甘肃金昌：“铁疙瘩”的互联网改造

　　新华社兰州2月11日电（记者朱国圣、屠国玺、王朋）春节前来到甘肃省金昌市金昌铁业集团，职工都说“日子好过了”。这家前几年亏损2亿元的铁企，2017年营业收入达到2.92亿元，不仅扭亏为盈，企业员工每月也按时领到了工资，职工年均收入超过5万元。这个有着50年历史的老铁企是如何“起死回生”的？

　　在企业的铸铁锅生产线上，甘寿云正操作着机器为一口毛坯铁锅打孔，这位46岁的工人手控打孔机，灵活调整方向，不过1分钟，锅柄安装的孔洞就打好了。“锅柄安装、质量检测后，这口铁锅就可以在我们网店上销售了。”他说。

　　甘寿云过去是一名生铁铸造工人，已经在工厂工作超过20年。三年前，国内钢铁产能过剩，铁价下跌，企业亏损，他和许多工友干的铸造工作不仅又脏又累，而且面临工资被拖欠和失业之忧；但现在，他坐在干净敞亮的车间，只需简单操纵几个按钮，每年就能拿到近5万元的收入。

　　这得益于金昌铁业集团的一次“换思路”之变。

　　“我们发现一些企业从我们这里廉价购买优质生铁，生产的铁锅却能卖到几百元。”企业办公室副主任樊万荣说，而我们却抱着“金疙瘩”讨饭吃。

　　铁锅成为企业脱困的“救星”。经过近2000次试验，2015年下半年，企业的铸铁锅上线。

　　生产流程打通了，销售渠道也需要转变。“互联网销售已成趋势，能让产品更加贴近消费者，更方便打通外地市场,提升品牌价值。”有计算机专业知识的樊万荣提出了“微商卖铁锅”的想法。让他没想到的是，身边不少工友反对，有的说“微商都是骗人的”，还有人认为“网上卖的都是便宜货，高价锅具不适合网售”。

　　但樊万荣电商网销的想法得到了公司管理层的支持。令他欣慰的是，电商开通仅仅两个月，网上销售额就接近40万元。不生锈、不粘锅的铸铁锅，得到了消费者的青睐，到2017年4月，企业开始扭亏为盈。

　　尝到“甜头”的金昌铁业集团并不满足。他们从锅具开始向壶具、搪瓷锅、精品摆件等产品发展，同时发展优质铸造铁项目，实现企业从单纯售卖半成品向生产终端产品的转变。

　　“过去，1吨生铁卖不到2000元；现在，1吨生铁可生产500口精品铁锅，一口铁锅在网店上至少要卖448元。”金昌铁业集团董事长王伟感慨地说，“没想到这一口铸铁锅，让企业脱了困。”

　　王伟介绍，通过产品结构和产业转型，企业延长了产业链，生产的锅具、壶具、摆件等民用商品增加了附加值，摆脱了过去“钢铁行情一下跌，企业就亏损”的困境，企业抵抗市场风险的能力大大加强。

　　2017年，金昌铁业集团的电商平台越做越大，产品不仅销往全国各地，甚至还有销往美国的订单。随着品牌越来越响，一些大型电商团队开始主动与企业合作。“去年，宁夏、内蒙古的一些电商主动要求代销我们的壶具、锅具。” 樊万荣说。

　　“企业脱困，我们职工有了保障、更有了盼望。”甘寿云说，今年过年，他给亲戚准备的年礼中，就有自己生产的铁锅。

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