等，但正如杨元庆所说：联想从来都是一个认准了方向就会“咬定青山不放松”的公司，我们会坚定地执行，坚持不懈地执行。

　　当然，达成目标的路径需要探索，在前进的过程中要不断调整，甚至一条路走不通，在检验、试错之后需要换一条路走，但不会知难而退，而是会深入思考、排除万难、执着前行，不达目的决不罢休。这恐怕才是联想国际化成功的核心密码。

　　“骆驼走得慢，但终能走到目的地。”中国是一个没有跨国经验的经济体，企业国际化之路可能更加艰难一下，然而，在经济全球化时代，没有一家企业能偏安一隅，唯有迎难而上。而联想国际化迎来难得的柳暗花明，对中国企业国际化既是鼓励又颇具启示意义。

　　（作者系财政部中国财政科学研究院应用经济学博士后）