海口网评|看电影成“轻奢”？影院该如何平衡盈利点？

票房一路狂奔的同时，对电影票价的讨论又一次引起了舆论关注。在北京，有一家5口看一场电影花了400多元；在杭州，有网友随便点开一家普通影院，每部电影票价都在40元以上；在广州，有消费者“很久很久没见到30多元的电影票了”……（来源：工人日报）

电影票是电影产品的性能值与价格值的体现，也是电影市场景气指数的晴雨表。截至8月23日，暑期档票房新纪录195亿元！这体现了我国欣欣向荣的电影市场、庞大的观影人群，以及蓬勃发展的电影产业。然而，伴随着票房市场的不断壮大，电影票价也水涨船高，今年暑期档平均票价为40.8元，而2019年则为35.4元。

据悉，电影票价包括最低发行价、影院溢价、服务费等部分，各影院还要根据运营成本、观影人次、票房走势、周边竞争等要素进行调节。此外，人工、房租、设备等成本，也间接推动了票价上涨。十年前，得益于网络票务平台的“票补”活动，19.9元、9.9元的电影票时常可见。可“烧钱”大战之后，众多片商达成一致，全国影院票价不得低于19.9元。

客观来说，只要是明码标价、构成合理的电影票，在规定范围内灵活定价无可厚非。但对于影院来说，通过长期涨价去“回血”，无异于竭泽而渔。而对于高口碑、大制作的IP，例如《阿凡达》《猩球崛起》等影片，票价上浮也不会影响购票人群，甚至还有影迷选择IMAX、私人包厢等更佳体验。

2023年春节档票房是很有说服力的。数据显示，该档期平均票价52.4元，低于上年同期价格。票价低了，片时长了，场次少了，但观影人次达到1.29亿，同比增长13.16%；场均达到48.37人次，高于往年同期。最终档期收获票房67.58亿元，同比上涨11.89%。这份数据是影院让利于观众的结果，是用经济手段调动市场的表现。由此可见，消费结构的优化、消费品质的提升、消费内容的丰富、消费形式的多样化，也能做强电影市场。

以上案例，无疑对商业模式提出了新要求，在不依赖票房的前提下，影院如何拓宽创收渠道？首先，要科学控制成本，政府、影院、行业协会等共同商讨，制定有关政策和规定，适当给予政策补贴，同时也鼓励影院推出更多优惠活动，提供多样化观影选择；其次，要扩充和升级餐饮卖品，尤其是“预包装食品”，可以进一步丰富零食、饮料等卖品；再者，要重视周边产品，提升衍生品收入，例如引入扭蛋机、泡泡玛特潮玩品、电影联名手办等，借由影片的热度，售卖周边获得中间差利润。

对于影院来说，盈利创收的方向应该是以消费者为中心的，像早前依靠“分区定价”（不同座位，不同价位）等策略，只是将消费者作为韭菜，是难以长期获利的，所以多站在消费者的角度，让影迷感觉“票有所值”才是长久之计。（冯定辉）