提供优质产品 树立良好口碑——中国民企拓展墨西哥市场

　　安徽民营企业万朗是中国最大的冰箱门封条生产商。2016年，万朗在墨西哥设厂，成为其在海外的第七家工厂。图为当地员工正在加工冰箱门封条。（李强/摄）

　　在墨西哥的超市里，随便拿起一件商品，十之八九都是中国制造。据墨西哥经济秘书处统计，2016年墨西哥与中国双边货物贸易额为749亿美元，中国已成为墨西哥的第二大贸易伙伴。

　　“以前，中国对投资墨西哥没有太大兴趣，墨西哥对吸引中国投资也不看重。随着全球化进程的推进，这一情况正在改变。”墨西哥新莱昂州经济厅厅长费尔南多·特纳对本报记者说。

　　“客户到哪里，我们就会跟到哪里”

　　从墨西哥北部工业中心、新莱昂州首府蒙特雷出发，方圆1小时车程内，有多家中资企业的工厂。

　　走进万朗墨西哥公司的生产车间，一股热火朝天的气氛扑面而来。一袋袋PVC粒料被加工塑形为各种宽条，然后再切割和焊接成型，就成为冰箱上不可或缺的零件：磁性门封条。这里每天可以产出1万件门封条，供5000台冰箱使用。在车间里，只见加工好的门封条整齐码放在货架上，几分钟后就将发往附近的冰箱主机厂。

　　万朗，这家来自安徽的民营企业，是中国最大的冰箱门封条生产商，占据了中国60%的市场份额。它在墨西哥的工厂于去年投产，是万朗在海外的第七家工厂。

　　“我们在泰国、越南和俄罗斯都已设立工厂，这次来北美设厂，直接原因是受LG公司的邀请。与此同时，如火如荼的‘一带一路’建设正鼓励企业走出去。”万朗墨西哥公司总经理程霄对本报记者说。

　　程霄进一步解释道，门封条属于软质塑材，长途运输既不经济也容易损坏，所以他们一般都选择在客户工厂附近设厂。目前，万朗墨西哥工厂主要为LG、惠而浦的墨西哥工厂供应门封条，惠而浦的厂房离万朗的工厂只有5分钟车程。

　　“客户到哪里，我们就会跟到哪里。”光大同创墨西哥公司总经理谢天建也这样认为。作为深圳的一家包装材料企业，光大同创已经同联想集团合作多年，为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购IBM墨西哥公司后，就一直想邀请光大同创来墨西哥设厂。

　　2016年，经过多次调研和认真准备，光大同创墨西哥公司成立，并于今年投产。服务的主要客户也自然是老朋友——联想墨西哥工厂。近年来，由于制造业成本优势和北美自贸区政策利好，越来越多的跨国企业都选择落户墨西哥，而作为这些企业的合作伙伴，中国民营企业走出去已经成为一种趋势。

　　“市场是完全竞争的，你不来，份额就会被别人吃掉。”三花墨西哥工厂总经理郑春勇坦言道。三花是一家来自浙江的空调配件企业，主要生产阀门和微通道换热器，墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇介绍说，从2013年开始，为了节约成本，北美的主要空调制造商如开利、特灵、约克等，都把生产线搬迁到了墨西哥。与之相关联的配套企业，也陆续跟进，这促使三花最终决定来墨建厂。

　　“我们对拓展海外市场充满信心”

　　在光大同创的车间里，工人们正在给新客户微软Xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。

　　谢天建拿起一个白色的发泡缓冲块介绍说：“包装材料这个东西看起来简单，但学问很大。我们有自己的研发中心，可以帮助客户提供全套解决方案，既要保护好客户的产品，又要节省物料和空间。”

　　“墨西哥本地的供应商，往往只负责提供原材料，剩下的需要客户自己去完成，而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道，“这就使我们有相当的竞争优势。”

　　谢天建解释道，一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、缠绕膜、缓冲材料等十几种包装材料，如果客户一一采购的话，需要花费大量人力和时间，但如果交给光大同创来做，就是一站式服务，从设计、选料、运输到售后，可以最大限度帮客户节约成本。

　　这背后，是光大同创为代表的中企雄厚的实力，以及源自中国市场竞争的宝贵经验。如今，仅仅投产几个月，除了老客户联想之外，光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单，与宝马、奥迪的合作也正在洽谈之中。

　　“墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高，而中国企业可以在其中发挥重要作用，在帮助墨西哥提高产品科技附加值的同时，也将自身产品和技术带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业合作的互惠共赢。

　　“LG之前是与墨西哥本地供应商合作，但对方的产品达不到LG要求，服务也跟不上，所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。

　　“LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内，否则就装不上。”汪助军表示，万朗全心全意为客户考虑，24小时待命，有问题会立刻前往解决。

　　也正是依靠良好的服务，万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表示，他们计划在5年内做到北美市场的第一名。

　　而这个目标，三花集团用了2年时间就已经实现。

　　“我们在2015年投产，目前在微通道换热器领域，三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。

　　“原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥，无论从仓储物流、技术支持还是售后服务，跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂，跟客户同步对接，服务品质不断完善。”郑春勇说，“凭借实力和经验，我们对拓展海外市场充满信心。”

相关链接：