直播问答是“风口”还是阵风？专家：未来仍存疑

　　直播问答到底啥“魔力”？

　　专家认为：短时间收割流量，用户黏性低，未来赢利模式存疑

一用户借助人工智能工具辅助直播答题。中新网 吴涛 摄

　　单场最高奖金500万元；在线参与人数突破600万；答对12题，就能瓜分数百万现金……最近有关直播问答的话题迅速成为热点。朋友圈也经常被直播问答刷屏，大家都能频繁看到别人晒出的奖金账单或答题邀请码。扬子晚报记者发现，目前，花椒、映客、今日头条、一直播在内的多个公司在争夺直播竞答市场，而各类广告主也纷纷赞助加入到答题中，带来一场流量的狂欢。那么，直播问答到底有何“魔力”吸引了全民注意力？这到底是新的“风口”还只是一阵风？扬子晚报记者就此进行了多方采访。

　　扬子晚报全媒体记者沈春宁徐兢李冲

　　每场赚几块钱，玩答题已上瘾

　　1月19日，经过半个多小时的直播答题后，南京上班族小于喜滋滋地对同事说：“我赚到9块钱！”小于参加的是手机APP“西瓜视频”上的直播答题节目“百万英雄”，连续答对12道题，与其他通关成功者平分100万元奖金。

　　最近直播答题在朋友圈爆红，“百万英雄”、“芝士超人”、“冲顶大会”等APP令人眼花缭乱，50万、100万，甚至300万……按照直播答题的预告时间，网友“掐点”抱着手机转战多个APP忙赚钱。答题节目的规则基本相同，一天有几场节目，由直播主持人出题，以百科知识为主的选择题，一共12道，每题作答限时10秒，超时或答错将被淘汰，全部答对者瓜分当期奖金。答错时，可用“复活卡”复活一次，“复活卡”可通过拉来新用户获得，每期节目仅可用一张，也就是说每期只能错一题。

　　在西瓜视频APP上的获奖总榜单中，扬子晚报记者看到，排名前二十多名的用户每人获得奖金总额高达4万元，而三四千元的也不在少数，2000元只能排到第一百名。

　　今年初参与者最高获百万奖金

　　那么直播答题是如何火起来的？这要从王思聪说起。王思聪1月3日发了一条微博，为自己投资的一个新APP“冲顶大会”打广告：“只要你们下载软件回答正确里面的12道题目就能平分5万—10万的现金奖励。”并附上自己在“冲顶大会”APP中赢得322.58元奖金的截图。一石激起千层浪，这条微博收获了十几万的点赞和转发，“冲顶大会”的在线答题人数也突破60万。随后，西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”、花椒的“百万赢家”等多家同类平台短短一两天内迅速跟进。单场竞答的奖金，从100万元一路追高到500万元。

　　奖金“总盘子”在那里，参与的人越少每人分到的自然越多，因此早期参与者斩获颇丰。1月11日的“百万赢家”京东专场血战到底中，广东一名大四女生一人夺得103万元，成为直播答题史上单人单场最高奖金，被网友调侃是“一夜暴富”的捷径，而作为直播平台，抖音短视频、西瓜视频超过微信、支付宝，登上AppStore免费排行榜前两名。现在这种赚大钱的机会就没了，直播答题参与的人越多，能分到的奖金越少。

　　植入广告太疯狂，被网友吐槽

　　直播答题大火之后也渐渐有了吐槽和质疑的声音。最令网友不爽的是植入广告太疯狂。从1月9日直播答题中首次出现广告专场之后，广告商们嗅到了商机，扎堆加入到直播答题平台中来。扬子晚报记者梳理了部分场次的广告发现，截至1月16日，短短一周的时间，各平台共计为15个广告商提供了专场，有的广告商甚至表示将连续八天每天两个专场。这些广告商覆盖吃、电子产品、手游、电商等多个领域。

　　对于广告题，网友们的态度也分两派。有的网友说：“为了背那几道广告，简直拿出了高考复习的力气，太累不玩了。”还有的网友说：“广告太多了，本来是想顺便学点新知识，结果学的都是广告，这是知识问答还是广告问答？”也有网友不反感，“人家撒了钱，植入广告很正常，广播电视里的答题节目里不也经常有广告题吗？只要让我赚到钱，这点瑕疵可以接受。”有的网友甚至认为这些是“送分题”，可以少答几道深奥的百科知识题，提高了赚钱的成功率，反而很欢迎。

　　平台为何争相上线？

　　拉拢用户成本低，主要吸引商业合作

　　目前，直播竞答市场领域竞争激烈，各家也通过加密场次频率和提高单场奖金等方式以拉拢用户，甚至还邀请名人进行主持，记者看到，王凯、柳岩等获邀担任主持人，谢娜、汪涵、陈赫等也受邀出任出题者。

　　那么，这些如雨后春笋般迅猛出现的直播问答平台，到底为何争先恐后介入这一市场？扬子晚报记者近日采访了花椒直播的相关负责人。这位人士表示，知识问答在国内一直很有市场，从幸运52到一站到底，每个时期都有问答爆款，传统电视栏目看别人闯关，而直播问答可以用户自己闯关，用户门槛降低，参与感和体验感增强。他介绍，平台进行内容创新后，可以获取流量，从目前的情况看，设定这些节目不仅可以吸引粉丝下载参与，而且获客成本较低，仅经过一周的运营，花椒的新用户增速就上涨了20%。他告诉扬子晚报记者，截至1月15日，花椒“百万赢家”共开展102场次，累计3.5亿人次参与，最高单场单人奖金103万。

　　目前花椒直播建立了专业命题团队，还和“一站到底”战略合作，邀请李好出题，并且比赛胜出者将有机会参加“一站到底”录制。此外还创新游戏模式，从最初的游戏只有一个用户获取所有奖金到“组队”邀请好友同步答题。

　　花椒直播的相关负责人表示，互联网下半场是抢夺用户时间的“战争”，直播问答吸引了用户的注意力，给产品和广告经营也带来了想象空间，通过直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入的方式，商业合作伙伴纷至沓来。

　　广告主为何狂“撒币”？

　　存留老用户吸引新用户

　　扬子晚报记者看到，随着直播问答的火爆，各类广告主也纷至沓来。1月9日，花椒迎来史上第一个直播答题广告——美团专场答题，共有400万人参与，这也是直播答题领域第一个商业广告。美团专场整个答题过程中共有四道美团植入问题，涉及美团的外卖业务、旅行业务等。

　　对于直播问答平台火爆的现象，趣店集团和大白汽车创始人、CEO罗敏告诉扬子晚报记者，直播问答会是一种互联网标配产品。任何一家有资金实力的大巨头、小巨头，都不会放弃这样的“流量漏斗”，有些是为了进攻，获取更多的新用户；有些是为了防守，防止老用户流失或在自家产品上停留时间变少。

　　扬子晚报记者看到，各家直播平台也纷纷吸纳了广告主，西瓜视频“百万英雄”甚至在15日晚点开设了“广告狂人”专场，以500万最高单场奖金、510万在线参与人数、28家品牌主同场亮相，创造答题互动游戏纪录。

　　这些广告植入的玩法很夸张，主持人身上的徽章、手机、手持道具、甚至假装不经意喝几口酸奶，都有品牌露出，直播开始前，各类视频广告滚动播出，另外还有品牌定制，其中一个题目是，“缺乏维生素C易引起以下哪种疾病”，看似是生活常识题，给出答案后主持人说出“汇源补充维生素C，有汇源才叫过年”。

　　是新“风口”

　　还是一阵风？

　　中国电子商务研究中心主任曹磊接受扬子晚报记者采访时说，形成这波直播答题互联网热潮的原因有四点：即网络的传播效应、商家的宣传造势、现金红包吸引以及在线直播基础。曹磊说，平台品牌营销最早的模式是广告位投放。品牌与诸如京东、天猫、淘宝等平台合作，但成本高达200-300元/人，流量转化率较为低下；第二种模式是红包补贴。以美团外卖、饿了么为代表的外卖行业以及滴滴出行、优步为代表的网约车行业补贴大战；第三种模式是拼团营销。平台薄利多销，在指定时间内对一件商品进行低价销售。曹磊认为，直播答题开创了一种全新的品牌营销方式。而从平台的角度来讲，线上直播平台获得客流的成本越来越高，那么势必要寻找更高性价比的获客渠道，在线直播问答无疑是一种最佳手段。

　　“高额奖金是前期打开市场的惯有模式，但不是长久之计。”曹磊认为，通过烧钱模式来经营，一旦停止，如果竞争对手还在投入，当下用户很快就会流向竞争对手。除了广告植入方式之外，平台目前尚未有明确的赢利模式。

　　此外，曹磊提醒道，奖金从单场10万飙升到500万，直播答题刷新着用户对于奖金的预期，当然也在加速政策监管的来临。在直播答题的迅速蹿红过程中，就出现了许多问题，例如奖金设置是否有造假，用户在线量是否属实，使用辅助软件甚至外挂等，这些不仅需要平台的规范管理，更需要相关部门的监管，及时出台相关的制度和规定以更好地规范互联网平台的运作。

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