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“买车包油”创新整车消费模式，拼多多双11力推“汽车万人团”

海口网　http://www.hkwb.net　时间：2019-11-10 15:27

　　“万人团”助力整车消费，多款车型逆市穿透城乡隔阂

　　拼多多汽车业务总监绣春认为，汽车与一般商品不同，并不是冲动消费，消费者都是充分思考后，才下订购买，这更能验证消费者对拼多多平台的信任。拼多多的价值在于，通过“秒杀万人团”等商业与运营创新，有效汇聚平台近5亿消费者中的同类需求，去跟厂商深度沟通议价，为消费者争取到最优惠的权益，节省消费者的比价时间。对厂家来说，直接触达大单量消费者，能极大降低行销成本，在生产端更有计划地布局。

　　“这种模式与仓储型超市Costco很接近”，行业人士分析称。2018年，Costco售出了六十多万辆汽车，比最大的专业汽车经销商还要高20%。Costco的打法，在于以高性价比和品牌品质替消费者做决策，走出了一条与传统4S店不同的高效销售模式。“拼多多本身就是在大家都认为格局已定的形势中指数级成长起来的，我们相信通过模式的创新，能在貌似红海的整车领域发掘出新的蓝海，挖掘和满足巨量的潜在需求”，绣春表示。

　　来自中国汽车工业协会的数据显示，今年1-9月，汽车产销分别完成1814.9万辆和1837.1万辆，产销量比上年同期分别下降11.4%和10.3%；好消息是，拐点正在出现。9月，汽车销量虽然同比仍在下降，但相对上月的环比产销量已分别增长11%和16%。

　　一位参与此次活动的商家表示，拼多多平台上聚集了巨大的新客群，再加上有创意的商业模式与促销活动，相信能给汽车行业带来新的刺激和增长点。纳斯达克上市公司极光大数据2019年的新报告显示，拼多多新增用户44.2％来自二线及以上城市，持续上升，在三大电商平台中，拼多多在三四线城市及广大乡村持续保持“下沉王”的领先优势。

　　△通过“万人团”汇聚同类需求，集中体现了拼多多“人以群分”的逻辑。截至11月10日11点，预约人数已超20000人。

　　绣春表示，拼多多的使命之一，就是给消费者带来更多高质平价的商品，推动城乡消费公平。“五菱宏光”是在下沉市场市占率极高的“国民神车”，名爵、宝沃、观致、长安等车型是纵贯各线城市的高性价比标配用车。此次与多款车型合作，是希望用不同品牌“穿透”城乡之间的隔阂，期待它能给更多中国城乡家庭带去一份便利、温暖和希望，“我们将尽全力满足广大城乡爱车族‘全网低价买品质好车’的需求。”

　　截至11月10日11点，5款“买车包油”车型的“预约想买”人数已超20000人。