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海口美兰区脱贫致富带头人徐德喜：“睡莲王国”的筑梦人
徐德喜（左一）在冷库里指导工人。黄晖 摄
首战尝败绩 创业之路坎坷
送走了外婆，徐德喜开始了艰难的创业生涯。当时，大致坡当地流行养殖青蛙，年轻的徐德喜便跟着养了起来。然而身为外行摸不着门路，加之市场效益越来越差，徐德喜忙活了一年几乎没赚到钱。“我总结了经验，创业不能跟风，要有自己的判断能力。”徐德喜说。
经过对大致坡当地市场的考察，徐德喜发现，盆景租摆市场很有潜力。“酒店、宾馆经营需要摆一些绿植，与其买绿植，不如租来的成本低。那我为什么不做这个生意呢？”大致坡镇保存着不同类型的原生态苗木，当地村民也有着种植苗木的传统，敢闯敢试不怕吃苦的徐德喜决定“试水”。
随后，徐德喜一方面几经周折联系到种植的村民，专门培植鱼尾叶、桔子、富贵竹等小盆栽，另一方面逐家餐馆跑业务，为酒店、宾馆提供盆景代养、租赁服务。功夫不负有心人，由于勤快、踏实，徐德喜的盆景租摆业务最高峰时为当地30余家酒店、宾馆等提供服务，月收入最高时达到6000余元。
看似成功的创业，背后依然潜藏着风险。“当时一些顾客的素质不高，比如把没喝完的茶倒进盆景里、用烟头烫叶子等，导致盆土酸化、叶片溃烂，甚至一些盆栽都枯萎了，成本收不回来。”无法长期做下去，徐德喜便逐渐放弃盆景租摆生意，再次把目光投向其他领域，寻找新的商机。
遭遇“滑铁卢” 事业陷入低谷
大致坡镇素有种植富贵竹的传统，徐德喜家中也不例外。由于土地零散、种植规模小，当地富贵竹销路时常不畅。身为大致坡人的徐德喜看着老乡们发愁，也急在心里。“本地难销，那我就去外地卖。”古道热肠的徐德喜决定为乡亲们做实事。对此，徐德喜积极收购当地的富贵竹、鱼尾叶等花卉，为村民们代销；同时，他于2009年在广东的岭南花卉市场开设档口，希望快速打开市场把产品销售出去，来回奔走于广东和海口。
令徐德喜没想到的是，他热切想快速打开市场的心理，被一些不诚信的客商钻了空子。“一些客商下了订单拿货走了，货款却迟迟不打来。”徐德喜说道，越赊越多的坏账最终在2012年春节前夕如雪崩般地压垮自己，资金链断裂的他遭遇到创业以来最大的失败。
“那时候真是很惨，欠了20多万。但农民的钱我不能欠，借钱都要把村民的货款给还上。”背负一身债务的徐德喜经历了事业的低谷，那段痛彻心扉的经历他至今都记忆犹新。“大年三十的时候人家上门来讨债，老母亲哪里经受得了这样的场面，眼泪都流了。”说到这，一向以能干、坚强示人的徐德喜不禁红了眼眶，哽咽了起来。
发愤的徐德喜没有过多地沉浸在失败的阴影里。他吸取教训，对生意场上的客商只以诚信结交，本分买卖。生意逐渐有了起色后，他一点点地把债务还上。此后徐德喜的事业逐渐平稳步入正轨。
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