女装自助，看中就“装箱”！海口兴起新零售模式 解锁新购物体验

海口兴起新零售模式，解锁新购物体验——

女装自助，看中就“装箱”

“不管装多少衣服，只要你装得下都只卖199元，这种模式很有趣。”10月15日上午，在海口友谊阳光城一自助女装店里，市民王欣然和朋友用店家提供的箱子成功装下10件衣服。

看中就试穿，喜欢就“装箱”“装篮”，全程自助购物。近期，海口兴起女装新零售模式，装满一箱或者一篮衣服只需要支付99元或者199元，这种创新营销模式获得不少年轻消费者青睐，不仅为消费者带来新鲜的购物体验，更为女装市场注入了新的活力。

沉浸式购物体验

拉满情绪价值

“衣服款式看起来比较时尚，价格也很实惠。”没有店员推销，自己能够随心挑选，王欣然觉得这样逛店没有负担。当天，记者在该女装自助店里发现，不少年轻消费者在挑选衣服，每看中一件，感觉满意后就会折叠整齐，放在随身带的红色小箱子里，享受着“沉浸式”的购物乐趣。店内衣服涵盖T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等多种品类，款式比较潮流和时尚。工作人员介绍，箱子能够容纳8至15件衣服，具体数量取决于衣服的厚度和款式。

在龙兴路上，一家叫“辣妹”的自购式女装店深受年轻人喜爱。“生意好的时候，一天销售额能达到几千元，前来光顾的多是年轻人。”一名店员说，顾客可以挑选店内指定衣服参加99元或者199元的“装篮子”活动，只要按规定装好，无论多少件都可以带走。记者在店内看到，该店衣服多以流行时尚夏装为主，款式也比较新颖。

这种新零售模式为什么会走红？“从消费者角度来看，自助选购模式不仅提供了一种新颖的购物体验，还让消费者在挑选衣服的同时，享受到探索和发现的乐趣。”海口友谊阳光城自助女装店品牌创始人王哲介绍，这种模式减少了销售人员的干预，让消费者可以更加自由地选择，同时也让消费者拥有更好的体验感。目前，该品牌店在海口吾悦广场也开设了专卖店。

价格亲民还要盈利

经营模式待考验

自助女装店一方面满足了年轻人个性化购物需求，另一方面也为他们提供了满满的情绪价值。有商家掌握住了“流量密码”，做得风生水起，但也有商家在摸索后选择“清仓转让店面”。

掌握住“流量密码”“论箱卖”的自助女装店，在确保价格亲民、体验轻松的同时，如何保障商品质量？“我们店里做到一天两次上新，通常保持在上千件不同款的服饰；每个月还会进行多次大规模的上新，以保持商品的新鲜度和吸引力。”王哲介绍，在线上，该品牌通过与社交媒体平台和时尚博主合作，进行品牌宣传和玩法种草；在线下，通过举办歌友会等活动，增加品牌曝光度，吸引消费者进店体验。同时，该品牌也注重店铺的室内设计和陈列，创造舒适、时尚的购物环境，以提升消费者的购物体验。

当然，自助女装店价格要做到亲民，又能实现盈利，同样面临诸多问题与挑战。记者在社交平台搜索发现，在位于琼山区红城湖路上的Hey Girl99自助女装店，从今年7月开始推出“199元随便装”销售模式，定位为精致平价购物店。10月8日，该店在其抖音账号上推出服装店转让视频。10月15日，记者走进该店，发现店内衣服已经在清仓处理，每件从15元到50元不等。

在海南大学马克思主义学院研究员夏锋看来，随着消费新场景不断上新，这种“装箱”销售的自助女装新零售模式十分新颖，对年轻消费群体有一定吸引力，也能一定程度上提升消费体验感。“不过，需要注意的是，顾客不能本着猎奇甚至是贪便宜的心理前去购买，而忽视了衣服本身的质量和自身的需求。”他建议，在这种经营模式下，商家要加强消费者权益保护，注意树立起良好口碑，力争形成品牌，为自身进一步发展打好基础。