走近山东“下金蛋的村庄”：村里年轻人回来了八成

　　冰点特稿第1086期

　　下金蛋的村庄

　　中国青年报·中青在线记者 程盟超文并摄

　　距离主持人李咏在《非常6+1》砸碎第一颗象征好运的金蛋，转眼过去15年了。

孙允兵厂中，一位年近70岁的老人正在忙于生产

　　如今的中国，每天大概有40万人，砸碎一枚售价一两元的石膏蛋，抽一次奖，求一遭好运。有母亲一口气买了100枚蛋，孩子考一次满分砸一颗，里面藏着小玩具。南方一些小城，金蛋开始被塞进老人的墓里——“蛋”意味来世，金蛋寓意飞黄腾达。

　　很少人知道，这些蛋八成来自同一个村，它们为山东临沂一座名为水湖的村庄带来了真正的好运气。

　　在水湖村，金蛋是绝对的主角。金蛋的巨幅海报挂在村口，村委会办公楼的屋顶挂上了“电商服务中心”的招牌，办公室墙外贴满了“互联网+”的海报。路边、屋顶、每家每户的院子里，铺满了上漆后晾干的蛋。午后阳光渐烈，它们映射出耀眼的光。

　　这些光隐藏着财富：水湖村约2600口人，2200多人从事金蛋产业。平均每天有200多辆重型卡车轰鸣着驶进村庄，运走30多万枚金蛋，一年过亿枚的销量带来近3亿元的产值。

铺满工厂大院的金蛋在阳光下极为耀眼

　　村里一对兄弟分别垄断了北京和上海超过70%的市场，他们笃定地告诉记者，北京每天有1500颗金蛋被砸碎，上海还要再多一倍。他们从未去过北京，却能根据金蛋的销路推测出北京朝阳商业繁华，海淀的店规模偏小，大兴布满仓库工厂，因为那里全是批发。

　　村民以朴素的方式和中国耀眼的城市产生连接——过去一年，市民每砸碎一颗金蛋，就有一至二成纯利落进村民的口袋。

　　鲜有人在乎的几毛钱，正构成了水湖村好运的源泉。

　　“我是不是走错到镇上了”

　　水湖村宽阔的主路直通着高速，很多人家门前挂着“电商扶贫示范户”的牌子，屋外停着小轿车。过路的司机很茫然：“我是不是走错到镇上了？”

　　可是鼻子提醒路人，自己没有走错，空气里金蛋漆的酸味儿，正是独属于水湖村好运的味道。开金蛋作坊的小两口在路边手忙脚乱地装箱，孩子抱着金蛋在地上滚着玩。水湖村有7家金蛋加工厂，近百家设有网店的作坊。另外千余人为代加工散户，为网店供货。

　　56岁的孙允兵把加工厂开在村里地势略高的地方。作为水湖村金蛋生意的“鼻祖”，他望着柏油马路，时常涌出激情作诗一首，发布在自己的博客上。

　　在他身后，几十个工人把石膏浆倒进椭圆的金蛋模子，先摇匀定型，干后敲开模子，用锋利的小刀刮掉蛋坯粗糙的毛边，再往上浇金漆。

　　上世纪八十年代，孙允兵骑着自行车去学校门口卖石膏像。一只玩具狗卖五毛，一天下来，一篮子零钱，大概六七十块。2006年，客户给了一笔上万枚金蛋的生意。孙允兵没经验，赔了一万多块钱。

　　转机发生于一根网线。孙允兵读大学的儿子回家，给家里通上网，把父亲卖不出去的几千枚金蛋挂在免费的商务信息网站上。孙允兵只记得，那时一个月的网费要40块，他心疼得不行。

　　在当时的村民眼里，金蛋比不上土地，不值钱，只是一厢情愿的易碎的梦。如今水湖村小楼林立的生活区，当年大半都是荒地，村民每天扛着锄头“修地球”。村里的婆媳会因为几块钱吵架，从家里吵到村口，再撕打到村部。孙允兵一年丢了两辆摩托车，它们被村里的穷困户偷去，当废铁卖了。

　　他的老相识王全福，1998年下地干活时被拖拉机压断了腿。几年后，40多岁的妻子突发脑溢血去世，儿子又出车祸，凑了40多万元，还是没抢救过来。最后连儿媳，也在改嫁一年后难产身亡。

　　“这个村没什么能做，看不到希望的。”王全福被逼上绝路，为抢救儿子欠下了30多万元。可他腿不行，村里唯一的活路是开小卖铺，几十几百块地还债。他成天坐在小铺里发愣，第一次意识到供养了祖先几千年的土地已经无法再提供依靠，好几次想到了自杀。

　　也正是在2006年这一年，每天有900万名城市居民点击使用淘宝网。中国第一个“淘宝村”，徐州市东风村刚萌芽，卖出了自家的第一件商品——一件仿制宜家的家具。

　　水湖也在这一年迎来了大事：通上了网络。

　　“生意好做，一颗蛋平均赚四五块”

　　孙允兵体会到了网络的神奇：南方一家皮鞋集团在全国促销抽奖，一口气订了几万块的货。成本1块多的金蛋，一家财大气粗的国企直接报价13块，“生意好做，一颗蛋平均赚四五块。”

　　邻居还在田里刨食，孙允兵已经熟悉了网络上的规矩。作为村里同辈中稀缺的高中生，他很快学会了打字，除了做生意，还在博客上继续写诗。

　　网络的魅力很快全方位击穿了他，“很多人来看我的诗。还有联想输入，不再担心忘字。”他在三四家文学网站上注册了账号，第一次收到仰慕诗人的回信时，手忍不住颤抖。一位大学教授为他的诗谱了曲，他高兴了好几天，最后也没有回复，觉得“自己根本高攀不上”。

　　被网络推着走显得顺其自然。2009年，免费信息网站不再走俏，他就去搜索网站为金蛋竞价排名，一次点击几毛钱，五六千块钱几天就没了。循着广告打电话的人不少，可真正下单的没几个。过了将近一年，一位做生意的朋友告诉他，如今流行的是“电子商务”，他才第一次听说了“淘宝”。

　　金蛋带来了真金白银。孙允兵称自己赚了上百万元，生活倒没什么变化。生意最好的几年里，他认定自己最得意的事，反而是管理一个7000多人“大中华文学”博客圈，和作家们聊天。

　　直到今天，他仍和媳妇挤在厂里5平方米的传达室，屋里一张炕，烂木桌上摆着台旧电视机。每天上午，他和媳妇踩着凳子，把金粉一股脑儿倒进两米多高的搅拌机，弥荡起满屋金色尘埃。金漆在机器里一圈圈旋转，涌出刺鼻的金色岩浆。这是金蛋厂压箱底的手艺。

　　下午，他开车，把近百箱金蛋送到临沂的物流市场，夜里9点才回来。顺着高速公路，他的金蛋会远至西藏、海南和香港等地。

　　“2013年下半年，出现十几户做金蛋。2014年就上百户了。”随着孙允兵投入百万，扩建厂房，全村的热情被点燃。

　　有人2013年建厂，次年换了三辆车，第一辆是奇瑞QQ，第二辆是本田，第三辆成了奔驰。

　　县上和镇里的领导开始频繁来视察，村里通了柏油马路，路两旁竖起了崭新的路灯。

　　2017年，全国淘宝村激增至2118个，水湖村是其中一员。

　　街道边晾晒的金蛋一年比一年多，各家各户都忙活做金蛋，很少串门游荡，婆媳吵架的场景不见了，村民没空再赶镇集，村里因此开起了5个超市。

　　短短几年间，村支书孙宝臣被变化冲懵了头。他既为村里的形势高兴，也哀叹集体秩序的消解。他说邻村的广场舞队有几十个婆娘，水湖村只有十几人，稀稀拉拉的。村里的红白酒宴也不再热闹，很多人交个份子钱，忙着赚钱，连面都不露。

　　2015年，省里来人视察工作，孙宝臣在村里开出60元日薪外加午饭的价码，招30个清洁工，无人应答。从那时起，他隐约意识到，过去维持村庄运行的准则——权力和情谊，即将被金钱代替。

　　“没钱，幸福不了”

　　“没钱，幸福不了。”金蛋和网络构成的大潮席卷水湖，曾经的残疾低保户王全福成功踏上了潮头。如今，他被称作“乡镇企业家”“慈善模范”，手下雇佣着26个残疾人。

　　数据显示，2017年，至少有400个淘宝村，坐落在省级及国家级贫困县。在这些村子里，每开设一个活跃网店，将带来2.8个工作机会。截至2016年8月底，淘宝村在全国创造的就业机会超过84万个。

　　王全福在2014年筹措了15万元，建金蛋厂，一口气开了8个淘宝店。金蛋也确实带来了好运：半年过去，他就还清了欠款。他形容“每天赚1万多的感觉就像天上撒钱”，王全福很快退了低保，买了车。他的厂子迎接了好多领导的视察，自己成了县里的政协委员。

　　如今，王全福把县政协委员的合影打印成巨幅照片，摆在办公室显眼的地方。他说，他一个月能净赚六七万元，厂里光网店客服就有六七个，其中一个30岁的小伙子，去年领到了16万元的薪水。

　　几百米之外，孙允兵工厂的大门上黏着破旧的白纸，明码标价写着工钱：15厘米高的金蛋白胚2毛2一个，20厘米的3毛5；为一个金蛋上漆，工钱7分。他厂里的工人大多是五六十岁的老人，这些人没力气开作坊，又不会销售，每天做二三百个金蛋，一个月能收入两三千元。

　　50岁的韩玉红是其中一员。和记者聊天时，她依旧不停地把石膏浆灌进模具，双手在外拍打，将它们摊匀。为了效率，她拒绝带手套，泥浆糊遍整只手，渗进指甲缝里，每晚用洗衣粉才能搓掉。

　　这个手脚麻利的女人每天能做400个金蛋，或者七八十个“小黄人”的石膏像。当然，她并不知道那些大眼睛的怪物是什么东西，也不清楚怪物肚子上印的“happy”何意。她甚至一个金蛋都没砸过。

　　韩玉红忧愁的是种地“越来越贱”了：一亩玉米地，一年收成800块，刨去300块的农业化肥，减去种地和收粮的人工，几乎要赔钱。她的快乐几乎都来自于金蛋厂：今年订单多，她的收入又能高些；媒体来采访，有漂亮的主持，还有一拨人带了无人机，逗得她咧嘴笑。

　　在仅有的好运气外，她要承担家庭全部的重担。她爱人原本做搬运，每个月能赚3000多元。今年10月，丈夫从货车斗里摔了出来，直接送进医院做开颅手术，从此失去劳动能力。雇丈夫的老板赔了3万块，再没出现过。

　　如今，她的爱人有气无力地坐在旁边，偶尔帮她提壶水，搅拌下石膏。他们上高三的儿子低声说，晚饭钱只能吃一个馒头，晚自习饿了就睡觉。至于上大学的女儿，“实在供不起”，全靠她男朋友供养了。

　　她唯一的愿望，是“记者给俺老板好好宣传下”，能让厂子更红火，收入更高。

　　很难说金蛋令水湖的村民普遍致富，但毫无疑问，它是门兜底的产业。孙允兵厂里一对老两口，70多岁了，刚开始说每天赚个三五十块元作零花，笑眯眯的。打开话匣子后就开始哭，说外孙得了绝症，在北京花了40万元，家其实已经垮了。邻村一位大婶遭遇车祸，丈夫当场死亡，她的腿也成了残疾。如今靠着做金蛋，也能活下去。

　　“村里年轻人回来了八成”

　　金蛋给了村里的穷苦人希望，也照亮了新面孔，比如返乡的年轻人。

　　一位30多岁的中年男人从上海回到水湖村，不再打工，建了家庭作坊，专做敲金蛋的小木锤。在不到20平方米的小院里，他一天削上万块木头，做五千个木锤，赚二三百块，并不比沪漂时收入高。好处在于能照看两个不到5岁的孩子。在大城市听新闻，他总觉得“留守儿童”是在骂人。

　　类似的人不在少数。孙宝臣说，“村里年轻人回来了八成。”

　　金蛋带回年轻人，年轻人则带回比金蛋更加光鲜的东西。比如茶馆、初中辅导班、庭院里种满竹子的“度假村”，以及名字都叫“金品秀”的SPA会馆。

　　金蛋让这个村子年年换新颜：村里的小学新添了设施。三座幼儿园都重新装修，它们被300多个孩子塞得满满当当，除了本村的娃，邻村的打工者也把孩子送来。开了十几年的小吃摊也换了门脸，设了包间，更上了“大酒店”的名号。

　　孙允兵的儿媳妇是这几年回乡的年轻人。如今，她帮公公照看网店。当客服几年，她觉得自己被绑在了网络上——眼睛在电脑和手机两个屏幕间来回切换，生意却越来越难做。有人说物流不送货上门，距离太远，要退货，结果她退了钱，客人又把货领走了。

　　年轻人的归来带来了活力，也带来竞争。从互联网的顶端直至底端，变化是永恒的主题。一度遥遥领先的孙允兵已被抛下，他家的价格比年轻人的店铺高，客服的反应比人家的慢。很多店铺的销量是他家的两倍甚至更多。这让他忍不住感觉，自己已经老了。

　　他沉着脸说，2013年后，村里竞争激烈，人心渐变，“学会了背叛。”一个不生产，只经销的后生一度和孙允兵雇的代加工户串通，不仅劫了一批他预定的金蛋，还从厂里偷原料。后来，又有村邻跑到他厂里，美名其曰“学习”，拍一顿照片。不出一个小时，老客户发来图片，说有厂商报价比他便宜，质量也不差。孙允兵一看，正是邻居刚在他家拍的照片，差点气懵过去。

　　从此，孙允兵的厂子定下一个规矩，本村那些只搞网络销售的“二道贩子”，不和他们合作。

　　金蛋带来的辉煌一度属于孙允兵们，但最终是年轻人的。比如毕业刚两年的孙振国，读大专时就在宿舍里开淘宝店，一边打游戏，一边帮爸妈卖金蛋，每天能赚好几百。毕业时找不到工作，回乡的他没想到，一个石膏做的玩意儿能换来真金白银，买上轿车和县城的房子。

　　如今，他掌控着水湖村金蛋销量最高的网店，一天卖2万多个蛋，差不多是孙允兵家销量的4倍，站在了金蛋圈的最顶端。比起那些造厂房、雇员工的前辈，他显得轻松。家里只生产少量金蛋，其余全靠代工户们送货。至于售货的电脑，就摆在他和妻子还挂着红窗帘，贴着喜字的婚房里。

　　在他面前，老一辈人操纵互联网的手段显得生疏，经营理念也保守得要命。爸妈一度只想搞生产，他气得摇头，说“销售才是赚钱的生意”。

　　新与旧的交替中，老人渐感外界的冲击。有的老人六十多岁，照着教材，一步步开起了网店，不会用拼音打字，就用手机的手写输入，“一字字地蹦”。有的老人实在不开窍，但至少要学会支付宝和微信。

　　去年，王全福也把老旧的手机换成了3000多块的智能机。他说过去守在电脑前，如今躺在家里的炕上，看手机就行。

　　他几年前装修了自家的老房子，铺上瓷砖，装上6台电脑，“整得和办公室一样。”如今客服们就在家里办公，穿着拖鞋走来走去。

　　孙振国家有一个客服，初中毕业，每个月发3000多元工资。小伙子曾在养鸡场杀过鸡，还在砖厂烧过窑。他如今喝着可乐，带着绒线帽，每天在电脑前坐十个小时，手指噼里啪啦敲个不停，偶尔猛搓下眼睛。他能瞬间报出几千个县镇不同的物流价格，每天和1000多个顾客交谈，同时应付100多条未读消息。村里的老人为此啧啧称奇。可在这个年轻人眼里，这没任何了不起的。

　　“什么金蛋带来好运气，都是生意”

　　孙允兵最近修货车时摔进了地沟，磕伤了胸骨。加上天气冷，吸进去的空气凉，他只能终日捂着胸。

　　可让他胸口更痛的是生意。2012年过去，孙允兵见证着一枚金蛋的价格从5块跌到3块，再变成如今的1块甚至几毛。他心疼厂里的工人，可自己也只能被大势挟着走，把工价从1块减到6毛，直到现在的二三毛。水湖周边的一些村镇这几年也加工金蛋，那里的老头老太一枚只收1毛，一天赚30块钱就知足。

　　无形的压力笼罩着他。20多岁的年轻后生，自家供不应求，来他这借货。人家出于好意，劝他多注意网店的生意，别总守着老客户。孙允兵面子上挂不住，只能连声寒暄，“你们年轻人确实做得好。”

　　没外人的时候，他才会喘一口长长的粗气，说自己如今卖不过别人，心里挺难受。

　　他的办公室里，书架上堆着厚厚的书，包括方方的《落日》和《普希金诗选》。办公桌上摆着一大摞宣纸，毛笔笔头早已干得发硬。孙允兵坐在其间，说自己后悔，2013年就该撒手不干，现在能写写字，看看书。如今要对厂里工人负责，“想走也走不了。”

　　砸开金蛋后，收获的是好运，还是一地石膏渣，谁都说不准。一对50多岁的代加工户夫妇抱怨说，如今两个人忙活一个月，才赚1000多块，连孩子都养不起。如果过几个月还这样，他们就要回建筑工地上打工。

　　村民的共识是，同村商户出于竞争，过度压价。从两年前开始，生意越来越难做。

　　谈起这点，孙宝臣格外愤怒。坐在村委办公室，他用手指戳着桌子吼道，“这两年也开会，商讨价格。可就是有人不遵守，应该封杀他们！”当然，这个威胁从未实际影响过任何人。

　　年轻人陈肖辉基本垄断了北京市场，有着相对稳定的生意。他觉得，压缩成本是当务之急。

　　在水湖，全自动金蛋机已经渐渐流行。这个售价约万元的机器是个全自动的“大圆盘”，把金蛋模具套进去，机器能模仿人工的流程，注入石膏，均匀摇晃，最后把模具拆开，滑出蛋坯。

　　“机器比人好用。”陈肖辉坦诚，一个20厘米尺寸的金蛋，机器能比人工省下一毛钱成本。一天卖5000枚，一个月就差出15000元的净利。更何况，一台机器日产1000多枚蛋，能顶四五个熟练工人。

　　陈肖辉家的工厂已经慢慢裁员，剩下的员工只有十几个。尤为残酷的是，被裁掉的工人制蛋大多“又快又好”——他们越熟练，用的石膏浆越少，摊出的蛋坯越轻。一个标准重7两的金蛋，有的工人用4两半石膏就能做好。他们直至被辞退都不清楚，这样的蛋，运输中容易碎，核算下来，反倒给老板带来损失。

　　在陈肖辉的设想里，不出两年，那些不会网络销售，只会代工的中老年加工户，“基本都要被淘汰”。有时，他会更加悲观地想，淘宝是否也在刻意地集中流量，培植大户。类似的念头闪现，让他心惊胆颤。自家2017年的销量只有2016年的七成，更加剧了恐慌。如果猜想成立，他和村里那些年迈的加工户无甚区别，一样是时代的弃儿。

　　金蛋转眼间跌回成不值钱的石膏胚子，可能就是不远的事儿。陈肖辉的逻辑简单却强大：以前人们在电脑上购物，二十几寸的大屏幕上，顾客的视线最起码容得下十几家店，挑挑选选不一定青睐哪家；可如今，大家都用手机，搜索结果，基本只看前面两三个。

　　他经常遇到这类顾客，有的人说想只买半箱，还有人提出，必须三天内收到物流，“晚一分钟都不行。”陈肖辉和他们拉扯很久，生意还是谈不成。这无疑构成了恶性循环：顾客难以服务，小店不得不花费更多的客服沟通成本，承担更高的差评压力。

　　类似的情况，已经在很多淘宝村一次次上演。同在山东的菏泽大集镇，凭着出售演出服，曾被评为“中国淘宝镇”。可近两年前去探访的记者发现，因为低端重复的激烈竞争，单件衣服的利润甚至跌至一元；有人投资十几万，两年还没有回本。这个曾经将幼儿园命名为“中国淘宝镇中心幼儿园”，宾馆取名作“淘宝宾馆”的乡镇，如今将还未完工的“淘宝文化广场”晾在一边，商业街空置了大半。

　　另一座远在浙江温州的淘宝村西岱，曾经名列全国首批20座淘宝村。几年过去，一件成本二十多元的玩具木马，如今售价已经压至不足20元。很多开张的新店要先砸下一二十万做赔本生意，将店铺排名冲高后才能赚钱。

　　“什么‘金蛋带来好运气’，都是生意。”陈肖辉无奈地耸耸肩，笑了。互联网的浪潮把一部分人抬起来，再吞下去，类似的故事也不是头一次发生了。

　　“金蛋的生意，这辈子做不完，下辈子也做不完”

　　从数据上看，淘宝村依旧风光无限。单单2016年，中国的淘宝村为4700万人生产了T恤，销出了700多万个背包，将面膜贴到了近300万人的脸上……

　　希望也依旧存在：中国的第一个淘宝村——徐州市东风村，在经历了职业差评师恶意攻击，利润率下跌等一系列风波后，开始推出自主设计，尝试多品牌、多渠道经营。一座由政府扶持，占地1800亩的电商产业园也随之拔地而起。

　　仅看外表，水湖村依旧充满欣欣向荣。个把月前，青岛理工大学的教授来村里讲电商创业课。60多号村民挤在村大队十几平方米的电脑室里，争抢提问的人挺多。

　　村干部孙宝臣豪迈地表示，2018年，他要在村口立上18米高的巨型金蛋，上书“中国模王金蛋村”。他还说自己的理想是把金蛋铺在北上广繁华的广场，搞一场盛大的“砸蛋抽奖”，“第一名送100箱金蛋，第二名送80箱！”

　　一位店铺销量稳居全村前三的年轻人也握住了希望。2017年，他向日本卖出了6000箱金蛋。日本人在金蛋里塞上小玩具，搁在超市里卖给孩子。上个月，柬埔寨大使馆又从他这儿订购了10箱规格不一的金蛋。这让他开始思索外贸生意的可行性。

　　孙振国斩钉截铁地安慰那些不安的朋友，说新一年，销路会更好。他认为金蛋在南方已然流行，北方的市场远没有饱和。这大概是这位新贵和老领头羊孙允兵为数不多的共识。后者坚信，“金蛋的生意，这辈子做不完，下辈子也做不完。它就像气球一样，是节庆必备，祖传手艺了。”

　　孙允兵已然看得透彻，“金蛋一敲开，好运自然来”，其实是说给商家听的。顾客砸开一个几毛钱的金蛋，背后是商家一本万利的收益。水湖村的淘宝店主间流行一个说法：实体经济越不景气，商家越需要促销，村里的生意就会越好。

　　孙允兵忍不住感慨，这12年，自己的好运气来了，又走了。他记得刚开始那会儿，人们真把金蛋当宝贝。有的人订货，就要五六个，还要求砸蛋后炸出气球和金花。孙允兵看对方认真，还真用心设计。也有人收到金蛋，居然要使用说明书，紧张地问他蛋壳沾了灰怎么办。说到这，孙允兵大笑。

　　他感谢金蛋，因为它学会了上网和打字，感受到了时代的变化，这让他的生活依旧充满诗意。

　　深夜，这位老人会揣着手机，趴在被窝里写诗，等到想出满意的句子，写诗 时平静的快乐，今让他暂时忘掉金蛋。

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